独家：淘宝百亿补贴降低商家费用，全网低价商品直接0佣金

出品 | 电商报Pro   作者 | 老电

淘宝百亿补贴下调佣金费率，全网低价商品直接0佣金

淘宝在价格力的争夺上，又放出一个大招。

近日，电商报独家获悉，淘宝百亿补贴将下调佣金费率，以争夺优质低价商品供给。

不止一位淘宝百亿补贴的合作商家向电商报透露：不少能提供全网低价商品的商家，平台直接给出0佣金激励。

具体来说，本次淘宝百亿补贴的降费率政策，几乎涉及所有行业，且力度非常大，好货好价商品有机会直接免佣金，时间会持续到6月30日。

同时商家还补充到，“除降佣金费率外，参与淘宝百亿补贴的商品还有商品打标，运营支持，服务保障等权益”。

一位接近淘宝的相关人士向电商报确认了以上说法。

据电商报了解，目前淘宝百亿补贴已经全面绑定五星价格力工具，价格力五星商品同时参与淘宝百亿补贴，将有优先浮现的机制保障，有机会推荐到手机淘宝搜索的首屏位置。

相关信息显示，“五星价格力”工具可针对商品价格竞争力进行评分，共分为 5 个档位价格力星级。根据档位评价星级的不同，淘宝将对产品实施不同的搜索流量推荐。

也就是说，商家可以在后台更直观的了解到，当天商品在“价格”这个维度上，相对于同行，是优势还是劣势，类似于商家版的比价工具。

该接近淘宝人士还向电商报透露，后续淘宝百亿补贴会推出新的保障政策和机制，优先保障能创造复购体验的商家经营。

在好货好价方面，平台保障提供好货好价的商家获得优先展示机会，对价格力和质量服务足够好商品，平台通过竞价机制筛选后直接0佣金。

降低佣金费率，提供更多经营权益支持，今年以来，淘宝在争取商家提供“好货好价“方面，已经有多个动作：

4月起，淘宝就相继在搜索端推出同款比价、app首页上线99特卖频道等，不少商家、工厂闻声而动。

我们需要注意的是，此次淘宝百亿补贴降低佣金费率，本质上还是好货好价，实际上对于一些被认为“质量不优”的全网低价商品，并没有获得免佣金激励。

综合来看，理性消费时代下，各平台都在重视起“价格”这个消费决策因素，淘宝也不例外，走上了另一条低价竞争道路。

淘宝实现低价机制“正循环”

其实行业内关于低价产品的争夺，从来没有停歇过。

前有李佳琦等大主播，在直播间里留下的“全网最低价”神话；后有行业内如火如荼的百亿补贴之争。

面对持续增多的行业挑战，淘宝则延续了2022年的变革趋势，确定了今年的五大战略，分别为直播、私域、内容化、本地零售和价格力。其中，价格力，在今年将会被更加重视。

但淘宝价格力的战略方向却有些不太一样。

用一句话来说，淘宝正在依靠技术创新和商业机制创新，让商家愿意把最好的商品，最好的价格给到消费者。

相较于行业中常见的百亿补贴策略，淘宝更着重于对商业机制的改变，重点是提升商家经营效率。

无论是五星价格力、同款比价工具，还是此次推出的全网低价商品0佣金策略，本质上都是让商家真正愿意给出好价格，让优价优质产品，主动跑出来。

其中，“商家主动”才是关键。因为只有让商家愿意为消费者买单，愿意为消费者付出，并且这个付出是有长期的、可持续的商业回报的，这样才能实现正循环，即消费者交易意愿提升，商家交易频次提升。

同时，淘宝在商家和消费者两侧都实现了价格对比，并且持续降低佣金率，这实际上降低了商家全域经营的成本，经营环境持续优化。

上述这些举措，共同构成了阿里的技术创新和商业机制创新。

和淘宝商业机制创新相映照的另一件事，是阿里的AI大模型。

近日在阿里云峰会上，阿里巴巴“通义千问”大模型正式揭幕，AI大模型的出现是一个划时代的里程碑，将会被各行各业广泛应用，带来生产力的巨大提升，并深刻改变我们的生活方式。

