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天仁合创:年轻人为何热衷在直播间买国货

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2023年04月09日 03:48

近年来,中国消费市场发生了巨大的变化,人们不再热衷于国外品牌或者出国购物,取而代之的是国货步入大众视野,站上了主舞台。而年轻一代也成了国货购买的主力军,并热衷于在直播间买国货。

1月9日,抖音电商发布的《2022抖音电商国货发展年度报告》(以下简称《报告》)显示,2022年,抖音电商上的国货品牌销量,同比增长110%。国货商品搜索量提升165%。

报告显示,短视频、直播正成为年轻消费者获取商品内容的主要渠道之一,直播间成为购买国货新渠道。在直播带货的驱动下,90、00后消费者购买力不断提升,18—24岁的国货消费同比增长152%,25-30岁的国货消费同比增长119%,年轻消费者正成为国货消费主力。

随着民族认同感和文化自信的增强、互联网媒介推动等多方因素的加持下,年轻人消费者不再“崇洋”,而是掀起了新一轮的国货消费热潮。年轻消费者认为一些国货品牌背后所代表的文化内核,表达了他们的态度跟个性化,并愿为之买单。

现在是信息化时代,电子产品已是人们随身携带的物品。在之前疫情的影响下,大家线下购物不方便,增加了在网上购物的需求。年轻消费者在短视频、直播间认识了解到更多国货产品。

国货在直播电商通过这三个方面吸引了年轻消费者。在人方面,抖音电商更注重主播的培养和打造以及表现力方面的优化;在货方面,挑选满足消费者需求的产品;在场景方面,不断优化场景的舒适度来提升看播;最后制作垂类短视频,精准吸引目标用户。

年轻消费者热衷于直播电商购买国货还有两个方面:

一是占据便宜。主播配合各种营销活动来体现直播间前所未有,错过就没有的历史低价,让消费者觉得不下单就会“吃亏”。

二是目标模糊。有时消费者看直播不是为买某款商品而去,只是娱乐消遣,这属于漫无目的状态;可能因为主播的讲解跟展示配合,就被推荐“种草”;这两种导向都离不开“临场感和唤起点”,最后导致了即时消费。

2021年以来,电商不断加强对国货的扶持。电商平台逐渐成了传统文化发扬者和新品牌的重要孵化场,直播塑造“现实场景”,让年轻消费者更热衷于在直播间购买国货。

发布于:四川

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