首页科技快讯躺平版Tonal融资1500万美元，它不再说要取代健身房

躺平版Tonal融资1500万美元，它不再说要取代健身房

来源：晰数塔互联网快讯时间：2022年04月28日 15:52

居家健身赛道从疫情爆发时成为风口，到现在随着以Peloton为代表的公司股价下跌、风波频起，风势慢慢趋于平稳。

不过，资本依然在寻求下一个后起之秀。近日，总部位于澳大利亚的家用健身器材生产商Vitruvian获得1500万美元的A轮融资，投资方包括Larsen Ventures和Ten13，在此之前还曾在2020年底获得340万美元的种子轮融资。

这个2018年才成立的公司野心不小，在获得A轮融资后，除了要扩大业务、构建软件平台、继续添加功能和内容，还计划在美国扩大市场份额。在这个竞争激烈的市场中，已经有Peloton、Mirror、Tempo、Tonal等居家健身公司盘踞于此。

定价上，Vitruvian并没有输给前辈，设备加上基础配件售价2495美元起。和其他居家健身设备一样，Vitruvian有专门的教练提供教程和内容，还能在上面进行团队赛，但每个月需要支付39美元会员费才能解锁这些功能。要知道，降价后的Peloton Bike也就卖1195美元（另需安装费250美元），以及每月39美元的会员费。

和其他居家健身产品相比，Vitruvian的产品设计比较独特。其他品牌的设备基本上是直立挂在墙上，或者支架的形态，而Vitruvian是一块跑步机轨道大小的机器，“躺平”在地面上使用。机器内部有两个电机，每个电机连接一根绳子，穿过设备顶部的左右两侧，用户要依靠这两条绳子和各种配件完成练习。

而且，其他设备普遍通过一块屏幕进行课程指导和交互，Vitruvian放弃了这个设计，而是让用户将设备和自己的手机、平板电脑、智能电视连接配合使用。（延展阅读：D轮1.1亿美元、投资人凑出NBA首发，Tonal如何吃透高端健身市场？）

创始人乔恩·格雷戈里（Jon Gregory）在接受媒体Don’t Die Wondering的采访时解释，手机等电子产品已经是个人的延伸，通过电子产品连接设备，数据可以直接传输到手机上，方便操控、记录、访问课程和浏览健身计划。

在第二次产品升级后，Vitruvian将阻力值增大至5-440磅，因为设备本身没有触屏按钮，阻力值需要通过App来调节。这个阻力值比市面上许多产品都要大，Tonal的阻力值最高能到200磅，速境能达到300磅左右。“市场上常见的智能哑铃重量最高可达200磅，但这对于那些有基本力量基础的健身爱好者来说是远远不够的。”格雷戈里告诉TechCrunch。

这样的设计有其创新性，同时也有局限性。Vitruvian自定位为“软件驱动的力量训练器械”，这也不难解释为什么要将阻力值提高。但这意味着瑜伽、HIIT等有氧健身方式在Vitruvian的占比不高，覆盖的用户类型不如竞争对手。

Mirror、Tempo的重点放在课程和内容，辅以技术手段对动作进行讲解和纠正，如果要负重，用户可以使用哑铃等器械进行，从健身类型来说，用户无论喜欢力量训练还是瑜伽、HIIT等有氧运动，都能覆盖到。当然，除了互动显示屏之外还自带手柄的Tonal，在用户覆盖面上更胜一筹。

如果专注在力量训练，拿Vitruvian和Tonal来对比，Tonal的两个手柄因为轨道可以升降，所以力的方向可以多变，无论是从上往下拉的高位下拉、龙门架夹胸，还是从下往上发力的蹲腿、硬拉等健身经典动作都能完成。但Vitruvian的绳索只能从地上往上拉，会限制一些动作的解锁。

从体验的角度来说，虽然能连接手机，或者投屏在电脑、智能电视上使用，但也意味着用户需要在手机这样小的屏幕上来回滑动，在运动的时候比较难专注。

不过，Vitruvian目前面临最大的问题还是产能不足，其组装工厂位于中国台湾。在第一代产品中，因为还有许多流程需要手工完成，所以每个月只能生产70-100台，供不应求让公司面临订单挤压。格雷戈里在去年8月告诉Business News Australia，供应链已经到每天几百个的产量，但依然无法满足市场需求。今年4月5日，Vitruvian重新开始销售，但目前库存设备已再度售罄，下月才可以恢复生产。

在格雷戈里的目标里，Vitruvian要追赶的目标是Peloton，这几乎已是居家健身公司共同的梦想。

居家健身赛道火了两年，如今在市面上，依然有不少居家健身公司继续获得资本青睐，例如今年3月，家庭智能健身品牌速境获得千万级Pre-A轮融资，主要面向出海市场。（延展阅读：家庭智能健身品牌速境完成Pre-A轮融资，峰瑞等多家投资超千万丨独家）

但如果从Peloton的发展轨迹来审视居家健身赛道的未来——一年内股价下降超过80%、市值已经跌到63亿美元、CEO被股东弹劾下台，发展路上并不会一帆风顺。加上在国外，线下实体逐步恢复，人们陆续回归健身房，居家健身的热度呈消减趋势。（延展阅读：Peloton一年暴跌380亿美元，卖身前先把CEO换了）

在这种背景下，格雷戈里并没有将健身房和Vitruvian对立起来、声称要成为健身房的替代品，而是将竞争对手对准其他金属举重设备生产商，“我们不是要取代健身房，健身房将永远与我们同在。如果可以，让用户在健身房中使用我们的设备，也是我们的目标。”

格雷戈里认为，健身房之所以愿意和Vitruvian合作，是因为Vitruvian能够接触他们接触不到的群体，这群人也就刚刚开始接触健身，想要学习力量训练，但又羞于在健身房扮演“菜鸟”角色，“总之，只要用户想要在一个地方锻炼，无论是在家还是健身房，Vitruvian都希望能出现在那里，与他们见面。”

本文来自微信公众号“懒熊体育”（ID：lanxiongsports），作者：李嘉咏，36氪经授权发布。