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这4本书教会了我营销的精髓

来源：晰数塔互联网快讯时间：2022年05月25日 15:09

神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按：传统观念认为，市场营销是一件简单的事情，不需要什么技术含量。但实际上，市场营销是一门大学问，每个人都该学一学市场营销的精妙思维。本文来自编译，希望对您有所启发。

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最让我兴奋的一件事就是，学习聪明的营销人员是如何思考的。我一直很想知道，某些营销策略是如何让人购买甚至自己不需要的东西的。

这不仅仅是关于卖产品，它也有关你如何向周围的人推销一个想法、一个建议、一个请求、一个故事、一个信念或任何其他东西。

在毕业之前，我曾经认为自己不需要学习市场营销，因为如果需要的话，我可以雇佣一个市场营销人员。但在网络世界里花了近两年的时间之后，我意识到，如果我不知道如何销售或如何营销自己，那么我很快就会离开人们的视线。

如果你认为学习市场营销不是成长的必要条件，那你就错了。市场营销是必不可少的，说实话，如果你用正确的方式做市场营销，你会发现这是很容易的一件事。

下面这 4 本书帮助我理解了关于营销的一切，你也可以根据自己的需求阅读一下。

1.《营销人员都讲故事》（All Marketers Tell Stories）

作者：赛斯·高汀（Seth Godin）

作为人类，我们倾向于认为自己是最聪明的，但实际上，我们是相当愚蠢的。为什么这么说呢？

因为虽然我们有大脑，但同时也有情感和情绪，而情感和情绪很容易被控制。我们可能不记得昨天在课本上读到的内容，但却会记得祖父母过去给我们讲的所有故事。

为什么会这样呢？因为我们会与这些故事联系在一起，代入进故事剧情中，所以大脑完全不费力气就能记住这些故事。

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醴铎酒杯的第十代传人乔治•里德尔(George Riedel)多年来一直在讲述关于酒杯的故事。他说：“设计一款酒杯，需要好几个小时。你得与品鉴小组成员来来回回无数趟，才能确保最终设计出的酒杯真正达到品鉴要求。酒杯里的酒更好喝，一个好的酒杯能把酒的价格提高 10 倍。他说，每一种葡萄酒都讲述着自己的非凡故事，而杯子则是一种中介，为喝酒的人做出诠释。

这就是故事的力量。如果你能利用讲故事的力量来销售产品或建立品牌，在这个世界上绝对没有人能阻止你成为传奇。

赛斯·高汀（Seth Godin）的《营销人员都讲故事》（All Marketers Tell Stories）这本书会教你如何讲述一个故事，应该讲述哪种类型的故事，以及讲故事的注意事项。这是我认为每个人都应该读的书之一，无论身处什么职业领域。

2. 《疯传》（Contagious）

我们人类有点奇怪。有时候我们做的事情甚至连自己都没有意识到，这就使得市场营销人员能有机可乘，从而顺利地推广业务。OK，让我们用简单的话来理解这一点。

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你有没有想过，为什么有些东西会像病毒一样传播开来，而有些东西甚至没有被注意到？也许是因为运气？当然不是。有些东西之所以会像病毒一样传播，是因为它背后有一个原因。《疯传》是一本讲述“为什么某些产品即使没有什么独特之处也能如此畅销”的书。区别在于你如何营销，以及你给客户什么样的感觉。

我的笔记：

1.网络口碑：自从社交媒体成为千禧一代的热门话题以来，每个人都准备在网络营销上投入大量资金，但是，口碑的力量更强大，这本书就是证明。假设人们在社交媒体上发布自己的星巴克咖啡杯，因为他们觉得这样看起来很酷很有钱。而这就成了营销过程的一部分。星巴克并没有专注于在线营销，而是专注于如何让大家在社交媒体上谈论他们的品牌和产品。

2. 触动情绪：任何能让你感到高兴、愤怒或敬畏的事情最有可能像病毒一样传播开来。因此，作为一个营销人员、作家或商人，你有责任去触动客户的情感和情绪。《疯传》正是一本教会我们如何通过一些简单的技巧来触动别人情感的书。

关于这本书我已经说得够多了，如果你对市场营销、销售或文案感兴趣，可以看看这本书。

乔纳•伯杰给我们归纳出让一切事物疯传的六个部分：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。每一部分都将教你如何通过巧妙的营销来成为领先的品牌。