手机厂商玩“折叠”

本文来自微信公众号“探客深科技”（ID:TKshenkeji），作者：尹太白，编辑：蛋总，36氪经授权发布。

每年3月份前后举办的世界移动通信大会（MWC）是各大手机厂商秀肌肉的擂台，同时也是展示智能手机行业发展方向的橱窗。

在2022年MWC上，折叠屏手机成为了最为吸睛的品类之一，华为、三星、荣耀、TCL、OPPO等手机厂商纷纷展示了旗下最新的折叠屏手机产品。

事实上，在硬件配置上“卷不动”了以后，智能手机就开始在打开方式上寻求突破。两个多月以前，折叠屏手机曾迎来一波密集发布潮。

1月10日，荣耀发布了旗下首款折叠屏手机荣耀Magic V；2021年12月23日，华为发布了折叠屏手机华为P50 Pocket；2021年12月15日，OPPO推出了旗下首款折叠屏手机OPPO Find N。

一位智能手机渠道人士向「探客深科技」透露，vivo首款折叠屏手机最快将在4月份发布，其屏幕供应商为三星和京东方，硬件配置和性能均处于顶尖水准。

更早之前，摩托罗拉、三星和小米也都相继推出了折叠屏手机。至此，除苹果以外的各大手机厂商均已完成了针对折叠屏手机赛道的布局。

折叠屏手机曾被视为“未来手机”，但现在，“未来手机”已不再是“少数人的游戏”。在这条尚未完全被大众所接受的细分赛道上，挤满了急于抢跑的手机厂商。

自2017年全球智能手机出货量首次出现下跌以后，一边向高端市场发起冲锋以稳住基本盘，一边探索、挖掘增量市场开辟新增长曲线就成为了众多手机厂商的共识。

折叠屏手机，很快便成了新的“兵家必争之地”，毕竟这既符合冲击高端市场的发展趋势，又能守住主营业务基本盘，同时还有利于开辟新增长曲线。

“2022年MWC吹响了‘全球折叠屏之战’的号角，越来越多的手机厂商将会加入战局，而折叠屏手机也将会获得突飞猛进的发展，并且不再局限于小众市场。”手机行业人士栗阳向「探客深科技」表示，无论是从供需关系还是产业链成熟度来看，折叠屏手机都将在2022年迎来全面爆发。

1、爆发的前夜

“普通手机和折叠屏手机都会成为智能手机的主流，2022年折叠屏手机市场可以增长10倍，这将是一个新的增长领域。”在2022年MWC上，荣耀CEO赵明如是说道。

资深数码爱好者姜一鸣向「探客深科技」表示，大屏幕是智能手机的发展趋势，消费者会越来越追求极致的使用体验，而大屏幕带来的视听体验更丰富立体，这促使手机厂商集体向折叠屏手机方向发力，“手机屏幕的平均尺寸从3英寸到4英寸用了五年时间，而从4英寸到5英寸只用了不到两年时间。”

“折叠屏手机已进入爆发前夜”，多位智能手机渠道人士也向「探客深科技」表达了相同的观点。

一些宏观层面的数据为这一观点提供了支撑。根据群智咨询最新的调查数据，2021年全球可折叠智能手机出货规模约为721万台，同比增长约171.9%。2022年全球可折叠智能手机出货规模约达1440万台，同比上涨约99.6%，预计2025年将突破7000万台。

作为对比，根据面板供应链研调机构DSCC的数据，2019年折叠屏手机的全球出货量仅50余万台，而到了2020年，这一数字也只是上升至300万。

翻倍增长的出货量，证实了折叠屏手机市场正在迎来快速成长阶段。在下行态势持续了数年的智能手机市场上，折叠屏手机艰难地杀出了一条血路。

图 / 摄图网，基于VRF协议

智能手机供应链人士杨凯对此感慨颇多，“三年前折叠屏手机才刚刚进入大众视野时，开发成本高且良品率极低，导致折叠屏手机的供应极其有限。虽然现在依旧供应有限，但因为折叠屏手机成为了紧俏商品而供不应求。”

在出货量翻倍的带动下，折叠屏手机供应链正在加码扩充产能。

比如，TCL科技表示，公司t4柔性AMOLED（指“有源矩阵有机发光二极体”，是一种显示屏技术）产线一期处于满产状态，通过加紧赶工，二、三期已完成产能建设；精研科技也表示，将根据订单的可预见性稳步推进MIM（Metal injection Molding ,金属注射成形工艺）产能的扩充，考虑到铰链的组装会占用厂房，未来不排除进一步扩建厂房。

