vivo“折叠”焦虑

智能手机市场是红海中的红海。当厂商只要堆料就能迅速推出一款机型的时候，产品创新力不足，消费者换机频率也就低了。 

有调查数据显示，中国用户的平均换机周期已经超过30个月。 

与此同时，华为因芯片断供抽身，释放出来巨大的市场空间，使得国内智能手机厂商面临着抢夺份额的压力。 

新常态下的手机行业，谁能以颠覆性的产品来激活市场，谁才有机会继承华为衣钵。 

折叠屏手机被主流厂商不约而同地寄予厚望。 

华米OV中，对折叠屏的态度又不尽相同，与华/米一开始就全力推动折叠屏不同的是，OV一开始是拒绝的，vivo执行副总裁胡柏山曾表示，“并不看好折叠手机短期前景。”

如今，即便是动作最慢的vivo，也推出了首款折叠屏。 

从不看好到姗姗来迟，折叠屏背后vivo有着怎样的焦虑？ 

01 折叠屏依然小众

尽管折叠屏炒得火热，但从市场份额来看依然小众。 

数据调研机构IDC统计，2021年全球折叠屏手机出货量达710万部，同比增长264.3%；其中，中国折叠屏手机的市场规模仅达到了150万部。 

折叠屏的出货量和产能、售价等因素有关，但也与当前的使用体验有关。 

今年 4 月11日，vivo发布首款折叠屏手机vivo X Fold，售价8999元起。 

Vivo产品副总裁黄韬在发布会上表示，vivo四年前就开始看重折叠屏方向，这四年很多人也在催促。

“但转念一想，大多数折叠屏用户，上一部手机可能都是旗舰机，当他们换到折叠屏，我们要尽可能保证他们享受旗舰级的产品体验，而不能打折扣。” 

言下之意，因为工艺技术问题，折叠屏手机短时间很难媲美旗舰机的产品力。 

市场普遍认为，折叠屏手机大规模进入市场，硬件层面将面临电池、重量、结构三大挑战。 

首先是续航。折叠屏手机拥有两块屏幕，是耗电大户，vivo这款折叠屏手机的电池容量为4600毫安，与普通手机相比都不突出。 

其次是重量。 

市面上正常的手机重量一般在150g左右，不会超过200g，以vivo旗舰机X 70为例，净重181g。 

折叠屏手机的重量则大于250g，比如X fold重量就来到了311g，手感与ipad mini无异。 

然而减重是一个鱼和熊掌的问题，想轻盈就压缩电池，想维持目前的续航就得承受平板级重量，二者不可得兼。 

最后是机械结构。 

屏幕可折叠，意味着传统的电路板、元器件布局不能继续沿用，当中牵涉复杂的柔性屏技术、铰链结构，柔性屏良率、材料寿命始终是老大难问题。 

除了硬件的不完美，软件的交互设计更令人失望。 

在折叠屏手机的发布会上，展示产品的ppt永远是充满未来感的，各种概念令人拍案叫绝。 

但真正入手以后，就发现折叠屏似乎是噱头，本质其实是手机与平板的“缝合怪”，很难作为其高溢价的理由。 

总的来说，折叠屏手机存在这样那样的问题，尚不能取代主流旗舰，因此也被戏称为“ppt产品”。 

02 难冲高端

除先天性缺失产品力之外，在当下掣肘消费者换机的因素中，折叠屏高昂的定价也不可忽视。 

首先折叠屏价格不能放低，因为它的造价成本与屏幕良率、产业链配套挂钩。 

其次厂商也没有主动降价的意愿，某种程度上，高价、小众的标签象征消费者的身份和地位，等于变相锁住高端客群。 

具体到vivo身上，就是用昂贵的折叠屏手机来刺激品牌占位，这是作为它高端机战略实现的重要环节。 

为何vivo要向高端进发？ 

假如看过手机市场出货量的数据，答案就呼之欲出了。 

从国内市场情况来看，自2017年开始，智能机就失去了增长动能。Canalys数据显示，2017国内智能手机年出货量首次出现下跌，较去年减少4%；2018年出货量减少的趋势继续，较上一年减少14%。 

