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腾讯“拼不出”下一个拼多多

来源：晰数塔互联网快讯时间：2022年03月17日 09:38

流量诚可贵，供应链价更高。

再一次，人们可以抛出诛心之论：腾讯没有电商基因。

包括我在内，许多人第一次听说“小鹅拼拼”的名字，就是它的死讯——不久前，腾讯宣布将关闭旗下购物程序“小鹅拼拼”，4月30日起，小鹅拼拼所有小程序将停止服务。

听名字便知，小鹅拼拼的使命，是腾讯期盼能从自己偌大的流量池里，涌现出下一个拼多多。

但事与愿违，从一开始全盘模仿拼多多的拼团模式，到后来瞄准微信群的私域流量，推出“群小店”，再到后来推出尝试种草带货的“种草号”。短短两年，小鹅拼拼先后以各种姿势，寄望于在腾讯浩瀚的流量池里乘风破浪，却未曾想，自己却再次让“鹅厂”折戟电商赛场。

除了亘古不变的“基因决定论”，我们不禁要问一句：这是为什么。

供应链是关键

追溯腾讯的电商过往，可谓“屡战屡败，屡败屡战”。

2005年，腾讯推出对标淘宝的C2C平台拍拍网。2012年，腾讯完成第二次组织架构调整，由原有的业务系统制升级为事业群制，其中，腾讯分拆电商成为专注的电商公司，可以窥见彼时腾讯在电商上的雄心壮志。同年，腾讯尝试B2C模式，推出QQ网购。再往后，腾讯又收购易迅网，试图与京东分庭抗礼。

遗憾的是，以上项目，大多昙花一现，“腾讯没有电商基因”，近乎盖棺论定。

我印象很深，2018年，黄峥在接受媒体采访时，曾谈及腾讯做电商屡战屡败的原因。“我曾对腾讯的人说，腾讯做电商失败，是因为他们理解电商是流量×转化率＝GMV（商品交易额）。流量逻辑在今天是无法成功的，腾讯有全中国最大的流量，投了一堆垂直电商，如果按照这个逻辑腾讯早成了。”

嗯，倘若黄峥是对的，那么参照今天小鹅的夭折，我们是不是可以从某种角度上说：知道了拼多多因何而生，就知道了小鹅拼拼为何而死？

拼多多因何而崛起？

依我之见，答案在供应链。

在拼多多看来：“流量诚可贵，供应链价更高。”

抛开其创立伊始就引入多位顶级物流投资人不谈（段永平，丁磊，王卫，孙彤宇），单说在供应商方面，拼多多拉拢了大量淘系商家，很多中小商家对拼多多的忠诚度非常高，只在这里开店——因为在淘系电商的利益格局下，他们是被忽视的边缘群体。

曾有媒体总结，淘系电商的流量分配逻辑，简单说就是：旗舰店吃肉，专卖店喝汤，企业和个人开的淘宝店喝风……于是在拼多多诞生的时间节点，许多中小卖家都在寻觅另一处生存之地，而拼多多给了他们梦寐以求的曝光良机。

更值得一提的是，站在这些中小店铺背后的，是中国庞大的“白牌工厂”。“拼多多的流量规则和淘系电商不同，它不是按店铺等级来分配流量，而是按单品来分配流量”，就像商业观察者徐玲所言，“对于那些价廉物美，具备爆款属性的单品，拼多多可以把流量给你一次拉满，这天然就是白牌商品的主战场。可以说，是中国庞大而高效的白牌工厂和中小卖家，手把手把拼多多推上了今天的位置。拼多多的崛起，不仅仅是吃到了微信的流量红利，更是吃到了中国制造业产能过剩的红利。”