这届宝妈不一样：千亿产康大市场风头正盛

核心看点

产后康复市场达千亿人民币

产康机构百家争鸣，谁会率先跑出？

产后体虚、变胖、身材走样、脏腑下垂、骨盆变形……每样都可能是压在产后宝妈身上的大山。

随着二胎宝宝出生率突破50%大关，二胎妈妈们对自行恢复到产前状态大多不太自信，会主动寻找专业机构帮忙，加上越来越多90后、95后新宝妈消费意识更为先进，国内产后康复市场正迎来新的机遇。

显然资本市场也非常看好这块正飞速发展的大蓝海。

2月23日，产康网宣布获得300万元的A+轮融资，具体投资人未公开，不过据官方透露，此次融资主要用于产康网数字化平台的升级迭代，智慧产康解决方案能力提升等相关事宜。

据了解，产康网成立于2020年，主要通过数字化方式打通产康品牌、门店、产康人和产后妈妈的产业链条，实现整个生态链各因素的链接与流转。

紧接着3月初，母婴护理品牌“圣贝拉”及其母公司贝康国际宣布完成最新一轮融资，本轮融资由国有大型金融保险集团中国人寿独家投资。而贝康国际曾于去年3月宣布完成由腾讯领投、高榕资本跟投的2亿元C1轮融资。

产康市场究竟在发生着什么？为何最近频频吸引资本目光，这个市场还有哪些价值漏洞尚未被满足？

千亿产康大市场亟待爆发

业内人士一般把2009年定义成产康市场的元年，因为在这一年国内只有2-3家孕产相关的连锁品牌，市场整体门店也只有300-500家，随着2015年之后二胎开放，整个市场进入快速发展期。

截止到2019年，中国新生儿数量一直保持在1400-1800万人，且在二胎开放后2016-2018三年的时间里，二胎妈妈占比达到了50%以上。

随着三胎多胎政策的鼓励，每年我国依然有1000万左右产后宝妈，按照30%的有效消费人群，人均消费2万元，每年产康市场有超过600亿的市场规模。而这个数据仅仅还不包括通过月子中心进行产后康复的，加上每年300亿左右的月子中心市场，整体产后康复市场规模将近1000亿元。

按照整个产业链的构成，我们可以将产康行业分为上中下游三个部分：

1）产业上游：仪器设备和康复产品

2）产业中游：产康品牌和门店

3）产业下游：每年超过1000万的产后宝妈

根据相关数据统计，目前由于产康市场的高速发展，产康相应的设备也进入快速发展期。整个市场从2014年的9.2亿，发展到2018年的39.5亿，年复合增长率达到43.9%。

2018年时，拥有产后康复设备的产康机构达到了70%。另外，随着越来越多医院开设产康项目，这些设备厂商的主要销售渠道也变成了医院。

接着说到行业主体构成，产康机构和产康从业人员。根据相关数据，截止这个2020年9月份，全国共有产康门店达到18400多家。这些店分布在全国的大大小小的城市。

不过其中30%的产康门店靠加盟，由加盟品牌总部提供服务支持，而70%的门店则没有品牌，单打独斗，面临各种经营难题。

而不管是哪种类型的门店，是由大概18万良莠不齐的产康服务人员做具体落地实施的。据了解，行业从业人员主要背景是：美容院、按摩足疗、医护人员、没有任何相关经验的小白等构成。

千万宝妈需求与行业玩家的battle

如果拿互联网电商做比较，如今的产后康复市场应该是刚刚经历了草创期，进入到即将重整秩序的新阶段。

不管是从品牌、门店、到服务人员还是产后宝妈，都经历了初期的教育阶段，正迎来新的秩序重整期。

根据相关数据统计，目前我国每年有1400万左右需要产后康复（孩子出生后3年内都属于产后康复期），并且将近有三分之一的产后女性会有PFD（盆底肌功能障碍）而听说过产后康复甚至愿意付费占比正在持续走高。

不过对于消费者来说当前面临的一大窘境是：

1）产康门店良莠不齐，不知道如何选择。

2）内部水很深，额外费用很多。

3）大部分产康效果不突出，且没有较好的反馈机制

从服务提供者来看，目前主要包含以下角色：

1、医院的产康部门

2016年医疗系统开始加入产后恢复。因为医院的加入，越来越多的消费者认可产后恢复的项目，起到了教育市场的作用。不过医院相对于其他的产后恢复中心优势就是专业性、资源，缺点则是项目少、周期短、体验差。

2、月子中心的配套增值服务

月子中心资源丰富，且是最了解宝妈体质的地方，所以现在的月子中心产后项目跟月子项目是直接打包的，但是同样这些项目也存在着项目少、周期短的劣势。

但是产后康复理论上3年内都可以做，又由于月子中心大多选址比较偏远，也对消费造成一定影响。

3、专业产康品牌

优势是有品牌有团队，劣势是缺客户，缺资源，运营一个店铺需要投入大量成本，但是如果没有足够多的客户，很难盈利。

目前从专业产康品牌来看，当前大型连锁的品牌主要包含两个：山东淄博的蓝丝带和重庆的骄阳兰朵，旗下门店数量都在1000家左右。

根据官网，蓝丝带成立于2009年，发展至今在中国的上百个地级市建立了超1100家孕产护理中心，目前尚未有融资记录，张国文为大股东和主要受益人。

总部位于重庆的骄阳兰多同样成立于2009年，2016年进行了股份制改革，目前官网披露有1300+门店，累计服务超过100万位产后妈妈。

根据天眼查数据，骄阳兰多创始人黄欢，曾于2013年获得汉能创投投资，具体金额未披露。

以上两个品牌外，国内超过百家的产后康复机构还有不少，不过体量和前两者相差不少。

归根究底，还是虽然拥有18万产康从业者，这依然不算是个行业，没有标准，掣肘了整个产业的快速奔跑。

1、目前我国的产后康复服务，不论是国家层面还是地区都没有标准和体系。

2、18万产康人都没有评级标准。不管是从业多少年，大家没有专业评级。所谓的相关培训，大多采用固定的开班，固定课时，不管之前有多少经验，都要从0开始学。

在无秩序的混沌状态下，随着消费需求的不断猛增，必然会倒推行业标准和规则的建立。目前来看，产后康复市场鱼龙混杂，伴随资本的进入，未来将经历一场更高维的战斗。

本文来自微信公众号“儿研所club”（ID：eryansuoclub），作者：刘惜墨，36氪经授权发布。

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