与此同时，一众长尾手机厂商迎来“冰河期”。 

2018年结束时，低端品牌如酷派、金立破产，朵唯、努比亚声量渐弱，声势浩荡的魅族、锤子、360等也相继陨落，整个中国手机市场迎来一次大洗牌。 

从此，智能手机市场便一蹶不振。 

CINNO Research数据显示，2020年中国市场智能手机销量约3.05亿部，同比大降21%，2021年只微增3%。 

如果说手机行业萧条的大环境倒逼vivo跳出中低端的舒适圈，那么华为空出的市场份额则是一种正向鼓励。 

oppo、vivo、荣耀，纷纷占据第一梯队，各方绞杀下，vivo或主动、或被动，都得去分食华为留下的高端机市场。 

不过，从vivo自身来看，曾经扎堆于中低端市场的打法，也面临市场竞争格局转换的瓶颈，直观的表现就是下沉市场被各路厂商追赶。

曾经vivo以庞大的线下军团、精准的营销定位，给渠道商带来了不菲的利润空间，但是当手机出货量连年减少的时候，渠道商的利益自然受到影响。 

再加上以外形、拍照、明星、售后为卖点，所构筑的壁垒着实不高，在行业发展趋于白热化的普遍形势下，反过来压制vivo在大城市开品牌店的可能。 

这或许是vivo以折叠屏探路高端局的关键点。 

03 vivo的多元与迷茫

提到在比拼产品力更甚以往的智能机市场，由于vivo自身品牌在高端影响羸弱，加之在竞争中应对手法老旧，转型可谓长路漫漫。 

vivo的迷茫一方面体现在老掉牙的机海战术，另一方面是转型方向顾此失彼，甚至传出了造车的消息。

据《悟空评测》统计，vivo去年一共发布36款机型，小米、Redmi和黑鲨共发布了25款手机，比它们的总和还多。 

vivo此举不够明智，加大对机型的增发，看似跨越低、中、高端机型的目的达到了，却让广大的消费者面临选择困难。 

智能机存量时代，消费者凭什么要在混乱的产品矩阵中任由厂商摆布，这样做实则加深了“vivo=换壳机”的消极印象。

那么用数据说话，机海战术当真能够带动销量吗？ 

实际上在推出这么多新机后，vivo的境况是每况愈下。据CINNO Researc报告，2月oppo以约400万台的销售量稳居第一，荣耀取代vivo第二的位置，而vivo则跌落至第四名，销量同降38.6%。 

在业界看来，vivo战略的迟缓绝非个案。譬如曾被vivo寄予厚望的NEX系列，在冲高失利后，说裁撤就裁撤。

要知道苦心经营的主力机型被抛弃后，重新建立产品线可不是一时半刻的事了。vivo在产品调整上的做法，也从侧面反映了折叠屏未来可能的命运。 

尽管这种推测略显悲观，但从同业的角度看，vivo确实鲜少认识到高端机的真正价值。 

就像开头提到的，在一个换机需求过低的时代，人们更多的是因产品的革新而产生消费，而不是受爱好、冲动驱使，试图用提高参数、设计感的方式，打造vivo专属的护城河，只有事与愿违。 

而从折叠屏这一不成熟的机型来看，vivo对高端的想法似乎是什么火就做什么，与产品力密切相关的先天性缺失,很难撬动用户为高价值产品埋单。 

vivo甚至有些慌不择路，在折叠屏外，自动驾驶方法、车载装置、移动装置和车载电子设备也出现在公开披露的计划中——怎么看都像是vivo患上了心病，关于手机的心病。 

本文来自微信公众号 “牛刀财经”（ID：niudaocaijing），作者：吴大郎，36氪经授权发布。

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