「火眼云」:将推出新产品「营销云」 | 新科技创业2019
受访公司:火眼云
受访人:创始人兼CEO张陆鹏
Q1、2019年至今, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?
技术和产品方面:经过近两年的研发火眼云于2018年3月产品正式发布,利用NLP与AI技术,通过对130多万APP、680万网站数百亿页面内容语义分析和特征标注,火眼云已建立四千多万企业知识图谱,同时与诸多行业数据库合作,构建了行业领先的销售线索预测推荐算法模型,分析客户群的购买意愿、付费能力、品牌、资本等相关信息,筛选出优质客户,火眼云线索平台累计为 To B 企业提供了21,135,523条销售线索。
市场与商业化方面:近一年来签约客户200余家,包括阿里云、腾讯云、百度、猎聘网、智联招聘、金万维、尚尚签、快法务、权大师,纳什空间等众多上市公司与独角兽企业。
融资方面 ,火眼云已完成三轮融资,获得超千万Pre-A融资。
团队方面方面:火眼云的核心团队成员拥有搜狐、雅虎、阿里等技术背景,有十多年的大数据和AI经验,同时还在不断扩大研发团队。
Q2、 公司接下来在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,可能还会有哪些新进展?
火眼云目前正在研发全新的数据推荐引擎,将在销售线索推荐准确度及智能化、自动化方面极大加强,基于销售线索自动挖掘,营销内容智能生成,全渠道触达,营销轨迹分析等全面实现营销自动化。
同时我们在过往的实践和探索中,结合上百家行业头部企业获客经验,总结出客户「智能增量」方法论,之后也希望将其分享出来,帮助ToB行业增长。
Q3、2019年至今,行业内发生的对所在行业影响最大的三件事?
第一,资本遇冷,ToB企业回归本质,更加专注营收增长,获客需求急增。
第二,传统工具类SAAS遇到瓶颈,开始向数据化、智能化转型。
第三,国家对大数据行业加强监管,火眼云等合规的大数据应用企业得到良好的发展环境。
Q4、2019年接下来的时间,会关注的行业大事件有哪些?
目前营销自动化领域尚处早期阶段,我们更关注如何满足当前客户的成长需要,加强研发积累。预计市场上还会出现大量的相关产品,我们也会持续关注。
Q5、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些?
第一,销售人员成本还会不断提升,传统依靠人海战术的销售模式将不可持续。
第二,传统市场部门的职责 “重品牌轻线索” 的状况也将改变,市场部门背负销售线索和ROI考核将成常态。
第三,To B企业对自动化、智能化营销需求越来越旺盛,参考美国ToB市场发展历程,在营销自动化领域会出现大量的独角兽和上市企业。
Q6、2019年,公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局?
当前行业处于早起阶段,已有众多初创产品上线,同时部分传统软件与工具类产品会向数据与智能转型。预计明年到后年将会是一个分水岭,会涌现出一批头部企业。
Q7、2019年,公司是否会有一些里程碑节点?
将在本年8月份有重大产品更新,火眼云产品将进入2.0全智能时代。我们也预期会在今年完成新一轮融资。
Q8、2019年,公司所在的赛道上的公司,有什么一定要做的事情或者争夺的市场?
不断加强技术研发实力,提升数据模型能力,搭建更加完整的服务体系,增加客户粘性。
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