征和惠通王澍：“她经济”是现在创业比较好的选择和风口期 | 2019WISE超级进化者大会

7月9-10日，36氪在北京和上海同步举办“2019WISE超级进化者”大会，活动设有七大会场，关注企业发展变革路径、行业风向把握、零售行业的进击与蜕变、万亿企业服务市场的崛起、产业创新机会、全球化趋势与差异化需求的爆发逻辑等议题，邀请超百位行业领袖，聚焦那些引领行业变革的超级进化者的崛起之路。

征和惠通成立于2014年，关注高成长性价值投资，通过搭建超级项目池，聚合优质行业及项目资源，布局医疗、教育、大消费及TMT四大核心领域产业投资。主营业务包括股权投资、并购基金、千里马基金和S型基金。

征和惠通管理合伙人王澍在昨天的演讲中认为：“她经济”是现在创业比较好的选择和风口期。宠物、影视、健康、美妆、内衣、设计师品牌服装，是女性消费市场中值得关注的六个赛道。

以下是经36氪整理的嘉宾演讲实录：

王澍：大家中午好！我们团队大部分的女孩子，应他们的要求分享一下跟女性消费有关的主题，所谓的“她经济”，我们主要是分享给大家一些数据和观点，分析的过程就不阐述了。首先我们看几组宏观的数据：

中国女性的总开支在过去五年增长率是81%，预计2019年“她经济”的相关市场是4.5亿元，女性给阿里淘宝贡献的比例是70%。

在“消费支出占GDP的比重”、“女性消费占GDP的比重”、“家庭购买决策由女性决定的比例”这几组数据上，中国和美国是差不多的，即在女性消费观念上，中国和欧美市场是非常接近的。

97%的城市女性有经济收入来源，68%的女性都是有房的，新中产女性比例大概占到11.3%，也就是中国有大概7746万的女性属于新中产女性，她们有很强的购买能力以及对自身进一步塑造的预期。

所谓坚实的经济基础决定了上层建筑。所以说，新中产女性有较高的购买能力，代表了国内最活跃的消费群体。

基于宏观数据的分析，我们坚定的认为所谓“她经济”是现在创业比较好的选择和风口期。我们总结了几个女性消费市场中比较值得关注的赛道，第一个宠物，第二个影视，第三个健康，第四个美妆，第五个内衣，第六个是设计师品牌服装。因为今天时间的关系，有些可能会稍微展开讲一讲，有些一带而过。

女性因为孤独会存在精神层面的需求，大部分时间孤独窗口期会比较长，产生了精神陪伴的需求，所以宠物市场的需求越来越大。

在整个宠物的消费人群中，女性消费占比将近90%，相关的一些第三方消费数据提示将宠物作为家人看待的消费者占比达到82.8%，宠物作为人们生活扮演的角色越来越突出。女性在宠物身上消耗着自己财力和精力的同时，也享受着宠物带给自己的情感回馈，因此我们认为整个宠物行业是现在比较好的综合行业。

中国和美国市场相比还有非常大的差距，证明了中国在宠物市场上还有非常大的提升空间。宠物用品、宠物医疗、宠物食品等，则是我们认为宠物行业可以优选的赛道。

线下宠物如何破局？

从投资机构的角度来说，对于线上销售宠物产品的创业公司，我们更希望具有线下的能力，即有能力布局线下渠道，把线上线下打通。布局线下是一件有益于品牌建设，提高用户黏性和复购率的事情。

此处不展开讲了。从监管的口径来说，文化传播类企业这两年属于高监管、高压的态势。

选择体育健身的新中产女性、愿意吃保健品或者使用医疗器械的新中产女性，大部分都超过了自身群体的30%。这是一个健康与减肥的概念。跟所有女性聊，所有的女孩子不是正在减肥就是想去减肥，绝大多数女性对自己的身材是不满意的。

女性重视自己的身材管理，最根本的诉求就是想吃那些好吃但是又不胖的东西，即所谓的健康轻食的概念，比如传统零食的低卡化、无糖饮料等等。创新企业有机会在这条赛道上跑出来。

减肥已经成为所有女性的生活方式，不只是一个简单的概念了。

今天重点讲的行业，就是美妆行业。

中国化妆品的市场规模，2018年已经达到4000多亿元，并且增速相当可观。从品牌来说其中大部分是欧美品牌，但目前排名前十的化妆品品牌中中国品牌占有三家。我们重新定义了一下使用美妆的核心人群，即：居住在城镇，年龄大于20岁，年收入不低于3万元的女性，她们大多就开始有意识的使用化妆品。

但是中国人均化妆品消费额只有44.6美金。这不光和欧美，和整个亚洲其他比较好的市场的差距都非常非常大。所以尽管中国目前的化妆品市场只有4000多亿元，但我们预测肯定会过万亿元的。

另外，在今年618活动期间，天猫平台中，有589个国货品牌成交额同比去年增长100%，183个国货美妆品牌同比增长1000%，我们判断国货美妆的春天基本上已经到来。品牌是消费者考虑美妆产品的主要因素，我们可以看到，42%的消费者会选择国产品牌。

在这么大的市场增长客观环境下，我们认为有几大变化：

第一个就是原来国内代工的企业，现在自己创立自己的品牌；

第二个是虽然流量红利仍然存在，但是仍需线下拓展；

第三个是各品牌主要满足年轻用户的需求；

第四个是各品牌都利用精准营销的方式更加优化用户画像，精准的切分他们的用户群体。

 2017年女性内衣市场零售额是1505亿元，预计2022年会达到1973亿元。但是中国整个市场的品牌是极其分散的，这给了一些新品牌崛起的机会。我们从整个市场的占有率可以看到，中国和其他国家相比差距非常大，女性内衣市场上几乎没有所谓的龙头和垄断者。

举一个例子：

日本最大的女性内衣销售场是优衣库，其在日本女性内衣市场中占比达到20%。一个品牌占比20%，也就是说在日本女性市场里，20%的人选择在优衣库购买自己的内衣。

优衣库最大的特点是性价比高，第二个是舒适。现在的独立女性越来越追求舒适、自然和有简单设计感的体验，所以传统内衣在这个时间点是跟不上潮流的，反而是运动内衣和更舒服的内衣品牌成为独立女性的首选。

总体来说，女性购买衣服的频次肯定要比男性高很多，服装市场是万亿元级的规模。其中设计师品牌行业极具潜力，设计师品牌品类近年来年均复合增长率达到26.2%，远远超过传统的商业品牌，超过了快消、奢侈品品牌的增长率。并且未来三年整个设计师品牌的增长率还会将超过20%。

我们可以看到新中产女性具有以下特点：

具有国际化的视野。现在新中产女性具有国际化的视野，又有较好的经济购买能力。

具有成熟的认知。74%的中产认为好的设计能代表好的品质，50%的新中产女性认为她们希望买到跟别人的衣服不一样，是设计感本身不一样的类型。

设计是精神世界的物化，是审美的表达，所以现在中产越来越在意自我的形象塑造，要区别于他人的同时，带给自己自我价值观对外的体现。所以设计师品牌服装的崛起，我们觉得是非常顺应时代潮流的。

以上就是我们今天关于女性消费的分享。时间很短，没有办法分享更多。欢迎有兴趣的创业者以及跟我们有相同观点的投资机构线下跟我们交流。我们基金成立于2014年，目前看四个方向——TMT、消费、医疗和健康，我们主要投资在成长期的公司，这可能是我们比较舒服的状态。

以上就是我今天的分享，谢谢大家！

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