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我在直播带货公司割韭菜的日子

来源：晰数塔互联网快讯时间：2023年04月24日 07:40

本文来自微信公众号：毒眸（ID：DomoreDumou），作者：陈首丞，编辑：张友发，头图来自：视觉中国

直播电商在过去数年成为了增速最快的新兴行业之一，直到去年，其市场整体规模已经达35000亿，从业人员超过一千万人。

然而，行业欣欣向荣，背后却也隐藏着一些不为人知的阴暗角落。

这其中，以短视频为代表的内容带货则更盛。千人千面的短视频算法推荐机制，让平台很难形成一些集体性的共识或观察。所谓流行内容只是在一部分人群当中的流行，反之亦然。

直播带货的兴盛，和平台精准投流系统的存在，让一些直播电商公司瞄准了一些更容易被欺骗的用户，借此推销他们的劣质产品。平台尽管也有相应的惩罚措施，但面对这些如狗皮膏药般存在，打一枪就跑的流动型皮包公司，有时也无可奈何。

最近，毒眸联系到了一位曾经在一家小型直播电商公司做剪辑的技术人员。他短短数月的工作生涯，却亲身经历了一家“骗子”公司是如何利用平台漏洞、欺骗用户并靠着直播电商大发横财的故事。

以下是这位前直播公司剪辑的自述。

我是一个杭州人，22年应届毕业生。

毕业的那年，媒体的报道是应届生超1000万人，时间又正值封控期间，找工作似乎成了一件奢侈的事情。我的家人也感到十分焦虑，于是催促我找工作。

由于高中时自学过剪辑，我决定在网上应聘剪辑师的岗位。很快有一家公司联系了我，这家公司的招聘简章上对职业的要求是会PR和AE，我不会AE，但还是大胆投了。面试前我很心虚，结果老板只是简单询问了几个剪辑相关的问题，压根没提AE。

我就这样得到了一份剪辑师的工作，月薪5000元，兼职且没有合同。但公司离家近，周边还有商业圈，老板面试时的敷衍态度也让我觉得放松。我一度以为来到了梦中情司。

但幻想很快就破灭了。

入职第一天，我就发现了一些不对劲的地方。我的工作电脑甚至没有预装PR，理由居然是装起来太慢。公司电脑的操作软件会被默认装到C盘，所有人都这么做，我甚至开始怀疑公司文化就是折腾C盘。

领导让我每天在桌面上新建一个新的文件夹，储存当天剪辑的视频，但并不告诉我视频最后的用途。直到后来我才知道，这家公司在做直播带货。我剪辑的那些短视频，会被公司拿来引流用。一些用户看到短视频后，就有可能点进直播间进行消费。

这是一家小公司，员工数量不到十人，除了我之外，就只剩下2~3个主播、2个场控、1个小运营和老板及2个合伙人。每天早上六点就开始直播，一直播到晚上12点。老板平日里在直播间用了很多“假人”，在直播间做气氛组，对主播提问，在弹幕或评论区打“已拍”等等，烘托产品被很多人回购了的假象。

直播截图

小公司走的是野路子。我的老板是从直播带货课堂走出来的人，他瞄准了三十岁以上的女性用户。专门做针对这类用户的减肥茶和卫生巾等产品。而我，就要为了配合公司做的产品，去生产一些类似广告的视频。

老板指示我，让我去网上盗取一些身形较胖的人的视频，然后和一些街拍美女的视频剪辑到一起，最后展示产品，配一些诸如“刚开始我也不相信是真的，没想到喝了一个月就这样了”“我才喝了一个月就这样了，真的不敢再喝了”的文案。

为了偷视频不被发现，老板让我选择一些“不那么红的博主”，粉丝数量从几千到十万不等。不过，实际操作起来就会发现，想要规避大网红很难。在搜索关键字的时候，更靠前出现的往往是具备一定粉丝量的博主。而如果切换搜索模式为最新发布，又很难找到高质量的视频。

由于我们只在抖音卖货，后续就转变成从快手偷视频，但在抖音发布，这样可以一定程度规避被原创博主发现的风险。即使被发现了，其实也没什么大不了。一般情况下，平台会以达人本人的名义对我们提出警告。收到警告后，我们就立刻下架，再去偷其他网红的视频。

微信截图

如果被偷视频的博主真的有心想要起诉我们，也非常麻烦。他们需要花大量的时间去收集证据，提起诉讼。但一般到诉讼那个地步的时候，证据已经被销毁差不多了。甚至有可能我们专门卖那类产品的账号都没了。为了不引起更多麻烦，这些网红一般情况下都会选择息事宁人，我们把视频删了，他们也就放手了。

视频是偷来的，我们卖的东西也根本没用。曾经有一款销量不错的减肥茶，产品的配料表里是冬瓜、玫瑰以及金银花这样便宜的中药。虽然对人体并无危害，但也没有效果。平台对减肥产品的管控很严格，但只要推广视频不带减肥两字，就有可能规避。

购物平台截图

这款减肥茶直到热度下滑期间，还曾经有一天卖出3000单，这件事让我老板记住了很久，以至于以后一直想复刻这款减肥茶产品的奇迹。另一款产品泡脚凝珠，产品功能都是被老板坐在那脑补出来的。有一天，老板坐在椅子上思考，“你说我这个东西，除了说能减肥、能冒汗还能说干啥呢？”末了又想起来，说能调理女生生理期。

平台对这样的虚假产品也会有一定的审查和管理。曾经有一次，我一个小时提交了六七版内容一致但版本不一样的视频，比如把关键字改成拼音，单独把胖子去掉或者单独把街拍美女去掉这种情况。因为当时直播进行到一半的时候，引流的短视频突然无法过审了，老板就会让我改好几个不同的版本，尝试过审。

出现这样的情况，一般就代表平台开始责令整改同类产品。因此，尽管当时有可能通过对视频的小修小补过审，老板也会很快换新产品割韭菜。只要换的够快，倒闭就追不上他。

为了避免更多风险，老板的思路也是打一枪换一个地方。一般老板如果发现某个产品方向好，就会复刻对方的思路马上建立账号，购买粉丝，然后联系厂商达成合作，趁着风头卖。如果风头过去了。老板会立刻把账号清空或者注销，再做新的。

有很多针对这种假产品测评的博主，但其实对市场根本于事无补。当这些产品被测评博主发现并做成视频发出来的那一刻，这些产品就已经进入生命末期了。