吴声：新经济时代的再思考——小量订单、5G思维和观念普惠

编者按：本文来自微信公众号「吴声造物」（ID：wushengzaowu），编辑/杜颖，36氪经授权发布。

6月中旬于上海举行的「中国企投家PLUS2018」第四模块中，场景实验室创始人吴声作为课程导师，围绕「新经济时代的商业机遇」带来主题讲授。《吴声造物》梳理授课内容中的3个关键词，分享吴声的一些新近思考。

场景实验室创始人吴声在「中国企投家PLUS」授课现场。图/企投会

关于「5G思维方式」

今年大家都很关注5G。前不久我参加一个5G专业讨论会，许多与会专家表示5G尚早，达到商用规模还需要8-10年。

就像我们现在谈论自动驾驶「遥不可及」，谈L4都是「耍流氓」。但是其中值得思考的指标是，传感器捕捉一个真实的驾驶场景，能不能够真正大于人类生理反应0.1秒到1秒。如果它是真实的，我们就不得不承认一个时代正在到来。

长期以来，无论是智能摄像头、红外、蓝牙、WIFI探针等等，都是基于人本身完整动性的捕捉，而没有大于生理机能的反应。现在，5G将让这个「大于0.1秒到1秒」，由可能变成了现实。

理解和定义一个应用场景本身，才是判断和认知技术能否有巨大产业机会的重要标尺。这个标尺是要从最小的场景颗粒度中，去理解那些微妙趋势变化的发生，比如在智能制造、远程医疗等等。

韩国现在5G用户是120万——的确有四分之一用户在抱怨掉线、漏音、间歇，但是所有人都知道这不可阻挡。国内现在看4K内容的有多少？但是明年东京奥运会就要8K直播了，它们要让内容的精度基于新的数据传输，完成更广域的覆盖。

不理解5G是一种全新思维方式，我们就还会关注和争论它将8年还是10年商用。在这样一种范式转移里去理解「企投家」，才知道作为「新物种」能否完成惊险一跃，而非仅仅是跨界、融合。

「5G+AI+IoT」不再是针对某一种商业模式，而是在诠释每个产业、每个细分领域、每个公司，都要去找到新机遇下属于自己的创新场景。

关于「观念普惠」

如今的商业竞争，很大程度上是文化语境和沟通体系的竞争，是话语认知乃至价值观判断的竞争。我们要仔细反省：投资的企业、创办的公司，除了在既有产业和领域成为竞争的硕果仅存者外，还能否持续地去推动社会观念的进步。

用这个角度，我们就能一目了然对熟悉的公司做一个全新的判断。快手和抖音谁更「高级」？VIPKID的连接是不是一种效率进步？这些公司表面是消费互联网，其实是产业互联网，实质都是场景互联网。它们都在增进效率、增进信用、降低门槛。

前不久参加家居家装行业一个大会，我问一些卫浴领域的老板，「能不能像日本的伊奈一样做静音马桶？」当初伊奈面临这个议题，是因为日本步入老龄化社会，但是基于虹吸技术的抽水马桶要做成静音，成本很高。不过伊奈最后做成了，虽然目前为止它的推广和普及度非常有限。

所以有时候不是要讲哪一个贵、哪一个奢侈，而是震惊于这些现象背后，还有多少小的观念、麻烦、体验有待改进。所谓的消费升级、降级，背后隐含的一定是观念的升级，对于这些我们是不是可以创造更加坚实可靠的扶植？

快手「家乡好货」为什么很火？我和其中一些主播有过单独交流，印象深刻的一个在四川卖水果的小姑娘，她的「表演」是蘸四川辣酱吃菠萝。一方面她符合快手既有的猎奇、差异化的基因，而且她个人形象又是非常泼辣、鲜活的，能够被沉浸式感知，所以视频点击和转发率很高。因为这样一种人设，她还在快手找到另一半，也是一个快手主播。

每个人都有自我表达和社交的意愿，新一代社交产品不一定是多闪或者飞聊，但它一定是一群人的兴趣阵地，从这一点来说B站也是被轻视的。科技的奇妙和普惠所解决的问题，可能是「精英中心决定论」终其一生都难以惠泽的。

场景实验室创始人吴声在「中国企投家PLUS」授课现场。图/企投会

关于「小量订单」

之前谈论过一个命题叫「小网红」，也有人称作「纳米网红」。就是说「大网红」不再奏效，只有真正意义上的小网红才符合社交网络的游戏规则。譬如如涵上市了，当人们发现在它签约的200多个网红里，一半以上的营收支撑是张大奕时，就会认为它的商业模式过度依赖单一IP。

但另一些相反的情景是，当今抖音和小红书的带货能力，和之前理解的大网红现象不一样了。抖音到现在可能在座各位唯一熟悉的，就是「口红一哥」李佳琦。一个越来越确信的发现是，粉丝数量不再那么重要，而是在于你真的能影响5000人（微信朋友圈）或者1万人。

流量可以采买，但人格信任状怎么被运营？原来它很「真实」，就像邻家朋友在种草，我心甘情愿拔草。这种更小、更个人化的场景所定义的信任状传递，成为了这个时代的「带货」。所以说相对小红书的电商，它作为内容分享社区的价值反而日益凸显。抖音的带货能力、快手成为新直播电商的超级形态，背后都是类似的逻辑。

而「小量订单」意味着什么？柔性供应链、成熟制造业经验和全球化信息平权所重构的，表面像是一个供应链新物种，事实上「小量订单」存在于每一个场景。它是一个术语而非仅仅一句描述，是一种游戏规则的变化。

盒马F2、盒马菜市、盒马 mini 、盒马小站……最近很多人都在谈论盒马是否「失速」？这背后的逻辑其实不是说由重变轻，而是变得更颗粒度、更贴近，更能够形成一种效率网络。

这个时代，谁能够更好驾驭一种业态的mini化，谁就更有机会去重新定义一个新品类。

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