电商平台大调整，卖家将陷入血战

作者 | 贾锐杰

近日，亚马逊毫无征兆地在前台公开了部分类目产品的销量，这个突然的举措让卖家惊讶不已，并引发了不小的担忧情绪。

业内认为，亚马逊销量透明化会直接加剧内卷，接下来平台上价格战将更激烈、订单向头部腰部靠拢、新品难推广或需要基础销量、蓝海潜伏期缩短、能拉升销量的站外deal重要性会上升，小卖家将面临一场血战。

部分类目显示销量，卖家慌了

在淘宝、京东等电商平台上，产品搜索或详情页显示近期销量已是常态，但见惯了这项数据的卖家昨天受到了惊吓，因为这次显示产品销量数据的是亚马逊，而在此之前的十多年里，亚马逊从不公开这项数据，卖家只能通过第三方软件来捕捉一些痕迹。

现在，亚马逊主动在PC端和移动端前台显示了产品销量，涉及玩具、服装、家居、母婴用品、假发等多个类目，如显示产品在“过去一周被购买800+”或“过去一个月卖出3k+”等。

目前销量数据仅出现在美国站，且数据展示还没完全开放，部分类目仍不显示。不过，卖家普遍认为销量显示将逐渐延伸到所有类目。

面对这个局面，有卖家直言“要疯”。一方面是销量显示后内卷程度将直线上升，另一方面是悬殊的销量差距让卖家坐立不安。

“刚去看了一下，上月销售400+的我挤在一堆2K+的竞品身边瑟瑟发抖……”

“看着我的50+ bought in past week，跟隔壁的800+ bought in past week，霎时间不知道说啥好。”

“我的产品还没有显示销量，看看边上的竞品周销200+、400+，我不禁陷入沉思……”

“可怜我新品上架，还没开始售卖。”

在网购中，产品的销售数据是一个重要的指标。如卖家所说，在一排销量动辄1k/2k+的产品和一个销量只有几百的同类产品中，谁都会偏向销量高的产品。而销量低于50的产品似乎不会有数据显示，新品和销售差的老品更难熬出头了。

或许是销量数据刚刚上线功能不完善，即使用同样的关键词搜索，部分卖家能看到销量数据，其他卖家登录账号、添加邮编也无法看到这项数据，不过更换浏览器后部分可见。此外，部分产品销量在前台搜索结果中显示，也有产品要进入店铺才能看到。

此外，对于显示的销售数据是否准确，卖家的反馈也截然不同，有卖家称“准得很”，也有人表示出入明显。“对比了自己的销量，平台显示的销量没有实际销量高，但是差别也不大。”一位卖家说。

销量数据乍一出现，业内还不清楚平台的统计方法。有卖家分析，如果亚马逊前台显示销量数据和实际销量有较大的差距，那么有两种可能，一是平台只统计了单变体的销量，二是只统计了付款成功/配送成功的订单数据。

卖家们照着这个思路再对比，就有了新的发现，前台显示的确实更像单个ASIN的销量。“一开始对比的父体销量，感觉显示的销量不准，再对比单个ASIN的销量就差不多了。”

如果显示数据与实际销量相差不多，那么是否完全吻合已经不是最重要的了，重要的是这项变更将改变不少卖家的亚马逊生涯。

公开销量的7大影响卖家将迎来血战

亚马逊公开销量之所以会让卖家慌了神，就是因为其会从几个方面深刻影响卖家的经营，包括产品订单、新品推广、运营策略等几点：

1、销量权重增加，价格战升级。许多卖家看到销量后，第一反应就是内卷要加剧了，数据透明增加了销量的权重，当一款产品与同类产品销量悬殊时，要想争取买家，最直接的方法就是降价；同时低价也有利于其快速积累销量。

事实上，今年以来亚马逊接连上调了美国、欧洲等站点的多项仓储费用，但业内竞争激烈，很少有卖家涨价来应对，市场消费力不足是一大因素。根据Adobe数字价格指数，2023年2月美国在线零售市场价格比去年同期下降1.4%，比上一月下降0.3%，美国在线价格已经连续第六个月出现同比下降。这种情况下，电商卖家价格战是必然的，而亚马逊现在又加了一把火。

2、新品难推，基础销量概念出现。市场不乐观的情况下，卖家对推新品已经十分谨慎。如今平台公开销量，如果销售不足50的产品直接不予显示销量，那么再以常规的打法去运营，新品将很难走出新手村，毕竟没有人愿意下单一个没有销售记录的产品，卖家推新的阻力更大。

接下来，新品上市将需要铺垫。一位卖家指出，今后谁不做基础销量，都不好意思说自己在推新品。以国内电商市场为例，做基础销量已成为常见的操作。

3、站外成“刷销量”热门战场。为了迅速积累销量，卖家除了在站内促销，还会通过站外低价走量，这在同质化严重的类目、季节性产品中会更加明显。新品上架前期的基础销量，一定程度上也会由此而来。

4、头部垄断。销量数据放大了头部链接的优势，马太效应会使强者更强，高销量产品吸引更多潜在消费者下单，而腰部以下产品被夺走订单，小卖家的生存土壤减少。而即便是要通过站外渠道低价买量，资金雄厚的头部卖家也会是碾压式的存在。

5、抄品更严重，蓝海有效期缩短。以往，卖家通过第三方软件的数据进行选品，难免存在误差，如今官方亲自揭开了销量面纱，自然会成为新的选品渠道。如卖家所说，抄品会更加严重，爆款或潜力产品被抄袭的可能性增加，尤其是服装或定制化类目；同时，蓝海市场的有效期缩短，演变成红海的速度将大大加快。

6、部分BSR走下神坛。在销量透明后，一个有意思的现象是，一些看似稳居头部的BSR拥有数万条评论，显示销量却与只有几千个评论的产品相差不多。不过，这或许是因为显示的销量为单个ASIN数据。

7、选品软件面临淘汰风险。亚马逊下场公布销售数据，一些以此为生的软件就没了立足之地。卖家对比平台数据和第三方数据，发现二者有明显出入，这时以谁为准？答案不言而喻。对普通卖家而言，公开销量为数不多的好处就是，可以节省一笔软件费用了。而这些服务商将需要寻找新的切入点。

不久前，Temu在前台显示了商品的日销售额，有卖家认为，亚马逊如今这一步或许是受到了刺激，希望通过可观的透明数据争取更多消费者。Temu新站点不断上线，正在蚕食亚马逊等线上平台的低价产品市场。

无论是什么起因，亚马逊已经迈出了公开销量这一步，卖家需要承受由此而来的巨大连锁反应，探寻新的机会。

发布于：海南

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