阿里云的下一步在哪？

作者 |秦海清

编辑 |刘杨

云之于阿里越来越重要。

2月24日，阿里巴巴集团发布的2021年第四季度财报显示，总收入同比增长10%至2425.8亿元，其中云业务是阿里除中国商业业务外最大的收入来源。

报告期内，阿里云总收入264.31亿元，抵销跨分部交易后，收入为195.39亿元。受金融及电信行业的推动，阿里云收入同比增长20%。

好消息是阿里云又盈利了。阿里云该季度经调整EBITA利润1.34亿元，连续五个季度实现盈利（未将钉钉业绩划入阿里云业务分部之前）。

在当晚的业绩电话会上，阿里云频繁被提及。据阿里巴巴CEO张勇介绍，阿里云在非互联网行业客户贡献的收入不断上升。阿里云方面认为，这有利于业务的长期健康发展。

花旗分析师提问称，海外业务是否会从3月份这个季度开始出现加速增长？张勇虽然并未直接回应，但阿里云正在用实际行动表明，阿里云志向四海。

阿里云的出海“打法”

海外市场的高速增长已经成为阿里云新的推动力。据阿里云方面称，在过去三年间，阿里云的海外市场规模增长了10倍以上。

2021年，阿里云先后在印尼、菲律宾、韩国、泰国等地新增本地数据中心，升级海外团队的组织结构，设立国家经理制度。在2021年阿里云国际峰会上，阿里云宣布未来三年再投入10亿美金，用于亚太市场的本地化团队和生态建设。

截至目前，阿里云在全球25个地理区域运营着80个可用区，建立了数百个云数据中心，覆盖超过200个国家，是全球规模第三、亚太地区第一的云服务商。

配图来源：豹变公众号

早在中国云计算市场竞争并不激烈的2014年，阿里云就开始考虑“出海”。2015年，阿里云在新加坡设立国际总部，此后阿里云陆续在亚洲、欧洲和北美等地建设数据中心和开放可用区。

为了开拓海外市场，阿里云甚至在2016年更换企业标识，以一种全世界都能看到的代码语言，代替了旧Logo中的“云”字。

资料显示，阿里云在海外服务超过百万用户，其中包括洲际酒店集团、新加坡最大邮政集团Singapore Post、马来西亚知名电商PrestoMall、马来西亚最大电器零售商Senheng、印尼金融集团Astra Financial等知名企业。

到2020年，Gartner报告显示，阿里云排名全球前三，连续五年实现全球市场份额增长。在亚太地区的云计算市场，阿里云排名第一，份额接近亚马逊AWS和微软Azure的总和。

根据阿里云的海外布局，可以明显看到，亚洲是阿里云的出海大方向，而东南亚又是其中核心所在。

阿里云是亚太市场上耕耘最早、最深的国际云服务商，在印尼、菲律宾等多地，阿里云都是第一家建设本地数据中心的云服务商。

为什么是亚太？阿里云国际事业部总经理袁千在接受媒体采访时曾表示，亚太市场环境与中国市场比较接近，“无论是文化，还是经济往来，整个亚太市场与中国市场有着高度的相似性。我们在中国积累的这些经验，继续在亚太市场帮助客户完成组织和业务的数字化。”

此外，亚太市场是全球数字经济最活跃的市场之一。Gartner报告显示，中国、印尼、菲律宾、泰国等多个亚洲市场的云计算市场增速均在60%左右，远超欧美市场约30%-40%增速。

阿里云又为什么将东南亚视为重点？袁千指出，亚太市场尤其是东南亚市场，年轻人的占比和互联网的活跃度都非常高，东南亚有很多年轻人，他们更开放，愿意拥抱互联网、拥抱新技术。

深耕亚太尤其是东南亚市场，正是目前阿里云的出海“打法”。

阿里云靠什么出海?

出海的方向有了，本事呢？如果野心没有实力支撑，注定是一场虚妄。

东京夏季奥运会、北京冬季奥运会两次选中阿里云，很大程度上说明了阿里云的全球竞争力。

奥运会是全球科技的集中演练场，阿里云能够成为奥运会核心系统、赛事转播等核心场景的关键底座，是国际市场对阿里云技术投出的信任票。

早在2017年，阿里云就与国际奥委会达成长期合作，成为国际奥委会到2028年的官方云服务提供商和电子商务平台服务合作伙伴。

2018年，奥林匹克转播服务公司（OBS）和阿里云共同推出“奥林匹克转播云（OBS Cloud）”，用于向所有奥运会持权转播机构传输奥运会相关影像，并支持各个转播机构在云上设置专属工作台。

