电子烟最后造富时刻

打包好十盒果味烟弹，王敏打电话叫来熟悉的跑腿人员准备送货。这是他今天的第十三单，这个日单量对于王敏而言，抵得上以前三四天的销售额了。 

“估计再有一周，店里的库存就消耗没了，我也不准备再进货了。”王敏向猎云网说道。 

王敏本人就是一名多年的电子烟用户，2020年他在写字楼里开了一家美发工作室，在店里他竖起了货架，顺便卖起电子烟。王敏并不是某家电子烟品牌的代理商，在他的店里有各类品牌的烟弹，算得上是一个集合店的模式。销售电子烟是他的副业，所以平时也没有囤积太多货物。 

“现在确实还能拿到货，但是进货价也上涨了20元左右，而且还有进货数量要求。”在王敏看来，此时确实可以通过炒高电子烟果味烟弹的价格大赚一笔，但同样自己也要面临高价囤货的风险。“这里面说不准的，万一囤多了卖不出去，万一有更便宜的替代品出现等等，都会导致栽自己手里。” 

3月11日，国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法》公告，5月1日起，不应使产品特征风味呈现除烟草外的其他风味。此后，电子烟果味烟弹的价格水涨船高。 

刚看见消息的王敏还未涨价，但是随后几天需求越来越高，同行将价格越抬越高，于是王敏也将价格提高了几十元改为了120元一盒，且五盒以上才包邮。 

“听说同行有人一周赚了十几万，其实我不太信，因为大家都是听说，没人说过具体是谁。”王敏向猎云网表示那种大赚一笔的人还是存在玩票性质的，而且这个数字有点夸大的成分。 

王敏笑着说自己是保守派，但是过去的一周保守派也已经赚到万把块了，相当于大多数人一个月的工资。果味烟弹的禁售政策下，俨然成为了电子烟最后的狂欢，售卖者最后的造富时刻。 

线下无货，经销商狂欢又落寞

“现在进不到货，只能等一等。” 

跟王敏是在线上层层代理下拿货的性质不同，部分线下品牌的经销商目前已经很难拿到货了。武汉某线下经销商刘其向猎云网表示，受深圳疫情影响再叠加政策因素，现在店里已经很难进到货。 

刘其表示，由于店里基本都是老顾客为主，所以大部分果味产品并没有涨价售卖，但是西瓜、绿豆等较受消费者欢迎的口味已经涨价至120元一盒了。“除了这几款卖的好的口味，其他的我都没涨价售卖，至少现在不会，过几天看情况再说吧。” 

来源：猎云网

刘其向猎云网透露，目前电子烟果味烟弹的价格基本上是一天一个价，能买到什么价位的电子烟基本全看售卖者的心情或意图。 

“我只能说现在确实比以前挣得多，具体金额没算过，因为货物都是之前囤的了，每款售卖价格都不一样，估算的话应该也是过去十天挣了一个月的钱吧。”刘其的店不算大，每天线上线下一起售卖，每个月的销售额在几万元左右。 

在刘其的朋友圈内大多都是售卖烟弹的记录，中间夹杂着一些调侃烟弹涨价的段子。但是刘其的内心并不如段子一样轻松，他总是在想过完四月后，自己转行要做什么。“其实挺好，现在多挣点钱，还能给以后多攒点本金。” 

行业变幻之快，消费者无暇应对，经销商也措手不及。在3月11日文件下发前一个月，刘其的朋友圈还在优惠促销，满500元减100元。 

距离刘其十几公里外的一家线下门店，并没有拿不到货的情况。店员小金向猎云网表示“我们老板从其他店搞得货，我们的货比较充足，但是再拿货需要搭着东西。之前拿一百盒烟弹就是一百盒，现在拿一百盒需要其他东西（烟杆），不然不给货。之前一直都是这样，但现在更夸张一些。” 

小金讲述道，现在拿货成本也较高，但是他们确信只要能拿到货就一定不愁卖不完。哪怕是加价拿货也可以通过加价售卖的方式抵消成本的上涨，赚到更多利润。 

猎云网在走访多个品牌的线下经销商中看到，已经有门店在柜台上竖立起标识，一排醒目的文字写着距离果味烟弹禁售还有xx天。这个数字在提醒消费者抓紧囤货，仿佛也是在提醒自己不要错过这最后的机会。 

