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抖音打造单一爆款产品玩法

来源：晰数塔互联网快讯时间：2022年04月13日 10:43

各位村民好，我是村长。

在抖音上卖货，已经是不争的事实。

许多人都想在抖音上卖货赚钱，但到底卖什么，怎么卖一直摸不着头脑。

相比那些明星、达人、品牌方来说，自己没有那么多的货源、资金和选品团队。

在自己的能力范围内，也许只能找到一两款产品来销售。

所以今天村长就和大家一起来分享一下，在抖音打造超级单品的玩法。

这是村长在分析200多个爆款单品账号之后，总结的一些共同要点，特别适合做单一产品的商家和个人。

01 单一产品也有优势

有很多粉丝朋友对于自己手握一款单品，或者自己财力、人脉范围内，只能去找一两款产品来卖，对此很不自信。

担心无法满足用户多元化的需求，和其他搞很多货的卖家无法竞争。

虽然有些担心是合理的，但始终要相信，许多事情有弊就有利。

虽然手上的产品单一，但对于做抖音带货来说，也有几个好处：

1、定位清晰

无论是账号信息还是视频传达，都能让客户一目了然，产生清晰定位的用户心智。

一个清晰的产品定位，就是付费转化的漏斗，帮助你更精准的找到目标用户。

同时也方便客户精准搜索以及系统的个性化商品推荐。

2、内容聚焦

许多人觉得产品越多，越好拍内容。

这一点却恰恰相反，村长认为产品越单一，拍摄内容素材越简单。

看似可拍内容没有那么丰富，其实灵活性更强，对于个人创作来说，也更省心。

其一是围绕产品的每一个细节、卖点，无死角的进行拍摄，每一个卖点都是吸引不同用户的消费点。

其二是大量重复的内容，增加账号的垂直领域权重和用户认知，更保证流量爆款之后，承接的精准性。

那么接下来，我们就说下，打造单一爆款产品的六个核心要点：

02 打造单一爆款的六个核心要点

1、选品

虽然每一款在市面上流通的产品，都能找到相应的消费者，但并不代表每一款产品都能成为爆款。

比如以女性服装、袜子为例，当你去到市场上看货的时候，琳琅满目，要找到能成为爆款潜质的产品。

其一是你自己本来就具备选品、挑爆款的能力，关于这一点，至少需要在这个行业有很多年经验的人才可以。

其二如果你不是这个行业的行家，甚至小白，只是单纯想找爆款测试，那么建议利用一些工具，来提升找到爆款的概率。

比如淘宝上有生意参谋，抖音有自己的数据分析平台，还有像考古加、飞瓜、蝉妈妈等第三方检测的工具。

另外各大电商平台都有相关的榜单，尤其是应季的、还有未来预测的爆款，基于这些有针对性的去线下找到类似产品，提高自己的命中率。

其三是生活经验，或者叫围绕自己日常生活中高频消费的产品来展开。

如日用百货这个类目里面，去找到各大电商官网下的子分类，详细的去罗列，一定可以找到一些具有爆款潜质的产品。

我建议各位多从第三点去思考，比如夏天穿拖鞋、冬天穿棉鞋，每天我们都在用的垃圾袋、洗衣液、拖把、餐巾纸等等，这些都与日常生活息息相关。

2、价格

价格越高的产品，对于我们个人操盘来说其实有很大的难度。

比如几千块钱的手机是超级大爆款，也是日用刚需品，但不是我们普通人可以操盘做的。

我们应该更切合实际一点，去找一些我们自己懂、占用资金不大、且资源范围内可以找到，又可以快速投入拍摄、销售的货源。

所以选品的时候，就要关注产品的进货价、数量、定价。

因为不仅涉及到我们资金的投入、利润、还影响用户的下单交易。

仅从村长个人而言，我比较倾向于把产品的价格控制在六七十以内，比如19.9、29.9、39.9、49.9等等。

这样一方面是帮助我们自己锁定了产品范围，另一方面是减少用户下单决策的成本。

当然，并非说超过100元的单品就不能打造爆款了，而是100元以内的产品对于普通人来说，操盘更容易点。

如果你的货本身就很给力，比如大牌尾货等等，那做一二百的也是有机会的。

3、内容

刚才说了做单品不用担心内容的制作，但还是要秉承一个基础原则，就是产品本身可以拍，不要给自己增加制作内容的麻烦。

大家在选产品的时候，尽量从以下角度来观察一下，为拍摄素材做准备。