2021年，东京夏季奥运会首次采用OBS Cloud，实现转播中心占地面积缩小25%、现场转播工作人数量减少27%的同时，奥运赛事内容的输出却更加丰富。

2022北京冬奥会又将奥运赛事推向更高的水平。阿里云支撑北京冬奥会赛事运营所需的核心系统100%迁移上云，并通过“OBS Cloud”首次实现在云上传输高清电视及网络直播信号，转播超6000小时内容。北京冬奥会成为史上第一届“云上奥运”。

转播云将许多工作迁移至远程，比起平昌冬奥会，北京冬奥会现场转播人员减少32%，转播中心面积缩小20%，但转播内容多出了400小时。

能得到国际奥委会的青睐，得益于阿里云多年来的技术积累。作为国内最早进入云计算领域的云服务商，阿里云的先发优势非常明显。阿里云是唯一一家具备自研云操作系统、大数据、数据库等全套产品的云服务商。

在2021年的云栖大会上，阿里云发布自研CPU芯片倚天710，该芯片是业界性能最强的ARM服务器芯片，这是阿里云推进“一云多芯”策略的重要一环，倚天710将在阿里云数据中心部署应用。

2021年12月，权威机构Gartner发布的报告显示，阿里云的IaaS基础设施能力被评为全球第一，甚至超过全球科技巨头亚马逊和微软，并在计算、存储、网络和安全四个评比类目中获得最高分，这也是中国云首次超越亚马逊、微软、谷歌等国际厂商。

在行业方面，阿里云通过“云钉一体”策略，降低了制造、零售、物流等实体经济行业的用云门槛。企业不需掌握专业的IT技术，业务人员用低代码就能自己开发应用。

印度尼西亚的新式咖啡品牌Kopi Kenangan就受益于阿里云。新冠疫情爆发以来，Kopi Kenangan将应用迁移至阿里云上，通过增加线上订单弥补疫情导致的门店损失，线上订单提升50%。Kopi Kenangan还使用钉钉管理3000多名员工，实现疫情期间的远程办公。

阿里云在国内云市场的技术积累，已经在海外“开花结果”。

阿里云为什么出海？

阿里云将出海视为重要战略，原因有哪些？

首先最直接的原因自然是扩大收入来源。如前所述，东南亚正处于互联网大爆发的时期，就像几年前的中国，云计算市场是一片“处女地”，广阔且易开垦。

谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的研究数据显示，到2025年，东南亚数字经济规模将达到3630亿美元，超过此前预测的3000亿美元。仅在云计算IaaS层面，泰国、印尼等国家即保持了50%以上的增速，超出欧美市场10至20个百分点。

阿里云没有理由不抓住这个机会，如果举措得当，海外市场很有可能成为阿里云收入的一个增长支柱。

另一方面，“出海”本身就是一种意义。近年来，中国企业正在进入“大航海时代”，尤其是中国科技企业，一定要走出去参与全球竞争，接受全球市场的检验，而东南亚不过是阿里云走向全球的一块“跳板”。

作为基础技术，阿里云像是“大航海时代”的一座桥梁，承接着中国出海企业与海外本地生态，可以为中国企业在海外的发展架桥铺路。

中国企业出海，供应链、产业链、技术架构都需要在海外市场上重构，往往免不了几年的适应期，即使是阿里云自身，也是经过四五年的积累，在亚洲市场形成知名度，才在各个国家和地区扎下了根。以此来看，对于新出海的中国企业，如果能在技术方面得到支持，将会极大降低出海成本和难度。

正如阿里云智能总裁张建锋说的那样，“阿里云要服务好中国企业出海，他们在中国采用云计算，在全球化时也可以继续使用阿里云。”

近年来，阿里云已经在印尼、新加坡、马来西亚等地建立了以云为底座、与当地合作伙伴共建的生态模式。不久前，阿里云在马来西亚设立了第一个海外创新中心，在印尼则与当地政府合作，共同培养当地的数字化人才，在新加坡，阿里云还与南洋理工大学成立了联合研究院，开展全方位的AI合作。

目前，阿里云是亚洲市场上基础设施规模最大的云厂商，在菲律宾等国家，也是率先甚至唯一进入市场的国际云厂商。这些积累，为阿里云站稳东南亚、与亚马逊微软等海外厂商竞争打下了基础，让阿里云的整体市场份额遥遥领先，几乎接近亚马逊和微软的总和。

当然，在“出海”这件事上，阿里云依然处于初期阶段——继续深耕当地生态，继续扩大出海的范围，继续面对海外市场多元与多变的环境，都是这家中国云计算领头羊将需要克服的难题。这也是“抢跑”的先行者必然会面临的挑战与机遇。

本文来自微信公众号“豹变”（ID：baobiannews），作者：秦海清，36氪经授权发布。

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