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“千年老二”的怡宝,如何在农夫山泉的封锁下,突出重围呢?

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2023年03月21日 16:23

随着消费者需求的不断升级,产品的边界也在不断拓宽,而瓶装水这种产品,如今也开始不少玩家从品牌上开始竞争突围,有的甚至跟体育界进行绑定,为了将自己的市场更加拓宽,而怡宝就是这种选择的。

作为国内领先的饮用水市场的品牌,面对消费者多元化的选择和需求下,怡宝也开始不断突破自己的市场品类。在我国,饮用水市场的范围是非常大的,不光有饮用纯净水,还有天然矿泉水、白开水等等,而怡宝做的就是不同规格的饮用纯净水。

但是,如今随着消费者多元化饮用水的需求,抢占单一赛道的格局不断被打破,许多人愿意为了更多影响力大、品质过关的新品牌买单,于是传统的饮用水品牌就需要不断开拓市场和寻找第二增长曲线了。而随着新的赛道和品种的不断浮现,饮用水市场的改革也越来越快,而市场的规模也越来越大。

而随着市场的竞争越来越激烈,很多饮用水的品牌的成本在提高的同时,怎么办呢?那就是涨价了!

近期,作为华润怡宝关于经销商终端价格调整通知的消息,在各大经销商中开始落实起来,而这个政策也从这个月的1号已经开始逐渐实行起来。虽然说只是上调了一元一件,但是每天消耗的饮用水是非常大的,这个价格就能提高不少。

并且,作为瓶装水企业,怡宝其实并不是第一个提价的企业,早在2月份就有一张农夫山泉《杭州区域19升水调价通知》(以下简称《通知》)在业界流传,当时就有农夫山泉要在杭州市部分规格的桶装水价格提高,从2月1日起,杭州市农夫山泉19L规格桶装水零售价由此前的20元/桶提高至22元/桶。这个价格比怡宝上涨的更多。

并且,如果仔细查看消息,就发现,早在2022年,农夫山泉在上海的19升桶装水进行了提价,从26元每桶上涨到28元每桶,原因说是成本的不断提高导致的。

很多人可能会问,饮用水的成本有多高呢?

其实,查看一下农夫山泉上市的财报会发现,近12个月农夫山泉的净利率是24.9%,其实并不高,但是想要赚的更多,那么势必要提价的。而作为“千年老二”的怡宝,看看2017年到2019年的业绩上,华润怡宝的营业收入分别是100.35亿元、104.35亿元、103.96亿元,但是它的净利润对比农夫山泉就很低了,利润总额分别为6.31亿元、7.27亿元、8.63亿元。

而2020年,怡宝没有公布营收数据,但是公布了利润当年是10.37亿元,同比增长20.16%。2021年,华润怡宝表示实现营业收入同比增长17.7%,利润总额达到了12.05亿元,同比增长16.2%,而总投资回报率达到16.91%。可以看出,从2017年开始,每年华润怡宝的利润总额都实现了增长,但是,在对比一下农夫山泉就会发现相差很多。

要知道,2021年农夫山泉的营收达到了296.96亿元,并且净利润高达71.62亿元。而2022年上半年,农夫山泉营收达到了165.99亿元,净利润为46.08亿元,同比增长14.8%。相比一下,华润怡宝的净利率比起农夫山泉低太多了。

如今,在我国瓶装水市场的前五分别是农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、娃哈哈,但是怡宝想要突破老二到老一的位置,哪差的就多了,就跟五粮液想突破到茅台的位置一样。而且,在市场占有率上,农夫山泉从2018年的10.6%上涨到了2021年的11.4%,但是怡宝则在下降,从2018年的9.9%降至2021年的8.6%;一个涨,一个降,两者的差距再次拉大。可以看出,原来怡宝拥有的市场,在被农夫山泉所蚕食。

作为一家没有上市的饮用水企业,其实有消息报道,华润怡宝也有上市的准备,包括赴港上市IPO,但是华润集团对此表示不予置评。

一般企业选择上市也很正常,农夫山泉的上市就直接创造了新一代中国首富的,很多企业也都是如此的。

而怡宝在竞争方面跟农夫山泉的差距也不小的,尤其是作为产品单一的品类上,爆款效应弱,根本没办法跟农夫山泉相比,近些年气泡水、功能性饮料、茶饮、咖啡等新老概念产品不断出现,哪怕是怡宝进行了布局,但是依然反响平平,很难突破农夫山泉的领域封锁。

如今的怡宝,在不断发展的同时,似乎与农夫山泉100亿的销售差距越拉越大,能否继续保持住第二的位置,如今看来尤为重要,毕竟第一难以追赶,但是后来者追得很紧。

所以,你觉得“千年老二”怡宝能佛突出重围呢?

发布于:北京

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