今年618，最大赢家竟是直播间里0.01元的大肚杯

今年618大促开启前期，坐拥5000万粉丝的抖音博主广东夫妇，在直播间推出100万个大肚杯0.01元抢购活动。顿时，一波大肚杯抢购热潮汹涌袭来。

“抢到大肚杯了吗？”

“抢到了！还有最后1000个，快去！”

火爆的不只是这一个直播间。整个5—6月，在各大带货直播间里，每天都在重复上演着蹲点、抢购、付款的情节。

◼︎图源：广东夫妇抖音视频

近乎免费的价格，超大容量的造型，让大肚杯风靡全网。95后齐玉（化名）向时代周报记者表示，她先后在董先生、广东夫妇、陈三废3个抖音平台直播间里，成功抢到了12个大肚杯。“但这个数量，还不算多。我身边有朋友抢到了20个，都挂到二手平台上卖了。”她说道。

大量订单需求，不少工厂为此加班加点。6月16日，有杯业厂家向时代周报记者直言，为了在几天内完成赶制8万个大肚杯，机器都报废了两台。“以往厂里从来没有过这么多的大肚杯订单。”

“这个月才过半，我们就已经接了100多个大肚杯订单，以前一个月最多才60多单。”同日，浙江某杯业工厂员工林森（化名）告诉时代周报记者，其中最大的订单是超过20万个大肚杯。

带货博主在镜头前卖力吆喝白送的福利，厂家接单到机器报废，随后大肚杯又回到二手平台流通，0.01元大肚杯风靡全网的背后，藏着直播带货行业“卷”到赠品的拉新压力。

◼︎大肚杯造型 图源：电商平台

大肚杯狂欢

“这个6月实在太疯狂，最大的订单全是大肚杯，都是直播间商家下单的。”林森说，大部分客户是通过打电话或者在阿里巴巴平台下单，也有一些同城的商家会亲自来厂子里下订。

林森所在的工厂有12台机器，每台机器1天能生产4千个大肚杯，每天有接近5万个的产能。高效率的生产，让工厂接到了更多订单。

“8元一个的大肚杯，直播间一般都是按天数下单，单日数量大概在5千到1万个之间，当天就能抢完，所以不少客户会一连下3～5天的订单。”林森告诉时代周报记者，这个月最大的订单是每天8千个，客户直接给了1个月的钱。

实际上，近两年受疫情影响，林森工厂订货量大减，甚至出现货物滞留，被合作商取消订单的情况，生意一度惨淡。

“不过今年这种情况好多了，感谢大肚杯吧。”林森笑道。

部分经销商也看到了大肚杯的热度。

一名在广东经营日用品的经销商向时代周报记者表示，在看到大肚杯火了之后，她向工厂购入6千个大肚杯，现在已全部卖出。“进货价是7元一个，但我卖出去是8.5元一个，小小赚一笔差价吧。”

通过在工厂、经销商购入大肚杯，短视频博主们纷纷开启直播间抢购活动。庞大的数量，低廉的价格，成功触发消费者的“薅羊毛”心理，无数网友加入到这场大肚杯的疯狂抢购当中。

截至6月17日，在小红书上关于“大肚杯怎么抢”已有600+篇笔记，比如，要提前进入购物车，一看到“去抢购”标志亮了就使劲点等等。

社交平台上，有网友表示已在多个直播间内相继抢到的20～30个大肚杯，也催生了大肚杯的二次倒卖。某二手交易平台上，不少用户抛售从直播间抢购的大肚杯。其中，有交易链接的想要人数307人，浏览量高达9000。

◼︎平台上的大肚杯

直播间卷到赠品

大肚杯并非是电商平台直播间首次低价抢购的商品。早在之前，1元烤箱、1元可乐、0.8元三包抽纸等促销活动就在直播间盛行，目的也很明确：低价拉新，引流变现。

今年的电商大促，被称为“最难618”。一方面，由于疫情，消费者、商家、平台三方受限于物流、供货的不确定性；另一方面，头部主播接连退网，令618的抢购热潮一降再降。

不过，少了头部主播的流量压制，也让不少中腰部甚至腰部以下的主播得以崭露头角。

眼下最热，莫过于由教育培训机构英语老师们组成的东方甄选。飞瓜数据显示，6月10日新东方直播东方甄选直播间当日销售额飙升至近1500万，是前一天的4倍有余。

据公开数据，6月9日，东方甄选直播间粉丝量刚刚达到100万，16日即突破1000万，俨然成为新晋顶流。

不少企业家也在直播间“转型”。6月15日，趣店创始人罗敏在抖音平台开启直播，他表示，和新东方的俞敏洪一样，自己也正在做业务转型。

罗敏也掌握了低价引流的密码。比如，直播首日打出“CEO首播，全场送福利100万份”的口号，酸菜鱼只需9.9元；直播第二日，新粉丝购买香菇滑鸡只要1分钱，当天库存10万单。

或许是福利活动起了作用。灰豚数据显示，“趣店罗老板”直播间在6月15、16日的直播销售额分别为231.7万元与197万元。仅仅三天时间，截至6月18日，其直播间粉丝数已有24.8万。

虽效果显著，但作为引流产品，上述营销手段基本是“亏钱买卖”。据罗敏介绍，一单1分钱的香菇滑鸡成功出售，公司就会亏30元。

◼︎罗敏在直播 图源：抖音

6月14日，一大型仓储负责人向时代周报记者表示，类似这种0.1元、1元包邮的活动，毫无疑问肯定是发一件亏一件。“像我们一天发货能力能够达到几十万件，和物流公司的议价能力可以说非常强了，但依然做不到低至1元就能够覆盖物流成本的，更别说这种奖品本身自己的商品价值了。”

百联咨询创始人庄帅告诉时代周报记者，低价拉新作为常见的促销手段，其营销逻辑在于，通过1元甚至以下的福利活动，让用户体验直播间完整的购物流程，从而加强用户在该平台购物的信心。

“没有足够大的粉丝量，做直播是吃亏的。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向时代周报记者表示，做促销活动往往会比直接在平台上买流量实惠，只有把粉丝圈起来，才能为主播在日后带货销售打下一个好的基础。

不过，由于促销商品价格低廉，数量庞大，产品质量往往参差不齐。

齐玉向时代周报记者表示，她抢购的大肚杯中有好几个没有合格证，杯子材质较薄，塑料味比较重。在小红书上，也不乏网友对大肚杯的质量吐槽。

“在参与抢购活动时，消费者应该要理性看待，切勿被低价优惠迷惑，牺牲对产品品质的要求。”张毅强调道。

本文来自微信公众号“19号商研社”（ID:time_biz），作者：叶曼至，编辑：洪若琳，36氪经授权发布。

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