出海浪潮下，谁会成为中国游戏第三极

若是浪潮退去，谁在裸泳？谁又在弄潮？

“中国第三的游戏公司”这个名头，跟中国第三好的大学一样，倍受争议，一直飘忽不定。

在国内，腾讯与网易两座大山占据市场70%份额，余下厂商只能在这30%中分一杯羹。

自从出海淘金热成为共识，中小厂商似乎拥有了更广阔的天地去施展拳脚。如今全球各个市场都能看到多个中国厂商的身影。

当“战场”扩展到全世界，厂商们都在向着那个第三的座次发起冲击。

老牌企业求变难

很长一段时间里，“中国第三游戏公司”的称号非完美世界莫属。

在端游时代，完美世界手握《完美世界》、《诛仙》、《笑傲江湖 OL》等自研产品和《DOTA2》、《CS：GO》两大热门竞技游戏的国服代理权，说是第二梯队龙头企业毫不为过。

手游时代来临后，完美世界用已有IP开发了一大批手游，如《梦幻新诛仙》、《新神魔大陆》、《新笑傲江湖》等等。

这些产品确实让完美世界营收大幅上涨，可从名字大家就能看出完美依然停留在自己的舒适区中。去年股价大幅下跌后，完美也明白当前营收结构急需转型，公司需拿出足够有说服力的新产品才能抢回市场。

《幻塔》正是完美世界转型交出的答卷。该作自去年年底上线后，未能如预期般成为现象级爆款，但在完美产品矩阵中已然跻身第一梯队。

《幻塔》问世，让缺乏二次元基因的完美世界有了一块敲门砖，让公司成为了二次元开放世界MMO领头羊。与此同时，这也给完美世界出海转型之路带来了新契机。

3月16日，《幻塔》官推宣布该作品将于今年4月在美国、加拿大、日本、英国和德国进行封闭Beta测试，发行商为腾讯Level Infinite。这或许也标志着完美世界出海来到新阶段。

根据完美世界发布2021年度业绩预告，公司预计2021年实现归母净利润3.5~3.9亿元，同比下降77.40%~74.81%。针对业绩大幅下滑，完美世界解释到，主要系游戏业务处于战略升级和产品创新迭代的关键阶段。

或许大家在许多游戏公司年报中都会看到类似说辞，但完美世界确确实实拿出了足够有诚意的产品。由于《幻塔》上线时间已是年底，这也让它首月的傲人成绩难以计入2021年财报中。

《幻塔》对完美世界来说是一款里程碑式的产品。凭借《幻塔》，完美世界转型升级之路算是开了个好头。

同样谋求转型升级的还有老牌游戏厂商巨人网络。3月10日，巨人网络发布公告称，其参股子公司上海巨堃网络科技有限公司拟出售全球休闲社交游戏巨头Playtika股份。巨人网络能从中获取大量的现金收入用于开发新产品、投资新领域。

消息一出，巨人网络股价一路飘红。巨人貌似擅长在资本市场长袖善舞，鲜见具体产品。据不完全统计，巨人已申请20多个元宇宙商标，比如征途元宇宙、球球大作战元宇宙、帕斯卡契约元宇宙等。可就是没有看到新产品。

纵观巨人2021年产品线，依然是《征途2》、《球球大作战》等老IP续作，《胡桃日记》表现也并不亮眼。

对于巨人网络现状，公司内部也十分清楚。巨人网络CEO吴萌在去年内部分享中就深刻反思了过去的教训，比如“史总退休不做产品后，公司没人会做产品，也没人可以承担起老板带队做产品的职责”、“凡事希望用资源解决问题，这种思维惯性催生懒惰和自大”。

每一个字都掷地有声，吴萌也表示公司本质上还是要做出好玩的游戏。但似乎近一年过去，巨人网络并没有拿出足够分量的产品。对于巨人网络而言，或许把重心放在重整国内市场产品线上要比谋求出海更重要。

抓住风口，锐意进取

我们常说守成者们容易坐吃山空，不过仍有人在积极求变。在老牌企业中，2021年最亮眼的莫过于三七互娱。

2月22日，三七互娱披露了2021年的年报预告。根据财报显示，2021年全年三七互娱实现净利润为28亿元－28.50亿元，同比去年上升1.41%－3.23%。

去年疫情居家红利逐渐褪去后，三七互娱能够实现利润上涨，主要动因莫过于三七互娱的产品转型与出海布局。

比起以往凭借《永恒纪元》《大天使之剑H5》等产品，在东南亚市场推广带来的增长，2021年三七产品矩阵显然丰富了不少。一众产品，像《叫我大掌柜》《斗罗大陆：魂师对决》《Puzzles & Survival》《云上城之歌》等均在全球市场取得了不错的成绩。

