联想手机再次选错路？

2022年了，被唱衰“没有希望”的游戏手机依然火热。

1月初，一加10 Pro、realme真我GT2系列、爱酷IQOO9系列相继上市，都以电竞体验为主要卖点之一；2月7日，开年第一天，一加便宣布进军游戏手机市场，其中国区负责人李杰便在内部信中提到，新的一年，一加从以往的性能旗舰+影像，转向性能旗舰+游戏。

2月16日，小米旗下红米品牌发布了K50电竞版；一周内，努比亚推出了新款游戏手机红魔7系列；预热已久的黑鲨4系列也正式发布；联想则宣布将于3月10日开售拯救者Y90电竞手机，继续打响游戏手机之战。

在国内手机市场被华米OV等主流品牌垄断的当下，中小手机厂商不仅难以弯道超车，连生存都变得艰难。

游戏手机是近些年冒出来的新变化。国内电竞产业持续火热，手游市场也保持高速增长，激增的手游用户被认为需要一款专业级的游戏手机。

联想推出拯救者系列手机，是在主品牌难以突围的背景下，希望依靠细分市场搏出一条生路。有着类似思路的，还有华硕ROG、努比亚红魔等。

但2018年以来，游戏手机市场已经挤满了主流品牌、中小厂商，数年过去，它们都收效甚微。游戏手机越来越被认为是一个狭窄的市场，最终这里能否爆发更多销量、能否拯救掉队的品牌都要打上问号。

对于联想而言，在PC端的多年积累，游戏市场对联想这个品牌并不陌生。转战游戏市场，联想从2020年开始相继推出了拯救者2 Pro、拯救者Y90两款电竞手机。在国内手机市场错过许多机遇的联想，这一次依然姗姗来迟。

近十年，联想手机经历了从顶峰坠落到试图东山再起，再到一次次翻身仗都以失败告终的过程。

随着国内手机市场竞争逐渐激烈、马太效应加剧，留给联想手机的时间和机会还剩多少？

游戏手机还能“打”吗？

游戏手机曾是不少头部手机厂商不愿提及的失败经历。

2003年，手机游戏市场前景凸显，也成为手机厂商们斥巨资投入研发、营销的重点。

同年，诺基亚投资近两亿美元用于游戏手机的研发和广告宣传，但最终这款价格高昂、主打年轻用户的N-gage手机销量不佳，售价一降再降，甚至沦为“一元手机”。但诺基亚在这场惨败后，依然决定在2007年重新推出新的游戏手机。

诺基亚在游戏手机市场惨败的同时，三星也在同期推出了SCH-B550，LG则打造了KV3600，2009年索爱也推出了PSP游戏手机。它们致力于让游戏更像手柄，但依然没能砸出多大水花。

就当时而言，游戏手机还不足以成为一个引领时代的风潮，就算是手机巨头也难逃失败的结果。

那么，在十余年后的今天，各大厂商又开始为游戏而打造一款手机时，这种试探能成功吗？

2018年开始，努比亚的红魔、华硕的ROG、小米投资的黑鲨科技最先入局，电竞设备硬件厂商雷蛇宣布正式进入手机领域，之后的两年内，iQOO、OPPO、小米旗下红米等主流品牌也相继推出游戏手机。

2020年，联想早于少数主流手机厂商，推出了拯救者系列——联想的第一部电竞手机，起名来自联想一款经典笔记本，可以看出联想寄予厚望，似乎希望在电竞这个市场，实现手机业务的起死回生。

联想拯救者Y90电竞手机，图/联想官网

这也正是许多小众手机的企图，在手机市场被华米OV四大巨头统治的格局下，存在感较低的品牌需要寻找更细分、更空旷的领域。

游戏手机确实是一个更细分的领域，但它挤满了竞争者。况且，游戏手机又热起来，全靠各大手机厂商的热捧，并非用户导向。

尽管今非昔比，游戏市场、尤其是手游的用户高涨，相比曾经用户习惯当“白嫖党”，现在的年轻一代用户更愿意在游戏上付费，付费能力较高。

庞大的手游用户，是否也需要一款专门玩游戏的手机？结果可能并不乐观。

卢伟冰曾在采访中提到，小米从来没有放弃对游戏品类的研究和观察，但2020年中国也就160万到170万台的销量，“就这么一个盘子”。

到了2021年，手游市场爆款不断，但游戏手机的销量和市场表现依然不佳。据红米发布的数据，2021年初上市的红米K40销量破千万台，相比之下红米K40游戏增强版在官方旗舰店近销售了60余万台。其他名列前茅的游戏手机在京东旗舰店的销量更是没有突破10万台。

