茅台做电商，目标经销商

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这几天，很多人去茅台的APP抢茅台了。

抢茅台不是重点，重点是，茅台又开始做自营电商了。

不，准确地说是茅台摇号平台。

靠酒达到了车牌和一手房的效果，不愧是酱香科技。

3月31日，上午9时到10时，一个小时内，超过229万人、622万人次参与申购。

很多人奔着套利去了，才发现最出名的硬通货飞天茅台并没有在上面。只有4款产品：两种不同规格的茅台虎年生肖酒（简称虎茅）、珍品茅台（简称珍茅）、茅台1935。

但不重要，不妨碍大家哄抢。

最贵的虎茅（盒）投放了376套，申购人数是122万人，中签率0.031%。

而且这个数只是个统计数字，因为即使申购你也得选所在城市的线下的专卖门店来提货。

所以实际上的比例只会更夸张。 

酱香，果然是核心竞争力。

2

对于茅台此次重启电商APP，很多人的看法是茅台要多弄点利润了，要跟经销商争利了。

不能说错，但格局小了。

因为茅台赚钱不需要弄这么小气和直接，大家都知道酱香科技永远是股票的亲爹。

茅台的主航道，或者说，最核心的利益，是啥？

是三价。

股价，货价和品价（品牌价值）。

股价怎么能够持续涨？

成为赛道第一名，成为高端白酒的王。

高频高价，还不需要给下游账期。

数据永远漂亮，增长永远稳定。

货价怎么持续涨？

掌握定价权，供持续小于求。

品价怎么维持？

不仅仅是讲故事，更是把货价和股价掌握住。

这一切，靠的都是一个路径：制造稀缺，以及证券化（或者说投资or投机价值）。

而这套操作，离不开关键角色：经销商。

故事的起点是厂商先在产能上搞出了稀缺，同时还给经销商限制了终端零售价。

虽然供小于求，虽然市场价不断涨，但你只能卖这个价格。

这样就存在了巨大的套利空间。

这种供需紧张状态和套利空间又会反馈到经销商这里，经销商会按照市场价卖给一些熟人大户。

而这些大户也并不会真正消费，而是开始居奇囤货，搞投资。

囤货又会导致进一步稀缺，指导价和市场价的价差会越来越大。

巨大的差价会给中间商带来巨大的利润，这种造富故事又会吸引更多的人加入到倒卖和囤货的阵营，进而继续制造稀缺。

这才是神话的运作思路。

没有厂商对经销商限价，不会有这么离谱的稀缺。

没有中间商的囤货倒卖，也不会有这么离谱的稀缺。

而中间商和经销商之所以如此放心大胆的投资，是因为共识。

3

思路再开阔一点，把茅台不要理解成消费品，理解为具有消费能力和社交一般等价物水准的投资品。

大概类似于什么呢？

然后，用股票交易所的思维理解茅台的运作。

炒茅台，和炒股票一样。

是资金和筹码的匹配游戏。

经销商以指导价卖到市场上，是一级市场。

买到的人再以市场价卖出去是二级市场。

玩过股票的朋友都知道，二级市场波动频繁，影响价格唯一的变量是参与者的共识。

新品尤其是非标产品刚上市的时候，放的量少，筹码也少，那么很容易用一点钱就能把价格推高。

后期厂商会不断把量推到市场上去，如果想要维持原先的价格，就需要拿出更多的资金来囤积，来吃掉市场上流通的份额。

一个新的炒作标的，往往维持热度的时间并不会太长。因为热钱会不断流动，流到下一个值得炒的标的上去。除非一个炒作标的，被市场上所有的人认可，形成共识和信心。

飞天茅台就是这种共识和信心的典型。

稀缺和共识是这种金融游戏的两个齿轮。

稀缺会形成共识，共识又转而继续制造稀缺。

4

这些年，越来越多的年轻人开始摒弃白酒，但这丝毫不影响大家对茅台的共识。

我眼睁睁看着身边很多人，从对茅台不屑一顾到开始抢茅台。

因为爱喝酒？

不，一方面是应酬确实需要，茅台就是酒桌上的一般等价物。

另一方面，是因为爱赚差价。

但现如今因为疫情的持续，这个共识正在开始松动。

毕竟酒局都没了呀。

那哪是酒局呀，那是密接。

所以，需要一些操作维持共识。

维持这个共识需要厂商、经销商、中间商、大买家的共同参与，并且是拿钱参与。

有的需要炒，有的需要囤，有的需要一次性买入放着喝或者间接囤。

但现在，这个体系上很多人的头寸是紧张的。

大家都没有余粮了。

慢慢地，一小撮经销商们就会开始关心供需状态。

比如今年三月份，白酒进入了消费淡季，再叠加疫情，别说自己喝，送礼都出不了门了，被限制了。

需求减缓，供给又增加。

茅台三月份在生肖酒这些非标产品的投放节奏要比往年加快，再加上很多人之前囤积的茅台也会出现在市场上。

茅台仍然有共识，但共识还是受到了一定的折扣。

即使仍然很多人仍然有信心，但至少手头得有头寸，得有现金。

没有利润只是难受，没有现金直接折寿。

所以三月份下旬一小撮经销商出现了抛售行为。

这种抛售行为有对茅台开放电商的担心，但更恐惧的其实还是对终端需求减少的恐惧。

所以这个时候出现的i茅台其实是对共识和信心的一种巩固。

你看，哪怕是黄牛嫌弃的茅台1935，都是被哄抢的状态。

愁啥愁。

要继续给茅台信仰充值，继续当好忠诚的蓄水池。

也是给股民看的。

我不花一分钱广告费，不买流量，只是说自己要推出APP了，就有一百多万人安装、注册、实名，去抢购4599一瓶酒。

去哪里找这样的产品？

去哪里找这样的品牌？

在消费品都被卷成麻花的时代里，我还有能力让消费者这么跪着，让他们争破头去抢，你还担心什么呢，对吧。

只要经销商的信心继续充沛，共识继续维持，那么这种稀缺就会持续。

你以为电商平台，但人家其实是广告，是给经销商的兴奋剂。

一切魔幻，又合理了起来。

越合理，又越魔幻。

本文来自微信公众号 “半佛仙人”（ID：banfoSB），作者：绿牙齿 半佛，36氪经授权发布。

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