而未来，阿里巴巴所有产品都将接入“通义千问”大模型，进行全面改造，包括天猫、淘宝、钉钉、天猫精灵、闲鱼、盒马等等。

针对电商行业，电商平台可以利用“通义千问”的大数据处理能力，更准确地挖掘用户喜好和需求，为用户推荐更为精准的商品和内容。

这不仅提高了用户体验，还为商家带来了更多潜在客户。

比如在电商搜索和推荐场景下，当淘宝天猫的用户在搜索商品时，通义千问可以对用户输入的搜索词语进行实时搜索和分析，并在海量的淘宝天猫商品文本数据中，找到与搜索词语相关的高质量文本，生成与之相关的商品推荐。

这些推荐能够帮助用户更快地找到心仪的商品，提高用户购物体验。

搜索效率的提升，再搭配上五星价格力和同款比价等商业机制的创新，实际上重构了过去“人找货”“货找人”之间的繁杂链条，实现消费者与产品之间的精准匹配。

综合来看，平台降低商家佣金，让商家愿意给出好价，让优质优价产品主动跑出来，让人与货之间的链路更加精准透明，在电商行业发展十余年的当下，淘宝还在持续优化经营环境。

透过这些举措，我们再一次看到了淘宝天猫当年的初心：让天下没有难做的生意。

淘宝持续带来更好的经营环境

进入2023年以来，整个电商行业，都在持续推出更多降费率、零成本入驻等针对商家的利好措施。

表面上看，降低佣金、甚至0佣金策略是平台在争夺商家，实际上，是给商家带来更好的经营环境。

不止淘宝，整个行业的经营环境，都在持续向好，对于更多商家来说，确实迎来了开店的好时节。

可以说经过三年的不确定性后，所有的商家，所有的中国企业都会想在新的一年当中“大干一场”。

那么在全行业都在改善经营环境，为商家、为消费者提供利好的当下，我们为什么认为淘宝才是最适合商家经营的平台呢？

主要原因有三，第一，技术创新和商业机制创新，前文我们已经阐述，这里不再过多回顾。

第二，是淘宝天猫作为国内电商市占率最高的平台，至今仍是电商行业的主战场。更多优质消费者，更深厚的用户交易心智，都属于这个平台。

让我们用数据来说话：从阿里最新发布的财报中我们可以得知，淘宝和天猫消费超过人民币10000元的消费者有1.24亿人，并有98%的留存率。

这群中国互联网最活跃、最优质的的消费者依然停留在淘宝天猫中，这项商家经营的核心资产，依然稳定。

近日，第三方数据服务商Questmobile发布的行业调研数据，今年3月，手淘平均每天有3.779亿用户，比使用拼多多的人多2630万人。

这意味着淘宝的日活反超拼多多，也是自2022年2月以来，手淘的日活首次超过拼多多，当初那个我们记忆中最熟悉的人头攒动的淘宝又回来了！

阿里巴巴集团财报还显示，2022年阿里的商家数量超过千万，其中GMV过亿商家数达到1000多家，值得注意的是，其中700多个新品牌生意增长超过200%。

从技术创新，从优势用户数量，从商家经营效率等多个角度来看，目前的淘宝天猫，依旧是最适合商家经营的电商平台。

此外，还有一则消息值得关注。

上个星期，淘宝天猫进行了新一轮的组织调整，除了拆分三大行业发展部门外，更重要的是，淘宝天猫将原本依赖于阿里集团的相关业务中台、供应链中台等团队，正式收编。

这意味，淘宝天猫集团，正式独立运营。

熟悉阿里的朋友都知道，集团的营收格局一直以来都是很会赚钱的“老大”，在拉扯着四五个兄弟姐妹，甚至这几个弟妹一直都不怎么赚钱，就靠老大赚了钱养他们。

而现在，这一大家子要分家了，老大也独立门户了，你想想老大接下来的日子会有多美。

所以对于平台上的商家而言，独立运营之后的淘宝天猫，必定能够拿出更多、更有力的经营措施，这一切都是可预见的。

综合来看，淘宝百亿补贴全面降低商家佣金的策略，正和五星价格力、首页上线99特卖频道等举措，一起为平台打造价格力优势，为商家构建更好的经营环境，为消费者带来更优质的购物体验。

这背后，阿里对商业机制的创新，技术攻关的加速落地，以及全面独立运营带来的组织效率提高，都使得当初那个全网最热闹的淘宝平台加速回归。

在这一振奋人心的关键时刻，商家们也迎来了“大干一场”的好机会。

发布于：广东

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