开通平台模式,SHEIN的野心与无奈
作者:Hernanderz 监制:罗超
在Temu疯狂扩张,接连进军德国、荷兰、法国、意大利等市场的同时,另一个跨境电商巨头SHEIN也没有闲着。为了应对Temu以及亚马逊的挑战,SHEIN选择了跨出舒适区。
5月4日,SHEIN官方宣布将在全球市场推广平台模式“SHEIN Marketplace”。此前,该模式已经在巴西市场试验了一段时间,并收获不错效果。根据SHEIN的介绍,未来将致力于打造一个全球性综合平台,欢迎第三方商家进驻,为顾客提供更丰富的产品。
开放平台模式,对于成立至今一直坚持自营路线的SHEIN来说是一个全新的挑战。毕竟自营和平台模式有诸多差异,SHEIN引以为豪的供应链、仓储物流、研发优势未必能全部照搬过去。但面对步步紧逼的竞争对手,SHEIN也必须作出回应。
从业绩来看,SHEIN是有压力的,过去一年的利润增速比不上GMV增速,未来可能会陷入增收不增利的怪圈。
根据英国金融时报的报道,SHEIN上一财年的净利润约为7亿美元,较2021年的11亿美元下滑了超30%。较低的产品单价本就制约着SHEIN的利润空间,一旦订单量增速下滑,公司的利润可能会遭到更大打击。
开放平台模式,则为SHEIN提供了更多创收可能。以阿里巴巴速卖通、亚马逊等公司的跨境业务为例,第三方商家服务费、广告费一直占据重要位置。其中,亚马逊今年一季度的订阅服务、第三方卖家服务和广告服务收入同比分别增长了15%、17.7%和20.7%,带动亚马逊整个零售业务的总收入同比增长8%至1060亿美元。
平台服务的前景无疑是值得期待的,拥有庞大用户群的SHEIN也不愁流量和商家。唯一需要担忧的,就是来自竞争对手的挑战。
正如文章开头所说,拼多多旗下的Temu正在欧洲市场疯狂扩张,阿里速卖通也不断加大投入,更不用说长期统治跨境电商市场的亚马逊了。这些企业统统不缺钱,Temu甚至不惜为商家提供各种优惠、大幅降低准入门槛,目的就是加紧争夺市场份额。要和它们竞争,SHEIN确实没有太大优势。
不过好在跨境电商市场的蓬勃发展,商家群体不断壮大,还是给作为后来者的SHEIN提供了充足的发展空间。艾媒咨询的数据就显示,截止去年11月国内跨境电商企业总数达到2.54万家,年内新增近9500家。
SHEIN现在需要做的,是充分发挥自己的优势:比如用户规模和仓储物流等配套设施,吸引更多商家进驻。长远来看,几大电商巨头之间的竞争将聚焦在服务质量上,给商家和用户提供优质服务,是决胜的关键。
发布于:广东
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