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36氪独家 | 雷军掌舵小米中国区后，新成立“线下业务委员会”

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年06月13日 23:21

36氪独家获悉，6月12日，小米中国区内部宣布了新的组织架构调整和人事任命：小米成立中国区线下业务委员会，由中国区副总裁张剑慧兼任主席，向雷军汇报。于澎为副主席，向张剑慧汇报。

这可被视作雷军对小米中国线下业务的再次补课和加码。

中国区线下业务委员会分为线下销售运营部、小米之家、渠道管理部、省代业务部、运营商战略部、零售市场部、区域管理部、综合管理部8个部门，并明确了具体负责人。

张剑慧原本就负责中国区线下业务，而除了张剑慧外，于澎也被委以重任，分管线下销售运营部、渠道管理部、省代业务部和运营商战略部4个部门，在横向的整体渠道管理和纵向的运营、省代和运营商业务上都有涉及。

于澎此前担任过小米网副总裁，据相关人士告诉36氪，他是小米较早的线下渠道负责人，也是小米的“老人”，此前向集团副总裁王川汇报。

中国区从2017年底开始就一直在经历变动。雷军2017年提出了“十个季度重回中国第一”的口号，并从浙江话机世界挖来了高管汪凌鸣，汪长于线下渠道销售。加入小米后，汪凌鸣担任小米国内的销售与服务部总经理，并迅速升到了副总裁的位置，2017年底，他正式从林斌手中接过部门一把手的位置，小米网也改名为销售与服务部，林斌则调任手机部。

汪凌鸣在任期间，做了多项变革。小米销售体系首次采用了“竞聘上岗”制度，并开始了线下反攻战。根据《财经》报道，当时的主攻的就是区域管理部，小米之家原总经理，有“铁娘子”之称的张剑慧调任负责人。小米统一了从前省内分散的渠道，采用了省包制度，张剑慧整合管理省内所有的渠道，也就是所有“省总”的上级。

同时，汪凌鸣还建立起了小米的直供点和授权店体系，主攻三四线及以下城市，根据年报，小米授权店从17年末的62家增加到1378家，直供点一年中开了36256家。

但2018年12月汪凌鸣职位异动，调任国际部副总裁，负责非洲业务，这或与中国区销量不及预期有关。销售与服务部改组为中国区，联合创始人、集团高级副总裁王川兼任中国区总裁，张剑慧为中国区副总裁，负责线下销售业务，向王川汇报。

今年5月23日，根据凤凰科技报道，汪凌鸣因违反《中华人民共和国治安管理处罚法》第四十四条规定，被公安机关予以行政拘留五日处罚。小米对汪凌鸣予以辞退。

5月17日，雷军自己亲自掌管中国区，兼任总裁，全面负责中国区业务开展和团队管理，王川则成为新的大家电事业部总裁，负责电视以外的空调、冰箱等“白电”业务，向雷军汇报。

据内部员工所述，雷军接管舵位后，很快就召集了各个部门管理层开会。从这次中国区的变动也可以看出，雷军已经开始行动，对中国区进行人员调整和业务梳理。也有小米内部人士对36氪表示，此次在具体业务上，其实没有大的变动。

此时对于小米中国区，行动刻不容缓。国内智能机市场还在持续萎缩，小米、OPPO、苹果的市场份额都出现了下滑。而出任中国区负责人，加强线下渠道正是雷军的关键目标之一。

2019年注定是多变的一年。本次人员调整可能只是一个开始，未来中国区或将迎来更大的改变。

附内部信全文：

各位中国区的同学

为了促进中国区线下业务的发展，经管理层研究决定，CEO批准，现做如下组织调整和任命：

一、成立中国区线下业务委员会，任命中国区副总裁张剑慧担任线下业务委员会主席，向中国区总裁汇报；任命于澎为线下业务委员会副主席，向张剑慧汇报。

二、中国区线下业务委员会下设：