目前，折叠屏手机的前盖材质主要是CPI（无色聚酰亚胺）和UTG（超薄玻璃）两种。市场研究机构CINNO Research指出，随着盖板厂商逐步加大技术储备和供应链布局，UTG盖板市场规模将持续提升。预计2022年中国折叠屏手机前盖板UTG搭载量约110万，2025年将继续增长至近500万台，202-2025年的年复合增长率约为65%。

2021年3月，凯盛科技宣布增资约10.25亿，用于建设UTG二期项目，规划每年1500万片的产能。此外，惠晶显示、国奥科技、沃格光电、等国内厂商也对UTG产线进行了建设规划。

供应链摩拳擦掌，需求端则更为火爆，“一机难求”也早已成为普遍现象。

例如，荣耀Magic V在1月18日首次开售后仅一秒钟便全部售罄。在上市近两个月后，荣耀Magic V仍然需要预约才能购买，截至3月9日，已有1.3万人在荣耀京东自营旗舰店进行了预约。

不止是线上渠道，在手机店、数码城等线下渠道，荣耀Magic V的销售情况更加疯狂。一位山东济南的数码城档口老板向「探客深科技」表示，目前荣耀Magic V仍处于缺货状态，并且要等半个月左右才能拿到现货，“在刚开售时，12GB+256GB版本原价是9999元，但要加价4000-5000元才能拿到。”

由于一些热门的折叠屏手机着实难抢，甚至还衍生出了代拍业务。代拍业务就是有专人帮助消费者抢购，待抢购成功后消费者要支付100元左右的代拍费用。

“折叠屏手机的销售情况还是比较好的，像华为、OPPO、荣耀的折叠屏手机经常会卖断货。”一位北京的渠道商告诉「探客深科技」，“自从OPPO将折叠屏手机的价格打到万元以下之后，折叠屏手机的热度明显高了起来。”

随后，他紧急在门店显眼位置增加了折叠屏手机专门柜台。

“只有市场有需求，才能带动供应链投入资金做研发，从而促进供应链快速发展并降低不良率，而供应链成熟后，又会进一步降低折叠屏手机的成本和价格，继续扩大市场需求，最后形成一个良性闭环。”栗阳分析道。

姜一鸣也持有类似的观点，其认为折叠屏手机具备成为主力机的实力，并且消费者对于折叠屏手机的需求将会随着价格下探而进一步增长，“如果价格合适，还会有更多的消费者愿意购买折叠屏手机。”

2、为何难下沉？

虽然热度与声量直线上升，但一个不容忽视的事实是，折叠屏手机市场仍是一个小众市场。

根据市场分析机构DIGITIMES Research的统计数据，2021年全球智能手机出货量约13.2亿台，而折叠屏手机的占比还不足0.6%。

“折叠屏手机的出货量占比较小意味着增长空间十分巨大，但增长的本质在于其正处于‘从无到有’的阶段。”栗阳说道，“如果按照智能手机的历史发展轨迹，当折叠屏手机进入‘从有到好’的阶段后，下沉市场将成为兵家必争之地。”

对于手机厂商而言，拓展下沉市场的难度更大、成本也更高，但这个市场又是绝不能放弃的。

一方面，线上渠道难以辐射到下沉市场，并且物流配送成本较高；另一方面，当一二线城市的市场容量逐渐趋于饱和时，下沉市场将带来更多的增量。

不过，目前折叠屏手机在下沉市场的销售情况并不乐观。

一位县级渠道商并没有将太多心思放在折叠屏手机上，其告诉「探客深科技」，折叠屏手机并不是大多数下沉市场消费者的选择，“折叠屏手机价格还是偏高，月销量只有几台，消费者不会埋单。相比之下，还是2000-3000元价位的智能手机卖得比较好。”

一位县城的小米之家工作人员也向「探客深科技」透露，折叠屏手机在当地还不太好卖，平时少有人关注。

县城的消费者也表示，折叠屏手机价格昂贵，除了屏幕可以折叠外并没什么新奇之处，且折叠屏手机的屏幕用得越久折痕越深，令人无法忍受，“这是不可逆的，非常影响出二手时的价格”。

“折叠屏手机所在的价格区间几乎与苹果旗鼓相当，甚至高于华为，为什么要花费近万元购买在硬件配置、应用生态等方面存在明显短板的折叠屏手机呢？”另一位生活在三线城市的消费者颇感不解。

另一个不容忽视的事实在于，苹果在下沉市场依旧有着极强的品牌号召力，即便是折叠屏手机这一新形态也难以与之匹敌。

在3月9日的苹果春季发布会上，苹果发布了搭载A15仿生芯片、支持5G的iPhone SE 3，起售价格为3499元。

图 / iPhone SE 3（iPhone官方）

虽然iPhone SE 3在外观和整体设计上没有太大变化，但其最大的卖点是高性价比，并且将价格区间下探至中端机型的价格区间，向安卓用户及下沉市场消费者抛出了橄榄枝。