a、款式：比如服装，款式新颖、时尚，穿戴在身上立马有气质、显瘦、显美，就很容易拍视频，产生吸引力。

b、数量：一个套餐内的产品数量越多越好，比如19.9元10包、5斤、30个、20只、10本、5袋等包装，在视觉上就有冲击力。

c、效果：有些产品需要直接展示给用户看的，比如湿巾的吸水性、厨房纸巾吸油能力、拖把拖地拧干的便捷性，这些可以直接展示使用效果的产品。

其实大多数产品都是有卖点的，核心是考验各位提炼卖点的和突出卖点的能力。

要学会把卖点内容化，放大化，让每一个卖点，都能吸引用户。

比如你卖杯子、卖手机壳强调不怕掉落地上碎了，卖垃圾袋突出不容易破可以装很多东西等等。

记住，在你拍这个产品以前，先把这个产品的每一个卖点罗列详细的罗列下来。

从它的材质、功效、价格、数量、服务、搭配、反馈、生产、车间、订单等多角度来说展示。

4、高频重复

在抖音里面拍的每一个视频既是一个详情页、也是一张宣传单。

什么是宣传单？宣传单几乎都是一次性使用的。

发出去了，有的用户看了、有的没看，有的看了就丢了。

在抖音里做单一带货账号的逻辑是一样的，不要那么在意每一个视频。

每一个视频就是一张传单，你发出去了，系统会推荐个一些人看到。

有人喜欢点赞了，也许会购买，也许会继续传播。

只要账号不违规，事实已经证明，重复大量的发布短视频，并不会对账号本身产生影响。

其一是高频发布，个人有条件的，一天保证发布10条以上的作品。

村长看过大量的单一产品账号，每半小时发布一个短视频。

其二是重复强调，所谓的重复不是一模一样，而是基于一套内容展示的模板，快捷的完成内容创作。

举例，你卖一件T恤，你穿着它在商场、家里、电梯里、公园里、办公室、餐厅、酒店、爬山等不同场景里。

你看看，产品还是T恤，摆的pose都一样，只是环境发生了改变而已，但素材就有十几条了。

那稍微换个思路，如果一件T恤有三种颜色，那么刚才上面的场景全部都拍一遍，意味着你的素材可能从10条就变成了30条。

那么再增加一点元素，原本是没有携带任何物件的，那么背个包、换条裤子，或者把坐着闲聊变成走路等等。

那么看起来是重复的，其实素材就有100多条了，而且完全覆盖了用户的使用场景。

记住这还仅仅是增加了一两个场景而已，如果换个角度，去分享产品的功能呢，是不是又可以拍出很多内容了。

5、投流

批量的更新视频，比每天只拍一两个视频的带货账号，是有机会获得更多流量。

但这不是效果最好、最持久、最安全的做法，要想快速测出视频转化的效果，还是要选择通过投放的方法来提升。

批量视频+持续投流=快速转化，甚至是爆单。

其实这个方法，我有好几个朋友都已经验证过了，尤其是适合带货类的账号，快速起量。

相比那些剧情号、搞笑号、IP号慢慢说故事、积累粉丝，带货号就应该更加粗暴简单。

把自己的每一个短视频内容模型都进行测试，找到近期播放量、转化率最好的那几条，加大投放，直到把该种文案模型的付费效果榨干。

然后再继续测试其他的内容，记住，每一条内容都是有生命周期的。

6、直播

视频有视频的好处，直播有直播的好处。

我们通过批量拍短视频+测试投流，最终引来的流量，都是用户自己通过短视频里面的链接去下单的。

但在这个过程，一定会有一些流量没有被很好的承接住。

短视频也许只是激发了它的一些兴趣，但有很多疑问、顾虑还没有被打消。

所以，拍视频是为了转化，做直播是为了更好的转化。

短视频带货属于自助下单模式，而直播是人工服务模式，对用户的下单进行了人工干预。

如果你有时间和团队的化，建议你在发布视频和投流的整个过程中，做直播承接，实现转化效果的最大化。

以上六点，就是我们打造单一爆款产品需要注意的一些事项。

当然目前我们说的都是一些理论，村长近期会专门找几个单一爆款的抖音案例出来，和大家具体分享，他们是怎么结合这套玩法来做的。

本文来自微信公众号 “十里村”（ID：shilipxl），作者：村长住在十里村，36氪经授权发布。

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