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企业如何重塑战略定位，追回失去的三年

来源：晰数塔互联网快讯时间：2023年03月17日 02:52

“一个月赚回三年亏损”，年前三亚民宿老板的一句感叹，掀开了报复性复苏的帷幕。餐饮、酒旅、演出、消费医疗……被疫情耽搁了三年的行业都铆足了劲，向2023年要增长。

根据高盛经济学家Joseph Briggs和Devesh Kodnani最新预计，中国2023年四个季度经济平均增速将达到6.5%，显著高于去年11月底预测的5.5%。惠誉在本月报告中也指出，中国经济已现回暖迹象，餐饮、线下零售、旅游相关服务业以及依赖于顾客流量和旅游行业的企业，将率先受益。

一切似乎都指向了“复苏之年”。但刹车后重启，过去的惯性似乎失效了。如何抓住特殊的2023年，在新时代重塑战略定位，捕获增长的拐点？

成美战略定位咨询公司董事长耿一诚

成美咨询董事长耿一诚表示，能否在重要时刻作出正确的决策，这决定了企业的增长曲线，在这个过程中，市场洞察、竞争时机、以及自身资源投入，每一项都是关键项。

战略定位，就是为品牌和产品打开市场进行的精准定位。战略定位是企业构建独有的战略，注重对企业有实际和长久的指导作用，涉及到企业各种经营活动，本质是挑选一个以战略定位为核心的经营体系。形成企业的战略核心，总的来讲，它是企业素质和企业战略的满分匹配，只有这样的战略才能集中企业资源，才能保证企业战略定位的核心价值。

从成美咨询的案例中，我们能够看到战略定位是如何帮助企业撬动品牌生产力销量暴增的。

2003年，王老吉邀请成美咨询提供战略定位咨询服务，帮助王王老吉制定战略定位。当时的王老吉虽然销售了7年，但企业无法回答它究竟是什么，消费者就更不清楚为什么要买它。经过研究调查，成美咨询首先明确红罐王老吉的赛道——是在饮料行业，其品牌定位是“预防上火的饮料”。同年，王老吉销售额由1亿多元猛增至6亿元，2013年，其销售额高达200亿元，已超过可口可乐在中国大陆的年销量。

再以东鹏特饮为例，2014 年，东鹏饮料集团找到成美，希望成美为其提供战略定位咨询服务。历经大量市场调研分析，成美咨询提交了对东鹏特饮品牌的定位战略研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群和消费场景，将广告语确定为“困了累了，喝东鹏特饮”。最终东鹏特饮与销量均远超竞争对手，领跑行业，其母公司东鹏饮料在2021 年登陆A股上市，在最新的报告中，东鹏特饮的销售量市场份额首次超越红牛，成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。

从这些经典案例中，能够清晰看到战略定位对企业发展产生的关键作用。伴随客户体量越来越大，数量越来越多，战略定位咨询机构也站在了新的历史高度。有着王老吉、东鹏特饮以及百雀羚等经典案例在前，相信也会有越来越多的像成美咨询这样的定位践行者，助力更多中国企业迎接千亿品牌时代。

发布于：河北