少儿体质体能训练成刚需，「宝动国际」将打通少儿体能服务产业链

围绕儿童现存体能问题，近年来出现了儿童体能市场“热”。2012 年儿童运动馆的门店还寥寥无几，2018 年达到了 500 家规模，儿童体能运动馆的数量以 100% 的年增长率翻倍增加。

行业内也跑出了一些校外少儿体能机构，比如艾尔家、趣动旅程和近期被复星集团收购的小小运动馆，纷纷在近年获得千万级甚至亿级融资。

这一方面是政策落实，另一方面是家长对孩子健康度的重视。据 7 月 8 日消息，除体育免修生外，未达到体质健康合格标准的学生，不得发放毕业证书。此外，将体育科科目纳入高中阶段学校考试招生录取计分科目。

少儿体质体能培训迎来了一个利好时期。

如果说 C 端市场的商业模式已被验证，那看起来“又苦又累，也赚不了钱”的幼儿园端体质体能的服务生意，值不值得做？围绕这个话题，近期我们和专注于为幼儿园提供幼儿大健康解决方案的「宝动国际」的 CEO 曾令霖聊了聊。

宝动国际成立于 2018 年，是一家专注于 3-6 岁幼儿体质体能教育服务公司。其围绕幼儿园体能健康开展幼儿体智能检测与提升、多品类体育课程、幼儿大健康周边衍生产品等服务。2019 年，宝动国际正式成为全国性幼儿体育分会副会长，因此在幼儿跆拳道等专项体育方面拥有标准制定，师资培训、考级考证、赛事举办诸多资质。

在具体的幼儿园拓展上，19 年春季学期与 28 年秋季学期相比，宝动拓展的园所数量增长率为 105%，月培训学生数超过 6000 人次，月收入增长率超过 158%。另外宝动国际两学期老客户续费率 为 100%，回款率 100%，幼儿园孩子的复购率超过 75%。 

需求大、师资不足、专业技能不足是幼儿园亟待解决的主要问题。 

1）师资缺乏问题突出

按照教委规定，幼儿园必须要保证每位孩子每天有 1h 中等运动强度的体育运动时间。但是目前国内幼儿园师资缺口达到 250 万人以上，男性师资稀缺，幼儿园男性老师比例不足5%，另外师生配比“超重”，1 名老师需要管理 11-12 名孩子。

2）专业技能不足

以女性为主体的幼儿园老师普遍缺乏体育教育技能，幼儿园吸纳第三方体育专业师资成为刚需。

3）供需不平衡

第三方体育技能提供方目前处于充分竞争市场，各机构教育质量参差不齐，未出现综合性质的服务提供方。而且幼儿园需要多家采购，管理成本高。

此外，宝动国际也为36氪透露了一些实际数据：

宝动国际 2019 年第一学期为幼儿园提供了 1800 多人次的幼儿体质测试服务，幼儿的体质测试结果并不理想。

其中一家容纳了 170 多名的孩子的幼儿园测试结果显示：45% 以上的孩子体能测试结果不合格，主要表现出力量和爆发性不足、协调性与平衡能力差、柔韧性不好等问题。

而国家最近的一次《国民体质监测公报》也印证了这点：中国孩子在身高、体重等方面都有明显的增长，但在身体的柔韧性、协调性上较弱，而肥胖率、近视问题也成了孩子突出问题。

1）轻资产运营，规模经济化

相较校外体能机构，幼儿园服务能解决招生和场地两大成本问题。据曾令霖透露，这两项成本会吃掉校外培训机构近 60% 的利润。所以在价格上，在保证利润不变的同时，客单价低于市场价 30% 以上。

另外在整体运营上，课程标准化、师资培训标准化、课程规范标准化、互联网支撑系统化、运作流程标准化等都可以支持项目的快速复制。在这个领域存在独角兽企业的可能性。

2）营收渠道多元

除了课程培训的营收外，能获取营收的途径非常多。以幼儿赛事为例：某幼儿的赛事定在了四川都江堰，由于赛程的时间很短，家长们有充足的旅游时间。也就是说，整个赛事几乎带动了交通、儿童商品、以及旅游业的消费。

除此之外，幼儿园春秋运动会；园方幼教老师的体育专项培训；幼儿以体能为基础的户外拓展亲子活动；幼儿相关赛事组织及参与；高端国内、海外培训亲子游；幼儿体育运动装备销售都是获取利润的来源。

教练供给端，宝动建立了教练员梯队和教练员成长制度，也已经与北京体育大学、北京师范大学、首都体育学院等院系进行人员输送方面的合作。

课程体系端，在培训、教学、监督、评级四个维度都会有相应的系统搭建。所以，宝动后续会上线显示教学场景的直播系统、课程质量评价系统和幼儿体能检测系统。

此外，宝动国际陆续还会上线幼儿园 SAAS 管理系统、幼儿考级考证系统、幼儿体育大会报名系统、幼儿专项教练员资质查询系统、商城系统等，目的是构建一个幼儿体育生态圈，提升后续加盟体系的竞争力和粘性。

目前，宝动国际已启动天使轮融资。主要用于课程研发、规模化扩张等方面。

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