首页科技快讯单场带货GMV超越小杨哥，她凭什么？

单场带货GMV超越小杨哥，她凭什么？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2023年03月16日 23:31

近期，抖音直播带货再现黑马主播。她就是米叨叨。1月带货销售额2亿，在抖音直播带货榜中，排名第三，2月过年期间仍有6千万的好成绩。

其实，米叨叨很早就开始通过直播变现，不过在带货初期时表现并不亮眼，2022年10月该账号开始发力，场均GMV持续走高，1月达到峰值，直播场均销售额皆在千万以上，带货超过疯狂小杨哥。

靠低价套路，做到抖音一姐？

在爆火之前，米叨叨沉寂了一段时间。在带货之初，她带货产品以服饰、美妆等为主。从数据上来看，前期带货的业绩一般。

到了2022年10月，米叨叨主打更具有季节性的羽绒服品类。其抖音账号显示，在每次直播开播之前，米叨叨都会推出相关预热的短视频，有的短视频还高达4000多个赞。

羽绒服的市场很大，逐渐让米叨叨火起来。根据中国服装协会数据统计，2021年中国羽绒服市场规模约为1562亿元，2016年到2021年的年均复合增长率为12.73%。《2020年中国羽绒服市场分析报告》显示，预计2022年，中国羽绒服行业市场规模将达到1622亿元。

另外，从直播的数据可以看出，米叨叨卖的羽绒服种类繁多，其中包括了鸭鸭、罗蒙等知名羽绒服品牌。不过，低价才是米叨叨成功的关键因素，“没有人不在意价格，低价心智让利消费者”。同样的品牌，同样的款式，在米叨叨直播间购价格低至8.8折的力度受到了消费者的大力欢迎。为此，在米叨叨直播间里，多款折扣大的产品迅速售罄。

从下单的顾客的反馈来看，羽绒服的价格普遍在199元-499元之间，相比于其他羽绒服性价比高。据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国羽绒服行业市场全景调研及投资价值评估研究报告》显示，2021年我国羽绒服平均单价是595.6元/件。该报告还预计，2022年我国羽绒服平均单价有望达到622.4元/件。而一些大型防寒服的成交价突破1000元。

米叨叨是如何拿到低价的？

米叨叨原来是深耕广州的，后来去年下半年“转战”到杭州，直接用上了杭州的供应链直播，主要是杭州秋冬的货盘足够硬。在服装圈里流传着这样一句话：“春夏看广东，秋冬看浙江。”像杭州服装电商主要进货渠道之一——四季青服装批发市场，其早在1997年便有50亿元的年成交额。

据业内人士透露，米叨叨之所以能拿这么低的价格，主要是有些货品是尾货，可以低价集中采购并拿到直播间销售。

数据显示，近30日内，米叨叨销量最高的产品为微喇牛仔裤，产品销量1万+。派代注意到，该商品的价格最高值为299元，最低值为99元。

可见，正如百联咨询创始人庄帅所说“低价策略一直是电商行业竞争的重要策略”。

用同样套路的头部主播，还有哪些？

不仅仅是米叨叨，其实现在低价策略一向是服装主播的玩法，像米叨叨的竞争对手隋心、千屿sheila等人，这些抖音带货榜TOP10的主播，也是通过低价策略起爆。

以隋心为例，“好货+便宜”便是她直播间的流量密码，“这款线下要卖到1000多块钱，其实真实出厂价才几十块钱”、“像这种九分的西裤，线下卖700多块钱的，但出厂价格才60多……”，这些话术和米叨叨如出一辙。

不过，也有不一样的地方，就是直播间的货品来源。米叨叨的商品多数是与服装品牌合作，主要目的是提升品牌知名度和货品销量。据卡思数据透露，隋心的直播间则主要有三大货品来源，一是尾货，像品牌尾货和工厂尾货，隋心会通过低价“吃货”的形式集中采购并拿到直播间销售；二是自营产品，这些商品多是通过与代工厂合作生产的，以基础款偏多（如面膜T、吊带等），虽然难以成为爆款，但胜在用户的需求大，即便造成库存压力也能持续售出；三则为带货其他抖音小店的商品，但对小店的评分和资质会有复杂要求，带货的商家体验分多在4.7分以上。

总的来看，隋心之所以能有这么高的直播销量，还是因为掌控了供应链。

当然，除了隋心外，米叨叨的竞争对手还有千屿sheila，两者都是主打性价比，像千屿直播口头禅就是，“一百多的羽绒服、两三百的皮草、五六百的重工派克皮草带回家”。