百亿考研培训市场AB面

多面考研培训热，百亿市场生意经。

最近5年考研人数翻了一倍，考研热催生出百亿考研培训市场，然而却呈现出AB两面。

01 千军万马涌向考研独木桥

每年考研都会成为社会热点话题，热度一年比一年高。

数据显示，2022年全国考研人数再创历史新高，达到了457万人，较去年相比增加了85万人，增幅达到21.2%。

然而，与之相对应的录取人数，今年研究生招生只有110.7万人，录取率仅为24.2%，这意味着有340万人或将落榜。

为什么考研的人越来越多？原因当然是多方面的。

根据今天研究所发布的《2022考研调查报告》显示，有67%的受访者认为研究生学历一直很重要。对高学历的重视与追求，是考研热的根本原因所在。

就业压力大也是其中一个重要原因，所以不少应届生会选择考研来延期进入社会。2022年高校毕业生达到1076万人，创下历史新高。

叠加新冠疫情持续影响，出国留学读研热降温，考研成为不少在校生的“B计划”。

数据显示，最近5年考研人数整整翻了一倍，从2017至2022年，研究生报考人数分别为201万人、238万人、290万人、341万人、377万人、457万人。

考研热也反映在了社交平台上，NBS新品略在小红书上搜索关键词[考研]，共显示出390万+篇笔记。短视频博主[考研界的佟大为]在抖音上有33万多粉丝。

越来越多的人加入考研大军，可以说是千军万马涌向考研独木桥。

02 百亿考研培训市场

考研持续升温，催生出了一个考研培训产业链，也催生出了一个百亿级规模的大市场。

智研咨询数据显示，2021年中国研究生培训客单价4883元，参培率为33%，随着考研竞争进一步白热化，参报人数有望进一步扩大。2021年中国考研培训市场规模为60.94亿元，同比增长28.1%，预计未来三年将会保持增长趋势。

易观预计，未来几年考研培训市场将会保持约12%的年化增速，到2024年考研培训市场规模将会增长至100.39亿元。

考研市场一片火热，在前几年教培行业热潮下，社会资本纷纷涌向考研培训市场。

从2019年至今，考研培训共发生了21起融资事件，其中包括多家知名教育公司。2021年8月，考研辅导机构“征辰教育”宣布完成500万元天使轮融资。

那么，火爆的考研培训市场有哪些玩家和赢家呢？

第一是考研培训机构。

“双减”政策实施后，教培机构为了寻找新的业务收入来源，纷纷瞄准考研培训业务。

2021年7月，好未来宣布推出轻舟品牌，整合了轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学三大子品牌；9月，新东方宣布回归大学生业务，升级考研业务板块；10月，昂立教育推出“昂立考研”，产品包含考研课程、伴学服务、1对1私教班等。

文都教育是国内考研培训机构市场规模最大的机构之一，也是老牌考研培训机构，文都教育2017年从新三板退市，根据其前三年公布的财报数据显示，从2014年至2016年营收、净利润连续三年猛增，2017年文都教育营收为5.9亿，净利润4821.9万。

第二是考研培训新势力KOL。

短视频和社交平台的兴起，为考研培训市场注入了新活力，当然也吸引了新玩家入场。

考研备考周期长，需要长期自主复习，要有超强的自律能力，然而在考研路上有很多人会为考研焦虑，甚至是感到迷茫。

所以在网络上出现了“过来人”，也就是成功考研上岸的学姐学长，分享考研经验，备考心得，复习方法，做题技巧等等，甚至是量身定制备考方案。

比如头部考研培训KOL“空卡空卡空空卡”在小红书上有18万粉丝，在B站上近200万粉丝，抖音上有16.8万粉丝，分享考研资讯、提供免费考研资料等。

这些头部考研培训KOL的月收入可以高达十几万。据Tech星球报道，“空卡空卡空空卡”微信公众号广告价格已经在2~3万，B站的广告要价则更高。

能很明显地看到，一些MCN机构也看到了考研培训的流量，正在“收编”市场上的考研KOL。

第三是在职研究生考研培训机构。

考研培训领域还有一个重要的市场，就是面向社会人士和职场人士提供在职研究生考试的培训市场。

其中以MBA等专硕备考培训业务表现得更为火爆，市场上也涌现出了一批专注于MBA培训业务的培训机构，比如华杰专硕，华章，太奇教育等。

相对而言，职场在职人士为了提升学历，愿意参加报名备考培训班的人数有很多，他们往往也有着很强的经济支付能力，比如MBA备考培训课程费用便宜的几千元，VIP班费用高达数万元。

