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缺乏品牌故事，珂拉琪恐难突出重围

来源：晰数塔互联网快讯时间：2023年03月19日 09:41

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

据数据调查显示，美容化妆品行业在国内的消费市场是十分成熟的，尤其依托中国的大量人口，在彩妆行业，中国的消费潜力还是数一数二的。就2021年还有数据机构对未来五年的中国化妆品规模给出了预测，他们如是说：“2025年中国化妆品将达到万亿规模，有望成为世界第一大消费市场”。

改革开放后，我国经济发展逐步成熟稳定，社会主要矛盾也从人们日益增长的物质文化需要和落后的社会生产之间的矛盾，逐步转化为人们日益增长的对美好生活的需要，与不平衡不充分发展之间的矛盾。人们越来越小康甚至富裕的生活，也让他们增加了对美的追求、对美容产品的消费系数越来越高，而且，这种趋势已经成为时尚潮流的标志之一。

瞄准这个市场，如今彩妆行业杀出了许多知名品牌。从一开始大家争先恐后地挑选外国品牌像MAC、迪奥、雅诗兰黛等等，到如今国产品牌杀出一条血路，彩妆行业的市场，可谓是热闹非凡。

其中，有一个品牌的出现，确实在美妆领域里狠狠地灿烂了一把，这个品牌就是珂拉琪。相信不管是女性朋友或者是有女朋友的男性网友，都会多多少少听到过这个品牌，其广受热捧无可置疑。但是据观察，其实际发展并不顺遂，各种潜在问题也正在制约着其发展壮大。

品牌辨识度低，缺乏忠实粉丝

在这个新时代，化妆品备受众多年轻女性消费者的青睐，同时依托科技的发展，电商行业迅速崛起，在这个快节奏的时代，彩妆品牌的出现也没有“慢下来”。彩妆市场的各类产品层出不穷，可以说是用3-4年时间，走完了本应该要5-10年才能走完的路。

而珂拉琪的出现，更是在彩妆行业掀起了一大爆点，仅用六个月时间就生产出了三色彩妆卸妆油、空气唇釉等多款产品。除此之外，其空气唇釉在开售第一天就直接卖爆了，销量让业内许多人士也大为吃惊。

珂拉琪也因此一炮而红，但此时的红，却似乎像烟花一般，转瞬即逝。据了解，珂拉琪的目标客户群体是18-29岁的消费者，这些二十多岁的小年轻们可不是吃素的，她们追求性价比之外还不乏探索好奇冒险精神，个个铆足了劲头在彩妆的海洋里遨游。

这类人群或喜欢在包装上猎奇，或喜欢在色号上尝试，各大电商直播平台的KOL们也是抓住了这一特点，疯狂种草各式各样的彩妆，因此这些小姑娘在一炮而红的珂拉琪身上没驻足多久，目光就又被其他品牌所吸引。

为什么如此呢？我们知道，在这个快节奏的时代里，各大产品更新换代的速度也是十分迅速，“颜值即正义”的是美少女战斗士们接受新事物的速度更是十分迅速，甚至是消费倾向还和社交网络挂钩，“什么流行就买什么”几乎没有什么品牌黏性。

据了解，出现这些情况也是珂拉琪不得不面对的问题，因为其品牌辨识度不高，无论是包装还是产品，并没有自己很独特的一面。我们知道，品牌辨识度作为品牌五维度之一，在很大程度上也作为品牌是否深入人心的反映。

原因其实有很多，例如，珂拉琪因为空气唇釉的产出火了一把，但如今去某些购物平台一搜索，其它牌子也有空气唇釉，甚至包装更加精美，满足了年轻人对外观的追求。

除此之外，还有一些知名品牌更是推出了空气唇泥等等，这让外表平平无奇的珂拉琪如何掌握消费者芳心，如何拥有一批忠实粉丝？

更为致命的是，珂拉琪也没有什么令人深刻的品牌故事，据其创始人透露，创建这个品牌就是在其看到越来越多的年轻人开始随意地购买廉价化妆品往脸上抹，因此就想打造一个能够满足这批年轻人的廉价服装品牌。

而对比其它特地为产品打造故事的品牌来说，珂拉琪确实在产品上较为缺乏品牌故事，而品牌故事是品牌文化的重要组成部分，珂拉琪缺少了品牌故事，自然也让其产品缺少了一些人文情感与温度调性。

而珂拉琪或许只做好深度，从品牌的核心价值出发，深入挖掘其品牌的内在价值，才能形成品牌独特的品牌文化和精神内涵。

过度依赖媒体，产品缺乏根基

你见过珂拉琪的实体店吗？或许提出这个问题的时候，大家都会愣上一愣，将各大商圈里的品牌店在脑海中过了一遍，最后给出了一个回答是：“好像真没有。”

