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进击的研发,拼多多的想象力

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2023年03月23日 20:09

研发重投入,走向“数实融合”的拼多多,或将寻找到一片更广阔的天地。

作者/毕胥萍

出品/新摘商业评论

上市仅两年,就成为了股价接近翻10倍的超级明星股,拼多多这家企业从不缺外界的关注度。3月20日,拼多多发布了最新一季和2022全年的财报。 

单从数据层面来看,拼多多没有什么新故事可言,驱动公司营收和利润的增长引擎也没有变化。但深入观察,一个个来自土地、工厂具体可感的产业蜕变案例,让拼多多扎根农业、“脱虚向实”,从“量”到“质”要增长的发展脉络,逐渐清晰。 

一、百亿研发,“向下生根” 

“百亿研发”是此次财报中最受关注的焦点之一。 

财报数据显示,在美国通用会计准则下,拼多多去年全年研发费用金额超百亿元,同比增长15%。这一数字,一举拿下“成立以来年度研发投资最高金额”。其中,2022年Q4研发费用同比增长19%,达到24亿元。 

研发费用五年间连续增长,从2017年 的1.29亿增至2022年的103.8亿,完成近百倍 的提升。 

如果从战略调整来看,这一数据的变化并不令人意外。自2021年,拼多多从“重营销”向“重研发”战略转型,一方面研发投入金额在加码,另一方面,营销费用率在降低。 

从百分之百的营销费用率,降至50%甚至更低,其分割线恰是2021年的战略转型。说到做到:2021年,全年营销费用率为47.7%,同比降低21.6个百分点;2022年,这一数字是41.6%。 

从“百亿补贴”向“百亿研发”转变,是此次财报透露的第一层变化。 

更重要的是,补贴大幅下滑了,盈利能力依旧保持在不错的水平。拼多多2022年全年营收1306亿元,同比增长39%。净利润315亿元,较2021年同比增长306%。 

从盈利能力的角度来看,研发承担着为公司创造新鲜血液的重要功能。企业研发支出较大,短期内会影响利润表现,但长期来看,高研发投入对企业长期竞争力和成长性大有裨益。 

在战略调整第二年,拼多多“重研发”的效用正在凸显:2022年随着一系列研发成果落地,研发带动营收日趋明显。企业“质地”正在发生改变,这是此次财报显示出的第二层变化。 

电商圈的底层逻辑正在起变化,“重研发”是平台下的一剂猛药。 

QuestMobile最新数据显示,2022年全网用户净增2214万,中国移动互联网用户总规模首次超过12亿。这意味着电商平台的人口红利逐渐消失,流量见顶,而电商平台获客难将加剧。在此背景下,通过科研挖掘存量价值,提升流量利用效率,成为行业共识。 

拼多多未雨绸缪,依靠研发,重构市场、产品、消费者的关系,并坚持讲述农业故事,挖掘下沉市场的可能性。 

在2022财报全年业绩会上,拼多多CEO陈磊称“我们将延续自己重研发的方向,更高效的去理解消费者新的需求和偏好,那么提升他们的购物体验,从而增强消费者的信任。” 

一直在农业深扎的拼多多,具备供应链方面的深度和广度,下一步,或将更多的研发精力投入到所擅长的领域。在提高人货的匹配度,提升流量分配效率上,拼多多打造“农地云拼”模式建立其深厚的护城河,或是为未来业绩增长打下基础。 

二、“羊硅谷”的诞生 

羊肉装上冷链车,驶向新修的高速公路,两个小时后,肉会到达庆阳,4小时候抵达西安,然后由飞机、火车、汽车分发送往全国各地。 

从下单开始,24小时内,刘国宁上线拼多多的羊肉就会出现在北上广一线城市的餐桌上。尽管他店里的羊肉比东来顺还要贵上一两成,但是抵不住顾客的热情。去年,刘国宁卖掉了约6.5万只羊,线上销售额超过1亿元,其中来自拼多多的收入占六成。 

1989年出生的刘国宁大学毕业后回家创业,借助电商平台的力量,成为了环县首屈一指的养羊大户。 

刘国宁的家乡甘肃庆阳环县,2017年农民人均可支配收入只有7000多元,贫困人口人均只有不到4000元。2022年,环县全县完成线上销售3.1亿元,其中羊肉1.9亿元。 

