客户决策周期缩短，「姜歌机器人」一季度营收达2021全年4倍

随着SLAM技术发展和市场需求旺盛，传统AGV向AMR（自主移动机器人发展）。行业报告表明，2021-2025年中国工业移动机器人市场规模年均复合增速超45%，至2025年中国工业移动机器人市场规模有望突破250亿元。从市场规模结构看，GGII预计：2024年AMR机器人将占据工业机器人市场的50%以上。

目前，中国AMR市场尚处于早期阶段，企业都处于产品打磨阶段，运用场景仍在不断探索中。部分终端客户对AMR持有观望态度，少数企业愿意借助AMR机器人进行现代化物流升级改造。

对于电商等仓储企业而言，双11等大促活动容易引起订单波峰情况，对企业而言是一个大考。要实现客户对极速网购体验的需求，企业需要考虑分拣派送效率、人员配备成本等痛点，对物流进行智能化升级。

随着前端商业模式的创新，客户多样化、重点打造爆款等模式特点带动了后端供应链物流体系的升级，物流过程中的入库、分拣、运输、打包等环节向一体化和柔性化发展。

在以往的作业流程中，员工需推着货架车行走至拣货点，完成拣货任务后继续推车前往下一拣货点，企业花费了大量的人力成本和时间成本在拣选环节。

姜歌AMR机器人为该领域创业公司，公司产品可以实现仓库的智能化拣选。拣货员只需站在相应的拣选区，AMR机器人通过任务信息移动至库位进行人机协作操作，拣货员点击任务确认完成后，机器人移至下一个拣货台，直至完成整个波次任务。

姜歌机器人CEO吴月忠告诉36氪，目前多数仓库招聘了大量的临时工以应对订单波峰期，1台机器人的效率可抵2个临时工的效率，而租赁一台机器人月租金还不到一个临时工的一半，因此企业愿意尝试使用AMR机器人代替临时工。

AMR机器人有着0成本实现仓库改造的优点，18个月快速实现ROI，柔性强，可根据业务量情况实时增减机器人，设备高度智能化，简单培训后即可。

此外，吴月忠表示，目前各企业在物流行业发展的大趋势下对AMR机器人的接受度明显增加，并纷纷开始主动寻求与AMR企业的合作，企业决策周期大幅缩短。

以姜歌为例，2021年，客户整体BD的周期较长，部分POC项目甚至需要3个月才能签定合作。但经过2021一整年的意向积累、突发疫情增多和临时工工资上涨等因素影响下，2022年，公司接连获得用户订单。

根据姜歌数据，姜歌2022年一季度已运行的合同AMR台数是去年一整年的4倍。预计总营收额是去年的10倍，其中包括了一些合作企业进行了复购。

目前，姜歌计划在未来的2-3年内对产品进行功能升级和云端机器人系统的升级，并向 美妆、百货和服装等SKU多的场景客户提供方案采集、规划设计、设备安装到交付培训的整体解决方案，且面向日本和韩国进行跨国市场推广。

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