游戏手机规模上不去，也导致了手机厂商的成本低不下来，此前许多游戏手机的价格都超过了许多高端旗舰机的价格，这也提高了用户的选择门槛。

而备受质疑的是，游戏手机的配置和许多高端旗舰机相似，只是在外观设计和营销上更偏向于电竞主题。相比之下，旗舰机又能容纳游戏玩家，又能吸引更广阔的普通玩家。

这也意味着，在游戏手机这个有限的市场里，玩家将面临更激烈的竞争。

联想也尝试过许多办法。此前拯救者2 Pro（8GB+64GB）的售价为3499元，不仅比其它同类电竞手机价格更低，甚至低于一些上一代搭载骁龙865的手机。

相比于赚钱、盈利，拯救者急于让更多人用上联想的手机。

为了打出差异化，联想对游戏手机进行了“出格”的创新设计。拯救者2 Pro也曾把手机设计成明显的“三段式”，从背后看类似游戏手柄的造型；升降式前摄则位于手机右侧，为游戏主播群体设计；手机左侧还设置了一个充电口，希望提高游戏时的充电体验。

但让拯救者2 Pro最出圈的，却是2021年4月国内盛传一段拯救者2 Pro被一位外国人掰断的视频。

之后，更多相似视频开始被上传到网站。其中B站UP主新评科技也进行了同样的测试，视频中，一名普通成年男性，也徒手掰断了拯救者2 Pro，该期视频达到了400多万的播放量，弹幕中“整个过程毫不费力”、“就跟掰药片一样”等评论，让联想拯救者陷入更大的负面争议中。

性价比并没有为联想赢得更多用户，反而产品质量受到争议。

图/在视频网站搜索拯救者2 Pro

近期，联想又推出了拯救者Y90，起名灵感依然来源于联想笔记本拯救者 Y9000，这款手机将于3月10日开售，搭载了高通骁龙8 Gen1处理器，配备18GB的LPDDR 5运行内存和640GB的UFS 3.1超快闪存运行内存，从各方面来说都是目前最顶配的设计。

看样子，联想这次转换思路，希望打造出游戏玩家能买到的最强的游戏手机。

但相比于联想死磕顶配游戏手机的思路，如今各大手机厂商并不使劲地往游戏性能上靠拢，而是采取了若即若离的态度，以寻求更广泛的用户。

比如iQOO 品牌总裁冯宇飞就曾有过让人诧异的发言，他说，iQOO要做电竞级体验，而不是游戏手机或者电竞手机。

游戏手机的风吹起来了，但是究竟是真风口还是“伪命题”，还不得而知。各大厂商走的路线也各有不同，备受争议。

选择入局的联想更像是奔赴一场冒险，它想要搏出一条生路，但游戏手机终究是一件极具风险的选择。

联想手机节节败退

追起游戏手机风口的联想，在过去错失了太多机会。

距离联想手机业务的辉煌时期已经过去将近十年，不服输的昔日巨头一直试图扭转颓势，但就在其铆足了劲儿转型、创新的同时，手机业务萎缩的势头也在加剧。

2008年，联想斥资2亿宣告入局智能手机业务。PC业务带来的品牌、渠道优势，让联想手机很快走向了头部。在运营商时代，及时利用机海策略抢占运营商渠道，再次巩固了联想的地位。

2014年是一个转折点，运营商补贴的终止，掀开了手机市场又一次渠道变革的幕布，联想很忙，但令人惊讶的是，它最终并没有抢到多少红利。

根据TrendForce数据，2014年，联想手机（包括摩托罗拉）还位列全球第三，但进入2015年，联想手机业务停滞，用户流失严重，市场份额一跌再跌。

图/杨元庆微博

另一边，小米在线上电商渠道持续成长直至爆发，华为荣耀迅速跟上，OPPO、vivo则占领了线下渠道，而联想在渠道变革中几乎颗粒无收，运营商时代的机海战略，也对产品品质、品牌形象产生副作用，导致之后的精品化之路愈加难走。

尽管当时已经有走向下坡路的迹象，但谁也没想到联想会一直衰落下去。

总结2015年这一年时，联想集团董事长兼CEO杨元庆声曾说，重视中国以外的新兴市场，曾让联想手机在这些市场增长得特别快。“接着这个势头，联想手机也要在成熟市场取得突破，特别是在中国打一个翻身仗。”