事实上，下沉市场消费者早已成为苹果手机的购买主力。

2019年9月，京东发布的一组数据显示，2019年1-8月，iPhone在下沉市场的销售额增长是一二线城市的5倍，并且下沉市场的销量增速也远高于一二线城市。在“6·18”期间，天猫数据显示，苹果在下沉市场的成交同比增长达170%，比一二线城市高出近1倍。

“iPhone SE 3的推出能吸引更多下沉市场的消费者进入苹果阵营，同时还能带动其他苹果生态产品的销量和软件及订阅服务的增长。”栗阳分析，苹果的战略性降价对于尚未在下沉市场站稳脚跟的折叠屏手机而言，或是一次降维打击。

3、普及仍阻碍重重

折叠屏手机进入爆发前夜，但动辄上万元的售价却一度让不少消费者如鲠在喉。

在2019年和2020年上市的折叠屏手机中，三星Galaxy Fold、三星Galaxy Z Fold 2 5G和三星Galaxy Z Flip的售价分别为15999元、16999元和11999元，而华为Mate X的售价同样高达16999元，甚至就连柔宇FlexPai 2的售价也是9988元起。

直到进入2021年，OPPO Find N将折叠屏手机的售价拉低至7699元，但折叠屏手机依旧被视为“有钱人的玩具”。

截至目前，各大手机厂商已发布的折叠屏手机均价约为13000元，而根据艾媒咨询研究院的数据，全球智能手机均价仅为2061元。

高售价成为了折叠屏手机打开大众市场的一大阻碍。

杨凯向「探客深科技」解释了折叠屏手机售价居高不下的原因，“折叠屏的成本和良品率都不及普通屏，这直接拉升了成品机的价格。”

事实的确如此，根据面板供应链研调机构DSCC的数据，三星一块7.3英寸的折叠屏生产成本约180美元，远高于只有105美元的iPhone 13 Pro Max的屏幕生产成本。

折叠屏的昂贵程度在维修和更换价格上便可见一斑。据不完全统计，华为P50 Pocket更换折叠屏的价格在优惠后为3579元，华为Mate X2更换内屏的优惠价为3999元，三星Galaxy Z Fold 3的内屏维修价格为4420元，OPPO Find N的内屏维修价格为4800元。

图 / Galaxy Z Fold 3（三星官方）

由此可见，更换折叠屏的价格几乎相当于购买一台全新的智能手机。

此外，铰链的良品率不高也让折叠屏手机售价居高不下。“铰链属于精密结构件，其耐用性决定着折叠屏手机的弯折寿命，而铰链设计结构上的不足，会导致折叠屏手机在折叠后间隙变大、加重屏幕折痕等问题。”杨凯表示。

铰链的成本同样不菲。OPPO高级副总裁刘作虎曾透露，OPPO Find N上采用的水滴型铰链的成本超过了100美元，是最终售价的1/10。

高成本注定了高售价，高售价则直接限制了折叠屏手机的出货量，而出货量占比较小所带来的直接后果便是应用适配工作难以推进，应用适配性差又严重制约着消费者的购买意愿。

一位软件开发工程师告诉「探客深科技」，折叠屏有横向内折和外折的，还有纵向折叠的，折叠屏尺寸也不尽相同，并且还有内外屏之分，不同形态和尺寸会导致应用适配出现很多问题，如果折叠屏手机销量不高，那么适配工作只会优先考虑大部分用户使用的机型。

“其实适配工作本身并不困难，但困难的是适配市面上所有不同形态和尺寸的折叠屏手机。”上述人士说道。

刘作虎也表示，应用适配的挑战比硬件还大，要一家一家去谈适配，包括自己的系统应用也要单独设计，一些创新的用户体验甚至还要重新开发，“折叠屏手机的应用适配工作量是主流手机的四到五倍，甚至可能是六倍。”

“折叠屏手机通过展开屏幕的确可以补足主流手机屏幕过小带来的体验感不足的短板，但这只是形态上的创新，没有使用体验上的创新，也没展现出与主流手机差异化较大的功能。”姜一鸣认为，折叠屏手机尚不具备不可替代性，长远来看，这也是限制折叠手机打开大众市场的一个原因。

在栗阳看来，虽然现阶段折叠屏手机的尝鲜意义依旧大于实用意义，但市场应该多给手机厂商一些耐心，“折叠屏手机还需要一些时间段来沉淀和精进，而且折叠屏手机也并不会只是‘有钱人的新玩具’。”

*文中栗阳、姜一鸣、杨凯均为化名；文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。

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