首页科技快讯揭秘全球最成功的电商SaaS：Shopify的成长之路

揭秘全球最成功的电商SaaS：Shopify的成长之路

来源：晰数塔互联网快讯时间：2022年03月29日 16:53

01Shopify的成长简介

Shopify成立于2004年，是一个全球性的多渠道电子商务平台。在全球电商SaaS公司中独树一帜，2021年11月最高市值2220亿美金，至今也有800多亿美金的市值。算得上全球最成功的电商SaaS公司。

Shopify主要面向中小型及大型电商企业，提供电商云端平台解决方案，覆盖社交平台，电商平台、独立站点等全渠道，同时，提供涵盖支付、金融、物流等8大领域的增值服务，其中Shopify支付涵盖了十七个国家和超过三分之二的商户。

对于中国的跨境电商企业来说，Shopify有许多门槛低的优点

比如Shopify在海外很流行，有本身的海外商户资源，具备如微商一般的营销能力，覆盖面更广；Shopify稳定、高速、安全，操作更容易；Shopify相当于一个独立的电商网站，里面自带多种收款方式；Shopify的规则几乎都由卖家自己说了算，会把所有的数据给到卖家且非常详细，卖家不怕差评，不怕恶意竞争等。Shopify如此受欢迎的原因远不止这些，在Shopify开店的流程十分简单，对新手也十分友好。

回顾Shopify的发展历史，有三个重要节点：

，商户可以在即时通信对话框中发送商品并成交。开始深度打通社交媒体，给商户提供了社交私域增长之路。

，成为美国市场份额仅次于亚马逊的第二大零售电商平台。

，共同为中国以及海外商家打造更加便捷、可靠的跨境电商新赛道。结合京东的供应链和物流优势，shopify对于中国卖家将更为便利，未来可期。

02市场环境助力腾飞

1、市场大环境助力Shopify扩张

2020年一场突如其来的疫情让电商行业迅速崛起，跨境电商也呈现出了爆发性增长态势，越来越多的平台和公司涌入跨境电商洪流，试图夺得一席之地。而Shopify以其独特的优势为跨境电商的发展注入了一股新力量。

疫情之下，我国传统外贸受到较大的冲击，延迟开工、带来的生产损失、物流营销渠道受阻等各种难题都让外贸企业面临严峻的生存考验。

线下实体店的纷纷倒闭让电商市场迎来了发展的春天，线上商户如雨后春笋般冒出，推动了整个电商市场的发展。许多尚未开设线上商店的商家蠢蠢欲动，开始启动线上转型，给了Shopify难得的发展机会。

政策红利逐步优化跨境电商的市场环境，促进跨境电商行业恢复回血功能，也有助于减少线下商业活动受疫情的影响。加大对跨境电商等新业态、新模式的扶持力度可推动贸易市场多元化发展，这也为Shopify的扩张提供了有利的国内政策环境。

2、各大电商需求兴起

传统电商平台流量红利褪去之后，商家思维开始向私域流量运营转变。与此同时，商家尤其是中小商家在平台电商上获得曝光的成本越来越高，难以形成品牌自身流量资产的沉淀。

近年来私域流量的话题热度居高不下有其市场的必然性以及本身的重要性，互联网背景下需要我们加大力度提高客户黏性，将用户资产完全数字化并进行深度运营，从而留住客户。

从需求来看，包括线上商店、朋友圈客户链接、平台在内的都具有私域流量运营的需求，需要服务商进行公域的持续流量导入，并帮助品牌在私域之内完成成交、运营和复购。

而在这一过程中，电商SaaS服务商能够为品牌提供统一后台，并能够整合线上线上渠道，真正促进利用私域流量的效用最大化。

03Shopify的核心优势与商业模式

Shopify的核心优势是全渠道流量管理，围绕商户经营不断深一体化解决方案。商户可通过 Shopify 接通并统一管理 Facebook、Amazon 等 20 多个社交、电商平台销售渠道，获得更多流量曝光。公司产品覆盖 175 个国家，付费商户数达175万，覆盖消费者超过 3 亿人。

Shopify致力于降低商户运营成本，提升运营效率，满足商户个性化需求。与此同时。Shopify仍具有巨大的发展空间与提升优势，未来势必会呈现更意想不到的局面。

Shopify通过向商家提供多渠道前端和高集成后端提供差异化的价值。

前端部分：Shopify的软件使商家能够轻松地在十几个不同的销售渠道中展示、管理和销售他们的产品。

后端部分：Shopify的商家可以通过仪表盘跨越多个渠道进行业务管理。包括但不限于管理产品和库存、处理订单和付款、进行订单发货、发现新买家和建立客户关系、采购产品

Shopify提供工具、平台和一站式的电商运营服务，帮助商家发展和管理零售业务。对于商家而言，利用Shopify开设店铺具有流程简洁、高便捷性的特点。

04订阅解决方案和商家解决方案

长期以来，Shopify专注于向创业者和中小企业提供服务。与同类产品相比，Shopify提供多种商户解决方案，满足商户通常需要的广泛功能，以辅助订阅解决方案，为商户创造附加价值。

Shopify的营业收入有订阅解决方案和商家解决方案两个来源，Shopify 订阅服务产生的营业收入持续增长，毛利率始终保持稳定。2020年，订阅解决方案收入为 9.1 亿美元，商家解决方案实现收入 20.2 亿美元。

1. 订阅解决方案

Shopify 面向各种规模的商家提供适配的订阅服务。Shopify 共有四档收费模式：每月 29 美元、79 美元、299美元和 2000+美元的服务方案。

提供包括电商独立站、将网店推送至 Facebook 和 Amazon 等销售渠道在内的基础服务，以及帮助网站运营的专业数据升级服务，针对大型企业的定制化服务，即 Shopify plus 服务。Shopify 定价计划的灵活性旨在帮助商家以高成本效益的方式成长，并随着业务需求的发展获得更先进的功能和支持。