在拼多多等电商平台的扶持下,环县打造出了一个“羊硅谷”模式,实现了羊产值8年增长近 7倍的增长神话。 

人才是硅谷的核心之一,“羊硅谷”的一大支柱也是人才。在环县,有将近有400名大学生从事养羊行业。 

以科技为底座,环县打造出一个“羊硅谷”样本。而“羊硅谷”的故事,也是拼多多“重研发”战略下对农业实现产业重构的一个缩影。 

科研可以撬动生产、销售端的全链路产业革新。 通过发力农业,拼多多加速供给侧的品种培优、标准化生产以及品质提升,核心在于技术升级。目前,已连续举办三届的“多多农研科技大赛”,让中国一些因规划化、高成本等困难重重的地区,诞生了诸多新造富故事。 

2022年度,在“百亿农研”专项名义下,拼多多加大对高科技农产品的资源倾斜,实现“销量反哺科研”,一大批蕴含科技含量的农产品进入重点扶持的名单。 

在生产端 ,借助标准化的养殖打造适合电商的标准化产品;在销售端,得益于电商平台在销售端的杠杆作用,无缝连接供需端的诉求,高效完成匹配。 

在此基础上,一批以95后为代表的“新新农人”出现。截至2021年10月,仅拼多多平台上的“新新农人”数量已超过12.6万人。技术改变世界的力量一旦发挥作用,势必带动越来越多人投身其中,在曾经的产业洼地里寻找机会。 

总理李强近期指出,我国接受高等教育的人口已超过2.4亿,我国的“人口红利”没有消失,“人才红利”正在形成,发展动力依旧强劲。 

从“羊硅谷”出发,拼多多的想象力没有上限。 

如果说“羊硅谷”的诞生做到了从无到有,那么,拼多多打造的“农地云拼”模式,则让更多商家实现了“从1到100”。平台发挥杠杆撬动的作用,近9亿消费者正在平台上消费农户们的农副产品,它们共同在云端形成一个农产品产销直联的大市场。 

“依靠技术加强供需匹配”的新农业模式,成为拼多多“百亿投入”转化而来看得见的成果。 

去年12月,拼多多荣获2022年度联合国粮农组织创新奖,这表明拼多多的新农业模式不仅跑得通,还将进入更广阔的空间发挥实效。 

三、“羊硅谷”效应溢出,拼多多向实体要增长 

拼多多在夯实自己的基本盘的同时,也在助力打造科技驱动的新农业模式,“进一步加大投入,尤其在农业和制造业领域,通过提升供应链效率,为消费者创造更多价值。” 

众所周知,农业利润率较低,加速推进数实融合,将“羊硅谷”效应迁移至制造业等更多产业,让千千万万中小微企业在变动的市场格局中重获新生,是拼多多持续探索的方向。 

作为国家的支柱产业,制造业对于经济增长具有更强的刺激作用,中小微企业是国民经济的重要增长点,亦是不可或缺的经济参与主体。相关调查显示,70%中小微企业的管理者有强烈的数字化转型意愿,可近80%已经进入数字化转型的中小企业尚处于基础探索阶段。 

数字化转型升级的大浪潮中,中小微企业亟待解决的是产业链生态的信息汇集分析、生产调度协调、缩短用户信任链等难题,电商平台可以补足这一块缺失的拼图。 

去年7月底,拼多多启动“2022多多新匠造”行动,对潮州陶瓷等产业带进行重点扶持。目前,“多多新匠造”已经深入湘西凤凰、安徽宣城等多个聚集传统手工业产业带的地区。平台背书的“身份”标识,增加了消费者信任度,直接缩短转化成本。去年,拼多多平台传统手工艺品的商家规模增幅超过132%。 

除瞄准当下市场强需求推出“多多新匠造”之外,拼多多还抓住消费新趋势,打造了“2022多多新国潮”等。数据显示,在80%的细分品类市场中,国货的市场份额超过了国际品牌;在线上零售市场中,新国货的市场占有率达到了72%。 

从需求端发力,有的放矢地刺激供给侧改革,拼多多通过数字化、网络化、智能化手段提升供应链效率,推动产业带在生产、技术、数据和管理等层面实现数字化转型升级的同时,也让更多中小微企业生产的产品“出村进城”。 

“始终如一”讲述农业故事,推进实体经济与数字经济融合,打造中国制造业转型升级新引擎 ——如果说这就是拼多多追求高质量增长的宏愿,那么向研发要品质则是必然之路。 

发布于:广东

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