首页科技快讯 “千年老二”的怡宝，如何在农夫山泉的封锁下，突出重围呢？

“千年老二”的怡宝，如何在农夫山泉的封锁下，突出重围呢？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2023年03月21日 16:23

随着消费者需求的不断升级，产品的边界也在不断拓宽，而瓶装水这种产品，如今也开始不少玩家从品牌上开始竞争突围，有的甚至跟体育界进行绑定，为了将自己的市场更加拓宽，而怡宝就是这种选择的。

作为国内领先的饮用水市场的品牌，面对消费者多元化的选择和需求下，怡宝也开始不断突破自己的市场品类。在我国，饮用水市场的范围是非常大的，不光有饮用纯净水，还有天然矿泉水、白开水等等，而怡宝做的就是不同规格的饮用纯净水。

但是，如今随着消费者多元化饮用水的需求，抢占单一赛道的格局不断被打破，许多人愿意为了更多影响力大、品质过关的新品牌买单，于是传统的饮用水品牌就需要不断开拓市场和寻找第二增长曲线了。而随着新的赛道和品种的不断浮现，饮用水市场的改革也越来越快，而市场的规模也越来越大。

而随着市场的竞争越来越激烈，很多饮用水的品牌的成本在提高的同时，怎么办呢？那就是涨价了！

近期，作为华润怡宝关于经销商终端价格调整通知的消息，在各大经销商中开始落实起来，而这个政策也从这个月的1号已经开始逐渐实行起来。虽然说只是上调了一元一件，但是每天消耗的饮用水是非常大的，这个价格就能提高不少。

并且，作为瓶装水企业，怡宝其实并不是第一个提价的企业，早在2月份就有一张农夫山泉《杭州区域19升水调价通知》（以下简称《通知》）在业界流传，当时就有农夫山泉要在杭州市部分规格的桶装水价格提高，从2月1日起，杭州市农夫山泉19L规格桶装水零售价由此前的20元/桶提高至22元/桶。这个价格比怡宝上涨的更多。

并且，如果仔细查看消息，就发现，早在2022年，农夫山泉在上海的19升桶装水进行了提价，从26元每桶上涨到28元每桶，原因说是成本的不断提高导致的。

很多人可能会问，饮用水的成本有多高呢？

其实，查看一下农夫山泉上市的财报会发现，近12个月农夫山泉的净利率是24.9%，其实并不高，但是想要赚的更多，那么势必要提价的。而作为“千年老二”的怡宝，看看2017年到2019年的业绩上，华润怡宝的营业收入分别是100.35亿元、104.35亿元、103.96亿元，但是它的净利润对比农夫山泉就很低了，利润总额分别为6.31亿元、7.27亿元、8.63亿元。

而2020年，怡宝没有公布营收数据，但是公布了利润当年是10.37亿元，同比增长20.16%。2021年，华润怡宝表示实现营业收入同比增长17.7%，利润总额达到了12.05亿元，同比增长16.2%，而总投资回报率达到16.91%。可以看出，从2017年开始，每年华润怡宝的利润总额都实现了增长，但是，在对比一下农夫山泉就会发现相差很多。

要知道，2021年农夫山泉的营收达到了296.96亿元，并且净利润高达71.62亿元。而2022年上半年，农夫山泉营收达到了165.99亿元，净利润为46.08亿元，同比增长14.8%。相比一下，华润怡宝的净利率比起农夫山泉低太多了。

如今，在我国瓶装水市场的前五分别是农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、娃哈哈，但是怡宝想要突破老二到老一的位置，哪差的就多了，就跟五粮液想突破到茅台的位置一样。而且，在市场占有率上，农夫山泉从2018年的10.6%上涨到了2021年的11.4%，但是怡宝则在下降，从2018年的9.9%降至2021年的8.6%；一个涨，一个降，两者的差距再次拉大。可以看出，原来怡宝拥有的市场，在被农夫山泉所蚕食。

作为一家没有上市的饮用水企业，其实有消息报道，华润怡宝也有上市的准备，包括赴港上市IPO，但是华润集团对此表示不予置评。

一般企业选择上市也很正常，农夫山泉的上市就直接创造了新一代中国首富的，很多企业也都是如此的。