在部分经销商的眼中，这是一个卖方市场，价格的主导权在自己手里，他们不想错过这最后一个月。 

品牌没涨，但溢价难约束

狂欢的经销商们还在吃电子烟的最后一波红利，而另一边的品牌方，就显得有些忧心忡忡了。 

新规对电子烟口味的限制无疑给了品牌商们一记重锤，相关数据显示，电子烟门店非烟草口味的产品销售占比往往在90%以上。这意味着电子烟烟民群体的流失，已成定局。而经销商这最后的一波涨价，也和品牌方并无太多关联。 

对于专卖店的涨价，悦刻的官方客服表示，悦刻官方渠道有建议零售价，线下门店会根据店铺的运营成本进行价格调整，要以具体门店为准。 

针对网上流传的悦刻调整门店价格的图片，悦刻官方发文回应称此图片是由PS假合成，同时还提醒消费者称，大家看到任何“RELX悦刻决定涨价”信息，都不是悦刻本刻发布的，都是谣言，要以悦刻官方发布的消息为准。 

来源：悦刻官方微信 

这表明品牌方其实并没有因为消费者的囤货而提价，但无奈的是，品牌方并不能控制住经销商的涨价行为。 

“价格受市场供需影响，品牌方给的是建议零售价，经销商适当提价无可厚非，但有些产品溢价超200%，显然不太合理。”唯它电子烟的品牌负责人Justin告诉猎云网，由于消费者的囤货量惊人，有部分经销商希望一个月赚到一年的利润，所以会进行适当的加价。 

面对突然增大的需求量，电子烟烟弹的价格变得不再平易近人，但品牌方却与这波“造富”失之交臂，他们无法像经销商那样“收割”完就离场。 

从新政发布到正式实施仅50天左右的时间，留给品牌方研发、生产合规产品的时间其实并不充裕。如何尽快转型做符合新规并且大众能接受的新口味烟弹，才是当务之急。 

Justin告诉猎云网，他们并没有因为短期井喷的需求追加生产，而是按照原计划排产，希望消耗完材料库存。在5月1日之前，公司会正式停产风味产品。 

YOOZ柚子电子烟也在官微发布文章称，现有风味产品库存和材料库存在近期消耗结束之后，YOOZ柚子中国市场将正式停产水果口味等产品，并且表示符合国家政策标准类的烟草风味产品已经研发完成，以及4月底前会正式发售。 

根据政策，未来电子烟门店不得进行排他性经营，意味着未来将不会有专卖店了，经销商前期高成本的装修投入、人员投入都会“失效”，在品牌方看来，目前经销商的溢价行为较难约束。 

线上拿货难，捆绑销售成为常态

“大部分代理的拿货价在70元左右一盒，目前代理价格拿货价格已经上涨到90多元一盒。”一位线上代理陈波告诉猎云网，目前每盒烟弹的拿货价涨了20元左右，已经要赶上原本的正常零售价了。 

陈波表示，由于这段时间产品确实紧俏，线上拿货也比较难，他基本上都会进行捆绑销售20盒才起卖，这种方式也可以尽快的消耗库存。“不议价，所有的口味都可以拼。”陈波表示他现在也在积极的招代理，一人188元的代理费。 

来源：猎云网 

做微商的阿诚在朋友圈表示，他代理的各品牌的烟弹都涨价了很多，而且基本卖清空了，月底应该还有一批大货到时候消费者可以再买。“接单接到手麻，有客户动不动就下单40盒，目前少量的可以接，量大的已经发不出了。” 

目前，在一些电商平台上，仍有假烟弹在销售。假烟弹也就是所谓的通用烟弹，是指一些非官方生产，但是可以放在官方雾化杆上使用的烟弹。假烟弹自有一套制作标准，不能用正品标准衡量。 

这类通用烟弹的烟油，基本上都不合规的劣质品，长期使用会对健康造成严重影响。 

从诞生到现在，关于电子烟的争论从未停止。短期来看，5月1日之前，电子烟渠道商或许会经历最后的“狂欢”。而从长期来看，《电子烟管理办法》以及《电子烟》国家标准（二次征求意见稿）则会加速行业的肃清，很大一部分电子烟企业可能因业务受限影响将退出行业竞争。 

未来，电子烟行业将走向何方？猎云网将持续关注。 

本文来自微信公众号 “猎云网”（ID：ilieyun），作者：四火、七哥，36氪经授权发布。

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