蓝海变红海，高考志愿填报咋就这么火?

辛苦12年，一朝见分晓。今年1100多万名学生已经完成了自己的高考使命。接下来，最为重要的是被称为“第二场高考”的填报志愿环节！

在家长圈，流行着这样一句话：“志愿填对了，600分上985；填错了，600分上二本。”果真如此吗？

“我们班20%上清北，除了我之外全部上的985，最次211。”曾经的北京某知名中学实验班毕业生小程，说起自己十年前的高考志愿填报仍不能释怀：“当时我的成绩在班里前十，一直都认为北大是十拿九稳的事，所以第一二三志愿全部填的北大。”

但意外还是来了，最终他以4分之差与北大失之交臂。“跌”入了北京一所普通大学。“当时，老师让把所有的志愿都填满，后面的志愿就胡乱填的。没想到真的‘掉’进了自己挖的‘坑’。”虽然本科毕业后他考了北大的研究生，但第一学历的不足成为压在他身上的巨石。

虽然他的经历称得上极端，但也反映出高考志愿填报“一纸定前途”的特殊属性。

正因如此，这一需求在近几年内开始暴增，参透赛道商业价值的平台、机构和个人不在少数，开始奋不顾身的投身其间。

尤其是在个人IP，他们的产品不仅有少则几百元的志愿填报卡，三五千的一对一填报咨询，更有上万元甚至数万元的专家贴身服务。

准入门槛低、盈利回报大，这一市场很快从蓝海变成红海。

天眼查数据显示，国内目前共有超过1500家企业名称或经营范围包含“志愿填报”，而在2013年前，全国志愿填报相关企业年度注册数据仅仅是个位数级别。

望子成龙、望女成凤，利用家长的焦虑赚钱，一直是百试不爽的招数。在“一纸定前途”的高考志愿填报赛道，更是如此。

01 个人IP爆发

壹DU财经与多家机构沟通后发现：去年之前，各大机构均将高考志愿填报给在读的学员；“双减”政策后K12业务砍掉的背景下，不少机构也在小范围的试水将之变成“业务”，但并未大面积推广。

而后，我们试图观察专注做高考志愿填报的机构和个人。很有意思的是：在抖音上，“XX老师讲高考”、“高考志愿填报”多如牛毛。在这些“个人IP”背后，更多是机构化运作的结果。

消费者对此的反馈如何？

在北京做二手手机生意的王女士，在今年春节后就关注了某短视频账号，“我们没有学历，没有经历过高考，现在只能先学习，听老师讲得挺好，持续关注了3个多月，花了2000多报的‘志愿填报服务’”。

王女士介绍：“根据不同服务和需求，志愿卡分好几档，比如我只需要在群里学习相关政策，再来一个AI志愿填报就行了。群里有的家长报了一对一专家指导，据说好几万，但人家享受的服务是不一样的。”

在她报的2000元左右的“套餐”里，有一张“志愿卡”、群服务以及小程序的专属服务——可以扫描二维码进入小程序，填上孩子所在高考省份和分数、意向专业，会自动跳出来适合的学校。“我们再根据学校和专业，去查询这些学校的口碑就行了。”相当于家长不用自己去研究，系统可以自动匹配出来。

在王红看来，女儿成绩并不理想，大概率走民办本科。“作为父母，我们尽力做到自己应该做的，钱花了，以后不后悔，孩子也不要怪我。道理反复讲过，但如果不听的话，我们也没办法，未来还得靠孩子自己去闯。”

“花钱了，不后悔”，是不少家长的典型心理，对于成绩并不理想的学生家长尤其如此。

但同时，一些成绩相对优异的家长，他们的需求则是优中择优。

同样在北京，“二进宫”的小南考出了640+分的好成绩。他和父母对于高考志愿的填报需求则是去好的211还是保住985。

作为“学霸二代”，小南从小成绩优异。2020年因小南爸爸积分落户迟迟未落实，小南不能在北京参加高考，本意是去衡水中学上学，又因疫情原因只能在家自学，无课可上的尴尬让小南在当年的高考中失利，无缘211，更别提985了。

“必须复读，现在但凡好一点的企业都要求第一学历是985院校，2021年高考成绩还可以，填报志愿时选择了一对一专家辅导。”小南爸爸很坚定，在他看来，高考很重要，填报志愿更重要，不怕花钱，但一定要有用。

“最后在专家的指导下，走的哈尔滨工业大学，整体比较满意。但其实在填报时还是比较担心的，因为录取线就633分，我们只有10来分的富裕，等通知书的期间内心非常忐忑。”

02 平台发力：AI+搜索的方式真有效吗？

再来看平台的发力。

因为高考志愿填报出圈的，夸克App当仁不让。

去年7月，夸克App登上App Store免费应用的下载总榜和工具类应用榜第1位。一度超过长据App Store榜首的微信、抖音、拼多多等。

而官方对此的解释是：随着高考进入填报志愿的关键阶段，越来越多家长和考生开始使用智能工具来协助决策。具有海量免费信息查询、模拟志愿填报等功能的夸克App受到更多人的青睐。

自此，这个名不见经传的App开始与高考志愿填报实现了强关联。

时间来到2022年。不出所料，今年夸克App在高考第一天就上线了2022高考信息服务，用户通过其“高考频道”或搜索“高考”即可使用相关服务。

而要说到行业的“老兵”，自然逃不过百度。

早在2010年，百度就强调“让高考志愿填报能像‘百度’一样搜索”。到了2017年，百度推出了“小度高考”，通过人工智能技术帮助高考生填报志愿。时钟很快到了2022年，5月31日，百度发布“用AI助考”计划，发布高考数字人助理，上线高考专题页，为考生和家长提供高考服务。

大厂为何如此重视高考？涉及高考的“知识付费”能否通过大厂得以更大范围推广？AI+搜索能解决长期困扰家长的“志愿填报难题”吗？

如前所述，高考志愿填报服务费用从每单几千到几万元，正孕育着极其庞大的市场。但问题在于，这样“既不环保也不经济”——对于付费家庭来讲不便宜。对于上千万的考生而言，大面积推广也不现实。

也因此，AI+搜索的解决方案被寄予厚望。

“要么自己搜索研究，要么去问专业的人，但专业的人肯定要产生费用。”重庆家长老周表示，“如果我有能力，这笔钱当然能省，反之，该花还得花。”

这也意味着，想通过搜索来完成志愿填报的，对用户有一定门槛要求。

“比如说，我们年轻时没有参加过高考的，学习能力也不行，对于某些行业的了解也不够，怎么有能力指导孩子呢？”老周对于孩子志愿填报格外焦虑。虽然学校发了厚厚一本书，自己也在网上听了不少课，但依然一知半解。

“高考志愿填报难，很大一部分原因在于信息不对称依然存在。”一位教育界人士李先生向壹DU财经说道：“高考志愿填报并不是新鲜事物，从1978年恢复高考以来，已经有40多年历史。但高考志愿填报服务却是2005年之后发展起来的。”

“大学扩招、民办大学热潮等，各类信息格外繁杂，很多中国家长对于高考志愿填报这件事无从下手，生怕‘报错了毁一生’”。在李先生看来，很大程度上也催生了高考志愿填报服务的发展。但他同时指出，“专家不一定是‘专家’，机构或个人IP的专业能力非常重要，家长在选择相关服务时，一定要理性评估。”

本文来自微信公众号“壹DU财经”（ID：yiducaijing2021），作者：晓加，编辑：祺然，36氪经授权发布。

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