谷歌、Salesforce分别收购BI与分析公司，原因是什么？

本文作者：何春涛，永洪科技创始人

今年6月初，在不到一周时间里，BI与分析领域连续发生两起重大收购，深刻地改变了行业格局。

6月6日，谷歌在官网上发文宣布，谷歌已经签署了收购Looker公司的最终协议，Looker是一家商业智能软件和大数据分析平台。预计收购将在今年下旬完成，收购完成后Looker将并入谷歌云部门。这笔收购的价格为26亿美元，这也是谷歌母公司Alphabet继2014年用32亿美元收购智能家居公司Nest以来金额最大的收购案例，也是谷歌历史上继摩托罗拉（125亿美元）、Nest（32亿美元）以来的第三大收购案。

注：谷歌26亿美元收购Looker公司

6月10日，Salesforce宣布了一则重磅新闻，旨在夯实其自己在数据可视化以及帮助企业解读所使用和所积累的海量数据的其他工具方面的工作：以157亿美元的全股票交易收购Tableau。

注：Salesforce 157亿美元收购Tableau

BI与分析是一个巨大的市场

近几年，Gartner每年都会进行一项名为“CIO议程：确保数字业务基础安全”的调查。对近百个国家的3000位CIO进行调查。下图是2019年受访CIO在科技投资增加或减少预算的比例。橙色代表准备增加投资，蓝色代表准备减少投资。其中有7个领域在升温，有3个领域在冷却。

注：2019年受访CIO在科技投资增加或减少预算的比例来源：Gartner

我们可以看到，2019年计划在BI与分析领域追加预算的CIO占比高达45%，排名第一。在2018年同样的调查报告里，BI与分析领域以19%排名第一。

BI与分析领域的产品和技术，是所有机构尤其是大客户的必需品，是与ERP和CRM规模相当的市场规模。

回顾BI与分析领域，传统IT巨头和云计算巨头通过收购完成布局的Case屡见不鲜。

我们整理出了这样一些重大收购事件：IBM以50亿美元收购Cognos，SAP以68亿美元收购BO，Oracle以33亿美元收购Hyperion，Thoma Bravo以30亿美元收购Qlik，等等。这些标志性收购事件结束以后，大型的BI与分析厂商已经所剩无几，几大厂商中只有一直坚持不上市的SAS还独立存续。

IBM、SAP、Oracle等IT巨头各自以服务器、ERP、Database等优势产品在全球市场获取到数以万计的大型客户。通过收购BI与分析厂商并快速整合，她们可以在自有和收购厂商的既有客户群体上交叉销售新产品，以大幅提升客户的生命周期价值。这也是为什么在21世纪初前后以IBM、SAP、Oracle为首的传统巨头纷纷在这一领域发起收购的主要原因。

注：传统IT巨头在BI与分析领域发生的重大收购事件

云计算时代，这一现象又将再次发生

今年6月初，在不到的一周时间里，先是Google收购Looker，再是Salesforce收购Tableau。说说笔者对云计算厂商发起收购的看法：

1. BI与分析是数字化的核心业务。基础设施、IT业务、数字化是三级火箭。从基础设施到IT业务再到数字化，这是云计算客户的必然需求。目前的云计算厂商，最强的是基础设施，其次是IT业务，数字化最弱。

2. 从研发到营销链条太长，通过生态建设将很难完美解决核心业务。要形成高度一致的投入目标，浅耦合的生态合作很难有好的效果，所以核心业务要么自研要么收购实现自有。

3. 核心业务如果选择自研路线，长期的投入、用户心智缺失和跨云计算都是巨大的鸿沟，导致走自研路线很难。以BI与分析为例，Salesforce也有自己的BI与分析产品Wave，但最终还是选择了放弃Wave拥抱Tableau。在当下的云计算巨头中，只有Microsoft自研成功，前提是她拥有Excel且在BI与分析领域坚持自研数十年，其他巨头都在通过收购解决这一问题。

4. BI与分析又是硬通货，也就是说几乎每个客户都需要。买来就能整合，整合了就能变现，很容易实现1+1>2。

5. 国内云计算厂商发起收购将很快来临，对永洪科技这样的BI与分析厂商来说是挑战，未来云计算服务将高度集中化，而拥有数字化产品的云计算厂商将主推自有产品，云计算厂商的中立性将不复存在。

2018年11月，美国商务部工业安全署（BIS）出台了一份针对关键技术和相关产品的出口管制框架，其中就包括可视化、自动分析算法、上下文感知计算在内的大数据分析技术。

注：美国将14个领域的产品和技术纳入出口管制目录来源：CCTV

在贸 易摩擦尚且看不到终止的今天，中国广大用户已经深深感受到，选择拥有自主知识产权的产品更为踏实，中国厂商也清楚的知道，核心技术掌握在自己手中更稳健。这为大数据时代诞生新巨头间接地提供了条件。

BI与分析作为数字化的核心业务，在这一主赛道上，必将跑出新巨头。作为BI与分析领域领跑者，永洪科技希望担当好企业客户数字化转型合作伙伴这一重要角色。

原题目《为什么云计算巨头在BI与分析领域频繁发起收购？》

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