首页科技快讯场景化、内容化、专业化，京东618“新物种实验室”探索场景直播

场景化、内容化、专业化，京东618“新物种实验室”探索场景直播

来源：晰数塔互联网快讯时间：2022年06月19日 23:13

6月18日当晚，一场长达6小时的“新物种实验室”直播走进京东直播间，以全新的场景化直播形式带来满满烟火气。与行业惯常介绍商品特性，靠“低价噱头”带货不同，新物种实验室直播则是通过场景化内容分享，在畅聊生活方式中分享品质好物。这也使商品更多地以“场景化”套装形式被用户选购，直播期间套装商品销售占比达到近7成。

京东集团副总裁、京东零售平台业务中心负责人林琛表示，这是京东直播依托数智化能力和供应链优势针对场景化直播进行的新探索，也是为了帮助品牌商家把握新趋势，在内容营销方面做出的新尝试，对于行业实现场景化、内容化、专业化升级具有重要引领价值。对此，场景方法论提出者、场景实验室创始人吴声认为，直播带货从以价格为导向到以价值为导向，预示直播电商已进入下半场。场景化直播以新生活方式的场景提案为切入点，为用户带来的是内容与商品的双重价值。

在场景化直播中畅聊生活方式

单身青年想要8分钟烹饪出一份佳肴该作何准备，一平米空间如何打造一个居家健身健身房，仅靠一辆车的后备箱又如何满足自己的精致露营梦……

京东618这场直播不一样。直播间从商品货架走到户外，走进真实的厨房与客厅，带来“装进后备箱的轻量露营”、“8分钟单身厨房”、“一平米居家健身”、“一键升级理想家”4大主题场景直播。商品也围绕具体使用场景展开，通过场景解决方案企划，用户一键即可购买相应的商品套装。长达6小时的直播，主播、达人和观众们畅聊“一人食”兴起背后独居年轻人对生活品质的追求，分享精致露营、健康健身背后不将就的生活态度。

场景化的直播直接带动商品以“场景化套装”的形式实现爆发，直播期间套装商品销售占比达到近7成。其中，Keep控卡零食套组售出超过4000套，预制食品套组销量超过2000件，露营场景下的防晒套组则售出超过1000件。

值得一提的是，此次直播的主播和达人也大有不同。据了解，本次直播实验筹备非常紧张，全程不到一个月。即便如此，主播与达人都表现出对新生活方式很好的场景理解和故事化表达，朋友圈和微信群基于内容的分享比率远高于常规直播。林琛表示，“我们不需要吆喝式带货，而是需要能给大家带来知识价值的主播与新技能增量的达人”。