次年，一场聚集雷军、余承东等人的饭局中，杨元庆甚至还做出“与华为、小米携手做到全球智能手机TOP3，先一起跨越苹果、三星，再来争高低”的美好畅想。

彼时联想手机在海外的成绩，证明其产品力依然过关，但在国内市场，联想错过了机遇，错失东山再起的时机，也造成了如今一直落后、很难超越的局面。

联想集团董事长兼CEO杨元庆，图/杨元庆微博

在这场持续数年的渠道变革中，在杨元庆的乐观规划里，联想到底在忙些什么？

2013年后的四年里，联想手机的高层更替频繁，导致联想的战略实施受阻。事实上，如今联想还在不断换帅，从刘军、陈旭东、乔建到常程，三年内联想更换了四位中国区手机业务负责人。

2014年，联想花了29亿美元收购正在没落的摩托罗拉手机业务，这一重大收购让联想得以进入海外市场，也划分出了中高端、性价比两条产品线。

但这些对国内手机业务的贡献寥寥无几，产品线增多未能形成品牌合力，收购后的整合也耗费了联想的时间和精力。

在联想手机卖得最好的时期，产品推广促销较少，品牌建设未能跟上，也让其错过了增强品牌竞争力的机会。

之后，联想的手机业务已经逐渐边缘化。

国内市场已无联想手机位置

尽管如此，联想依然没有放弃手机业务。

联想最近一次对手机业务的改革，是从2018年开始，杨元庆决定带领联想打响“四大战役”。联想移动部门进行了重组，开始打起亲民价策略，甚至推出不少“百元机”。

在常程的带领下，联想再次推行机海策略，仅一年先后推出10款手机，在营销推广上接连“碰瓷”小米、OPPP、vivo、荣耀等手机品牌。

这场战役依然以失败告终。第一手机界研究院院长孙燕飚曾估算，除去摩托罗拉机型，2018年联想手机的月销量不超过10万台，年销量为100万台左右。据此估算联想在中国市场份额不及0.3%。

2019年，华为受美国禁令影响，手机销量下滑明显，为竞争者空出空间。另外，折叠屏概念也逐渐火爆，联想又宣布将以折叠屏技术复活摩托罗拉Razr V3，打出情感牌，但整个2019年，为了抢夺华为空出的市场，手机市场的价格战火爆，连苹果都被迫在中国区降价，联想的处境愈发艰难。

进入2020年，疫情影响下，联想业务更是一度停摆。杨元庆曾提到，当时联想最主要的智能手机生产基地位于武汉，2020年一季度基本处于停产状态，联想利用在印度和巴西的工厂进行生产，才交付了600万部智能手机。

位于武汉的联想手机工厂，图/联想官网

一次次的改革调整、垂死挣扎后，如今市场上依然没有联想手机的位置。

根据调研机构Strategy Analytics的报告，2021年全球市场上，前五名苹果、荣耀、OPPO、vivo、小米占据了85%以上的份额。包括联想在内的其余的“Others”出货量同比下滑16%。

中国市场上的头部效应更加明显，中小手机厂商的生存空间越来越窄了。

联想曾将目光转向海外市场。早在2015年，杨元庆便提到中国智能手机市场非常不健康，联想移动业务的首要目标是海外。2020年，其再次提到，联想应该聚焦于北美、拉美等能够盈利的市场。

在海外手机市场，联想活得不错。

凭借着摩托罗拉的影响力，在美国联想拿到了不少市场份额。根据Counterpoint数据，截止2021年四季度，美国智能手机出货量排名中，苹果、三星分别以47%、34%的市场份额位列前二，联想则以12%的市场份额位列第三。

另外，联想手机在拉美市场的份额仅次于三星，位列第二；在北美位列第三；还在拓展欧洲、中东、非洲等市场。

在海外市场，联想PC 端业务积累了较为高效的供应链、采购谈判能力，这让联想手机出海变得更加容易。

不过，随着华为因为禁令逐渐落败，海外手机市场也迎来洗牌，小米OV也在倾尽全力争夺，这块市场还存在较大变数。

对于联想手机而言，海外战役难打，更难以依托于海外反攻国内。

随着主流市场被占领、细分市场被抢夺，接下来，联想手机想要在国内手机市场寻找一条出路的可能性只会越来越小。

本文来自微信公众号“一刻商业”（ID:yikecaijing），作者：晓阳，编辑：周烨，36氪经授权发布。

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