尤其是《Puzzles & Survival》在美国、日本等市场表现优异，助力三七互娱在2021年年末坐稳了中国手游发行商收入TOP5的位置。

此前竞核在《 专访三七互娱殷天明：出海创意先行、自研多品类布局，不盲目签产品 》一文中，从三七互娱产品副总裁殷天明处获悉，三七互娱今年会在SLG、女性向、模拟经营、MMO等多个品类上都会持续输出一些比较好的产品去给到全球市场。

根据Sensor Tower数据，三七互娱《空之勇者团》在今年2月进入了日本市场下载榜榜单前10名，另一款游戏《云上城之歌》也在今年频繁上榜韩国iOS畅销榜前十。

除日韩市场外，三七近期还上线了一款自研放置RPG+自走棋玩法的游戏《时空之弈（Chrono Legacy）》，这款游戏融合了多文明背景，着重在欧美市场推广。

不得不说，三七互娱在2021年逐渐撕去了自己身上“买量狂魔”、“页游厂商”的标签，开始向精品化、长线化、创新化的产品理念升级转型。出海业务的成绩与回报也是节节升高。

随着产品线不断丰富与产品质量提升，拥有着充分出海经验的三七互娱正在离那个第三的位置不断靠近。

和三七互娱一样，另一家老牌出海巨头趣加游戏最近也在海外上线了新产品。

2月22日，趣加游戏在全球发布了由旗下工作室KingsGroup开发的SLG手游《沙漠骑士（Knights of the Desert）》。这款游戏根据阿拉伯历史上著名骑士Antar的故事改编，游戏配音也均为阿拉伯语，显然这是一款面向中东地区的SLG产品。

继《阿瓦隆之王》与《State of Survival》之后，趣加持续在SLG品类发力。目前SLG品类竞争已经进入红海，但在诸多新兴市场仍有潜力可挖。

比如印度市场，印度市场iOS畅销榜前十名中，《文明帝国》、《口袋奇兵》、《State of Survival》等SLG游戏都是常客，有时甚至会出现5款SLG游戏占据畅销榜单。

据data.ai数据显示，2021 年，4X SLG游戏收入最高，总收入为 97 亿美元，比前一年增加了近 20 亿美元。

2月中国手游发行商全球收入排行榜中，三七互娱和趣加游戏分列4、5位，足以说明这两家公司成功站上了出海的风口。

新基因，新打法

对老牌厂商来说，出海是一次转型与升级的机遇，而对许多新势力来说，他们一开始就走在出海的道路上。这一点在上海游戏厂商中尤为明显。

3月18日，鹰角网络公布了新游戏《明日方舟：终末地》概念PV，结合预约信息与实际画面来看，会是一款集RPG、即时战略、模拟经营于一身的3D游戏。

值得一提的是，《明日方舟：终末地》在B站分别上线了中、英、日、韩四种语言PV，这说明它是一款从立项就面向全球市场的作品。

这般宣发形式也让人联想到另一款现象级二次元游戏——《原神》。

米哈游《原神》2021年在全球狂揽18亿美元，影响力有目共睹。《原神》优异表现也让米哈游已经连续八个月稳坐中国手游发行商收入第三名。可以说在营收方面，米哈游是实至名归的“中国第三游戏公司”了。

当然在产品矩阵等方面，米哈游还与一些老牌公司有一定差距。不过米哈游近日也是动作频频，首先是成立了元宇宙品牌“HoYoverse”，并将海外发行职能归入到该品牌之下；紧接着，米哈游还领投了聚变能源技术公司能量奇点；新射击游戏《绝区零》也已经申请了商标，并注册了微博、微信号，预计近期将有实际内容放出。

有了《原神》经验，米哈游今后对产品的定位一定会面向全球市场。凭借《原神》的影响力，米哈游后续的产品或许不需要太多地考虑题材、内容的本土化，而是将重心放在打磨产品质量与玩法上。

同样身为“上海四小龙”的莉莉丝也曾一度是“营收第三”的有力竞争者，《万国觉醒》和《剑与远征》在亚洲市场的出色成绩让莉莉丝一直保持在收入榜前列。

提及“莉莉丝”这个名字，许多人下意识地会认为这是一个做二次元游戏的公司。但名字听起来很二次元的莉莉丝却没有二次元游戏产品，此前公布的二次元游戏项目《伊甸启示录》据传也被砍掉。

二次元游戏看来是做不成了，但莉莉丝今年仍有面向多个市场的产品即将上线。像是莉莉丝自研的3D卡牌类回合制RPG手游《神觉者》计划是在5月上线。在目前版号政策尚不明朗的情况下，这款产品大概率会先在海外市场验证实力。

“先海外，再国内”，这种策略已成为许多游戏厂商标配。眼下，国内市场作为全球游戏市场中最大的一块盘子，在海外测试得较为成熟的产品更容易在口碑与宣发上占得先机。

出海如今已经不只是一种营收方式，对国内市场来说也是一种发行策略，也是每一个厂商的必经之路。且看这滔天的浪潮下，谁能掀起更大的风暴吧。

本文来自微信公众号“竞核”（ID：Coreesports），作者：钱泓言，36氪经授权发布。

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