从整个行业来看，目前考研培训市场还没有出现独角兽，因为考研培训业务有很高的分散性，而且名师化是考研培训行业的普遍现象，名师复制很难，费用也很高。

网红考研辅导名师张雪峰就曾表示，考研学生地点分散，战线时间长，考研机构的利润并没有想象中的高。

03 考研培训市场暗藏乱象

然而考研培训热背后也暗藏着另一面，考研培训机构质量良莠不齐，虚假宣传，承诺保过，违规经营等乱象愈演愈烈。

先说说，考研培训机构质量良莠不齐。

据不完全统计，目前国内考研培训机构数量约为1000家，而成规模的考研培训机构在全国范围内仅有近100家。

所以整体上来看，考研培训机构提供的培训服务质量参差不齐，特别是小型考研培训机构有的更是打着擦边球，提供免费考研复习资料，随便找一些兼职的在读研究生来讲课，敷衍了事。

一些中小考研培训机构的入场只是为了赚快钱，媒体报道称，有考研培训机构老板只用了4年时间，就在浙江买了套房，存款也超过了200万。

再说说，考研培训机构广告虚假宣传。

为了吸引考生，各大考研培训机构都会在线上线下投放各种广告，以名师、高通过率，甚至是保过等噱头来吸引考生报名培训课程。

可当考生真正花钱报名了课程才会发现，与当初宣传的完全不一样，甚至有的考研培训机构提供的复习资料居然和一些公众号免费公开的资料一模一样，就这样被割了“韭菜”。

最后，更可怕的是虚假教培机构，考研培训成为“割韭菜”工具。

一些考研培训机构会宣传称自己有校内资源、复试提前给答案等等，目前市场上出现了天价保过班，课程费用居然高达10万元。

NBS新频略关注到，央视财经《经济信息联播》最新报道了一期“考研培训市场乱象”，起底天价考研保过班乱象，一些教培机构瞄准了正在准备复试的考生，推出各种名目繁多的辅导班，开设了万元复试“保过班”。

报道中，在北京的一家培训机构，工作人员告诉记者，他们的保过班已经开办很多年了，全国几十所高校的面试通过率都超过了90%。这也敢信？

一些培训机构打着“不通过就退费”的噱头进行推销课程，可当考生真要退费时，却面临退费难，退费时间超长等问题。

在黑猫投诉平台上，有关考研保过班无法退费的投诉有几百条，其中不乏集体投诉。一家名为跨考教育的机构仅在长春一地就有100多名考生投诉。

针对考研培训，社会上也有着多方观点，甚至有观点认为：考研培训是交智商税。

04 结语

考研热催生出百亿考研培训大市场，考研培训成了培训机构及行业从业者眼中的一门生意。

据统计，中国每千人注册研究生数量不足2人，而美国、法国、英国等约为9人。这表明中国研究生教育还远未过载，仍需要不断推进发展。

新东方预测，到2023年全国硕士研究生报名人数将超过520万人，考研培训市场热度只会越来越高。

百亿考研培训市场正在加速到来，然而考研培训热与市场乱象并存，呈现出截然不同的AB两面。

所以我们在关注考研培训市场热的同时，也要关注暗藏的市场乱象，需要严格规范考研培训市场，对考研培训机构进行常态化监管，清理市场乱象，严惩违法培训机构。

更重要的是，考生在选择考研培训机构时，一定要充分了解，深入研究，要选择正规培训机构。

本文来自微信公众号“NBS新品略”（ID：nbscaijing），作者：吴文武，36氪经授权发布。

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