据大家平时的购物体验也不难发现，在万达、天虹等商圈中，MAC、雅诗兰黛等品牌都有门店，或销售产品或起品牌宣传作用，但一个不可以否认的事实就是：这些品牌都有实体店。

实体店存在的好处可谓众多，消费者们秉承着宁缺毋滥的消费心理，像这些大牌，实体店销售与线上购买价格相同，那何不去线下购买呢？尤其是口红这种彩妆产品，线下还能看到实物的色号究竟是什么样的，甚至如果有样品试色的话就再好不过了。

也就是说，实体店铺的建立，能够给消费者一种更加容易满足自身需求的真实感，实地考察产品就可以直接略过网购上单单图片和文字的弊端，我相信这是许多人网购犹犹豫豫最后不买的一个重要因素。

同时，实体店的建立还能让消费者听从导购员的建议，就拿口红来说，可能还可以在导购员的推荐下尝试平时自己在网购过程中不敢随意尝试的色号，生怕买错了退货又麻烦还得自己承担运费，有实体店模式下导购的建议以及试色服务，无形之中也是为消费者提供了更多的选择。

实体店的设立还可以让消费者和自己的小姐妹一块，在购物的轻松氛围中直接以“图个开心”达成了交易，更是少了线上购买的“货比三家”。

不得不说，一个品牌如果拥有实体店的话，确实有很多优势。令人遗憾的是，珂拉琪却并没有将其发展成为优势。

可能这个时候会出现一种质疑的声音说像上文提到的这些具有实体店的品牌来说，他们主打的是高端品牌，有实体店也正常。可是，一些和珂拉琪品牌定位接近的品牌也已经开始自己的实体店的建设，如3ce等，他们的身影在近几年的一二线城市的商圈中也逐渐出现。

彩妆赛道竞争激烈，珂拉琪似难突出重围

我们知道，彩妆市场的进入门槛极低，甚至说这个市场里面鱼龙混杂，再加上大数据以及互联网的快节奏发展，不管大牌小牌，每一个品牌都在使着自己的浑身解数，想尽办法让自己的产品在消费者的记忆中多停留一秒。

在这个彩妆市场中，可以说几乎每年都有新品牌出现，也会有一些小品牌因为竞争太过激烈，没多久就退出市场。潮起又潮落，最后站在市场尖端受到消费者青睐的寥寥无几。这也是为什么，从电商出现之后，许多快销品花在广告上的成本越来越多，因为对他们来说，没有流量就没有一切。

据数据显示，早在2019年，全国的获许生产化妆品企业就高达五千余家，其中华南地区就占了一半有多，这也和华南地区众多的人口相挂钩。而到2022年，即使是在受疫情影响之后，中国化妆品市场规模仍然顽强地达到了一千多亿。

且就预测来说，个性化和定制化趋势将不断加强，产品会越来越多样化，越来越看重消费者多样化的需求，可能还会更加追求品质，逐层筛选，毕竟随着经济的发展，人们对产品质量的要求只会越来越高，会更加地注重健康问题。这些趋势和预测无疑给珂拉琪带来了无比的压力，如何让自己做得更好，在这个拥挤的市场生存下来成为珂拉琪目前最需要考虑的问题之一，似乎一不小心就会被踢出市场。

可是大家都清楚，我国男女比例不均衡，并且是女性偏少，再加上还要排除一些不化妆的，剩下的在彩妆品行业的女性消费者还有多少，如此看来，彩妆市场目前是较为饱和的，但仍然还有许多品牌挤破头想进来分一杯羹。可蛋糕只有这么大，如此看来，赛道的竞争可谓是十分激烈。

众所周知，在高端市场就有许多国际顶尖品牌独占鳌头，如娇兰、CD、香奈儿等等。而在中低端，姑且不提外国品牌，就本土品牌就有完美日记、戈戈舞、皮可熊等等。他们或本身就具有悠久的历史，或有着独特鲜明的国风包装等等，新兴之秀珂拉琪又要如何在这么多的品牌当中杀出重围呢？

结语

不管怎么说，珂拉琪还是受许多人的喜爱，尤其在学生消费群体中，还是有挺多人会把珂拉琪作为自己的购买选择之一，只是选择到最后，可能下单的不一定的是珂拉琪。

毕竟精打细算时，单支珂拉琪的价格定位偏中低端，但就克数去算的话，珂拉琪其实并不便宜。并且这个问题消费者最近也逐渐意识到了，这可能会成为珂拉琪以后需要解决的问题之一。

珂拉琪作为一个后起之秀，可以在彩妆市场开拓到如此一片天地，其实力还是不容小觑的，相信在不断地调整自身发展策略后，依旧可以在这个市场上稳扎稳打，接下来如何，尚待观察。

发布于：江苏