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李佳琦出“淘”，牵手京东

来源：晰数塔互联网快讯时间：2022年03月15日 18:49

即便是直播带货一哥，李佳琦也要追求增长。显然，他的增长并不只是淘系流量。

3月15日，李佳琦Austin的微信公众号，推送了一则“宅家不寂寞，所有女生的小卖部超过美食上新中”的消息。

文章提到所有女生会员服务中心，上线了“小卖部”业务，李佳琦的粉丝们，可以在小程序里购买营养早餐、追剧零食、健康轻食等品类的产品，品牌包括老金磨坊、陶陶居、来伊份等等。

都是此前李佳琦直播间多次售卖过的产品。用户从李佳琦处购买产品，不必局限在点淘的直播间，也不必局限于直播时间端。打开微信小程序，随时都可以买到优惠价格。

根据系统的授权提示，所有女生会员服务中心的售卖产品来自京东好物街。这意味着，李佳琦的业务团队，正在从腾讯和京东，寻找流量和业务增量。

略大参考之前在《李佳琦抢了薇娅的流量》的稿件中写过，薇娅退播超百日后，李佳琦并未成功收割薇娅的粉丝。

虽然，薇娅税务事件当晚，李佳琦的直播间被挤爆了，直播间人数超过3800万，次日4900万，随后两日人数也在3000万之上。

但这波粉丝似乎没有沉淀下来，目前，李佳琦在点淘的粉丝6226.6万，远没有达到薇娅被封杀前的8000多万。跟3.8女生节前的6180万粉丝相比，大促期间带来的粉丝转化，不足50万。

淘系流量带给李佳琦的增长放缓。

虽然，李佳琦依旧是淘系第一主播，占据大促期间的流量顶峰。但是，一年的大促，也就四次，3.8女生节，6.28大促，双十一，双十二。大促，带给李佳琦的粉丝增长太少了。

“出淘”是寻求增长的最好选择。

从目前李佳琦的动作来看，他正在努力沉淀自己的私域流量。从去年开始，李佳琦直播间在粉丝群中推广“所有女生小程序”，每天在粉丝群推送，小程序签到抽奖活动。

今年年初以领取李佳琦红包和奈娃家族红包的方式，吸引用户以拆盲盒的形式抢红包封面。奈娃家族是李佳琦为自己养的几只宠物狗，建立的IP。在天猫有奈娃家族旗舰店，在微信有奈娃家族公众号。

李佳琦直播间曾以关注奈娃家族公众号，可以多获取一次拆盲盒的机会的方式，引导粉丝关注公众号。还曾在直播间售卖小奈包——搭载奈娃家族周边产品，以及品牌尝鲜品的产品组合，为奈娃家族天猫旗舰店吸引粉丝，因为直播间设置的抢购门槛是必须关注旗舰店，才可以抢购。

待到3.8女生节活动，李佳琦直播间的大促产品文档，也是上传到所有女生小程序上，用户需要在小程序上查看预期首日上架的产品。

直播带货一哥李佳琦，正忙于在淘外，沉淀自己的流量池。如今，他在微信上打造另一个人“李佳琦直播间”，一个不限时间和带货场景，名叫“所有女生的小卖部”的售卖场地。

本文来自微信公众号“略大参考”（ID：hyzibenlun），作者：旺仔，36氪经授权发布。