这次，TikTok美国小店真来了

近日，据多个消息源透露，历经一波三折的TikTok美国小店，这次真要来了。

其上线时间大约在11月的第二周，已有一批美国本土商家参与小流量测试。

目前，几家公司与TikTok Shop美国业务团队达成合作意向，虽然在类目上不受限制，但被要求“本土发货”。

这意味着，TikTok Shop在美国的步伐，将会比英国小店更加稳健（缓慢），不会一下子开放“跨境招商计划”。

这主要是由于TikTok在英国小店上“吃过苦头”。

当初，TikTok英国小店门槛很低，大量的低劣产品蜂拥而至，引发英国用户的抱怨。

售价仅99p的蓝牙耳机（折合不到10元人民币）、以及戴森等知名品牌产品的廉价“平替”产品大行其道，甚至一些商家推出了0.99英镑包邮，价格比中国国内还更低。

价格虽然便宜，但低劣产品并行，给许多英国消费者带来不好的体验。

图/英国小店上的戴森“平替产品”

一位英国华人商家向《蓝海亿观egainnews》透露，TikTok小店上的东西太便宜，英国客户还没有这个购物习惯，总体不太好。

遇到诸多问题的TikTok团队，一度遭遇了离职潮和裁员潮。

有鉴于英国小店的“前车之鉴”，TikTok美国小店将会更为谨慎，暂时不会开放跨境店，而是从本土店着手，以稳健、保守的节奏往前推进。

美国是TikTok“输不得”的市场。

美国是难得的大型、统一的单一语言市场，人口3.32亿，2022年电子商务的销售额首次突破1万亿美元（eMarketer统计数据），蕴含着巨大的机会。

‍不过，美国市场情况复杂，TikTok在政、商两界都面临着压力。在数据安全方面被政客紧紧盯着，在市场方面，则与Meta、谷歌和亚马逊掰手腕而被这些巨头虎视眈眈。因此，TikTok美国小店的一举一动都具有高度敏感性。

美国市场又非常重要，TikTok不容自己有半点失误。因此，在可预见的时间里，TikTok美国小店不会像英国小店那样大开大合地往前走。

TikTok美国小店将重点招募在美国有库存的商家进入，这些商家一部分是本土商家，一部分是在海外仓有货物的商家，可以为TikTok小店提供更加稳定、安全、有质量的服务。

TikTok Shop建设物流履约中心，对美国市场动了真格的

TikTok上的社交购物者数量已超过Pinterest

TikTok在美国构建“流量+电商”的大闭环方面，真是动了真格的。

今年10月，美国The Verge 、AXIOS等媒体透露，TikTok在领英上发布了十数个与物流配送相关的岗位。

这意味着，TikTok Shop将在美国打造自己的“履约中心”，要真正地在美国啃硬骨头了，。

因为，要真正啃下大口的电商蛋糕，仅仅有流量是不行的，还要有线下的“硬件”配合，将信息流、商流、资金流、物流四个流串通起来，才能构建真正的电商王国。

毫无疑问，本地化物流配送是一块硬骨头，也是TikTok Shop必须啃下的一块硬骨头。

TikTok 打造物流中心的目的，是为电商卖家提供仓储、配送和退货服务，以“确保 TikTok Shop 的快速和可持续增长”。

TikTok一直在电商方面有着雄心，并对构建电商帝国的庞大蓝图孜孜以求。

目前，TikTok确实是一个颇具规模的电商平台了，已构建了自己的零售生态系统，包括App内结账、产品标签、运输和退货等。

这意味着，TikTok早已将自己定位为电商购物平台，而不仅仅是一个汇集内容、让人看热闹的流量平台。

实际上，TikTok的电商属性越来越浓，其“社交购物者”正在迅速增加，预计今年将增加至少1000万购物者。注意，这是在TikTok App上购物的用户，而不是浏览短视频的用户。

这一新增量，将让TikTok在“美国社交购物者”数量方面，超过老牌社交巨头Pinterest。到2024年，更将超过Facebook。

难怪乎，Facebook创始人扎格伯格对TikTok经常“咬牙切齿”。

这对于Facebook来说，是一个碾压性的趋势。

TikTok Shop在东南亚开花

虽然TikTok Shop在英国市场受挫，但在东南亚市场获得了相对的成功。

福建一位销售穆斯林女装的卖家向《蓝海亿观egainnews》透露，其Shopee店铺的销量增长已经陷入了停滞，但在TikTok小店上获得了意外惊喜，在上面的销量已经超过了Shopee，经常有实现日出1000单以上。

该卖家主要面向马来西亚市场，开的是TikTok本土店，通过与网红合作，由网红帮其带货，总体效果良好。

除了普通的卖家，包括前OPPO团队等多个中国团队，在东南亚创立了多个DTC品牌，并通过Tik Tok销售，成为TikTok电商产业链中闪耀明星。

目前，马来西亚和印尼是TikTok将是最重要的市场。

印尼人口2.71亿，以年轻人为主，电商渗透率仅为4.26%，因此，也是TikTok用户最集中的东南亚国家。

目前，印尼用户主要是看短视频，也是娱乐为主，但是经过短一段时间的教育，完成了”兴趣种草—拔草”的闭环，这将促进对TikTok电商发展。

本文来自微信公众号“蓝海亿观网”（ID：egainnews），作者：亿观资讯组，36氪经授权发布。

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