北上广深，创业者风格大赏

编者按：本文来自微信公众号“张栋伟”（ID：dushibuluo），作者张栋伟，36氪经授权发布。

早前互联网领域有个公理，就是国外的互联网企业在中国大陆没有一个做成功的。

近年来这个魔咒已经超出了互联网领域，蔓延到了零售业，以及部分生活服务业。

在可预见的将来，除了需要很长时间做技术积累的高科技领域，比如发动机、芯片业务，以及建立在地广人稀基础上的农业科技和矿产资源业务，中国企业还将进一步驱逐国外竞争者。

发生这一切的背景，就是“本地化”魔咒，即中国大陆相比于全球化市场的特殊性。甚至，这种特殊性就是在大陆本身，也有鲜明的区域特色。

一、北上广（深），你是哪一种？

1、北京的创业者是演讲家，上来先讲商业模式

当前的BP创业氛围，就是从北京开始的。原因无他，因为北京一开始就是互联网行业的中心。

张朝阳用“中国的雅虎”商业模式，拿到了尼葛洛庞帝的2万美元种子投资，加上爱德华·罗伯特和邦德给钱，一共22.5万美元，有了回国创业的资本。

用这个故事，搜狐成为了中国互联网第一代巨头，三大门户之一。

王兴则用“中国的FaceBook”创造了校内网，卖掉以后又用“中国的Twitter”做了饭否网，失败后又用“中国的GroupOn”做了美团团购。

这样的模仿故事在北京最有市场，投资人听得懂，“引进-消化-吸收-再创新”的流程，简单直接。

帝都从来不缺热钱，万一再遇上徐小平这样先谈情怀再谈事情的投资人，事半功倍。

2、上海的创业者是数学家，上来先把账算清楚

很多媒体文章都讲一个噱头：上海没有成功的互联网企业。

其实，这个话应该更实际的说：上海没有喜欢随意“大撒币”的互联网企业。

说网络游戏产业从上海诞生，并不为过。无论是盛大的《传奇》，还是九城的《奇迹》，都是光耀历史，照到现在。

在线旅游OTA的总杠把子携程，以及携程衍生出来的快捷酒店行业如家、汉庭，已经成为了社会基础服务之一。

以上海为核心的江浙圈，更是诞生了阿里巴巴这样的电商生态中心，以及拼多多、云集等后来的猛士。

和帝都讲故事的创业模式不同，魔都创业者们首先是在真心做生意，而且一做就很大。

前几天看一篇文章回忆盛大网络的人才贡献，一个是时任CFO张勇，今天的阿里集团“逍遥子”，一个是把阅读玩成游戏的趣头条创始人谭思明。

文章作者显然没有注意到盛大网络创始人之一陈大年，他创办的连尚网络2015年年会时就给员工发了几十辆特斯拉，2019年6月还发射了一颗卫星！

---“连尚网络”的名字有些陌生，换个说法“WiFi万能钥匙”，9亿用户，这么说更容易理解。

上海（江浙）的成功互联网企业其实很多，在生活服务业领域甚至远超北京，是全国O2O业务最扎实的中心。

他们的特点就是：业务很赚钱。

如果业务不赚钱怎么办？

直接加钱卖掉，绝对不拖泥带水！

大众点评网、饿了么、摩拜单车、蘑菇街等等，都毫无犹豫的卖给了喜欢讲模式的北京企业，套现离场！

3、深圳的创业者是实干家，上来先谈产品交付

广深一体，风格略同。

与深圳的朋友聊事情，处处都能感受到那种“靠谱”。

北京的酒局坐下来，宏大叙事的自然是“北漂”，突然插话问一句“那这个事情我们能一起做做么”的，往往就是深圳来的客人。

北京的创业者把脉发展趋势、市场规模，言谈中不经意表达自己与关键核心资源的关系；

深圳的创业者则开始计算这个产品的成本、周期、交付流程、关键节点，甚至还有汇率变化可能带来的风险系数。

所以，如果你是个人小本创业，还是先去深圳（珠三角）地区打磨打磨，更容易获得成功。

就说那个喜茶吧，那是在名不见经传的“江门市”干了6年，才以1亿元首次投资进入大众视野的。

二、横向还是纵向，这是个问题

1、北京的横向扩张

北京企业的创业路径，一般选择横向扩张，实力硬怼，用美团王兴的话，就是“无边界”。

但凡在北京搞出一个像样的商业模式，马上就会有人照搬来刚。门户时期的新浪VS搜狐，还可以再强行插进来TOM在线；看到腾讯露头，北京一下子出来十几个IM软件---甚至到微信已经成为事实上的互联网基础设施的今天，还有不要命做社交聊天软件来复制成功的。

在北京创业者眼里，王侯将相宁有种乎？

2、上海的纵向发展

上海（江浙）的企业精明的多---把投资人的钱当成自己的钱来花。

从携程开始，一种“道生一，一生二，二生三，三生万物”的哲学，就成了创业企业的路径。

携程上市之后，如果按照北京的故事版本，会出现第二个携程、第三个携程......就像美团王兴正在做的，市场这么大，容得下两个携程---而事实也的确如此，美团酒旅业务的酒店间夜数已经超过了携程。

携程的上海故事版本则是：通过携程的运营数据，携程创始人之一季琦发现了快捷酒店的市场空白，携程创始人之一沈南鹏参与投资，如家上市。再之后季琦发现还有比如家再高那么一些的用户需求，沈南鹏参与投资，于是汉庭上市。在在之后，季琦发现了更多细化的用户需求，最终诞生了华住集团。

而沈南鹏在参与携程创业、参与投资如家、汉庭之后，发现的是创业者对资本的需求，发现运用资本资源更能服务和参与创业，最终诞生了红杉中国。

这种迥异的发展路径，在电商领域更为显著：

在北方，当当网、卓越网（亚马逊）、京东，以及比如小市场的唯品会、聚美优品、乐蜂等，不断的互相复制，投入数以百亿的资金以求“变成更好的对方”，拉手网、窝窝团等在团购大战决战之前就自己把自己耗光了，ofo、小蓝单车之类也都是自废武功型。

在江浙，诚信通和淘宝的成功，没有引发蜂拥而至的模仿者，而是诞生了一批研究和升级现有服务的创业者。蘑菇街的淘客模式、拼多多的拼购模式、云集的社交模式等等，没有生硬复制，或立足于巨人肩上，或游走于巨人身侧，在已经取得成功的商业模式基础上，进一步做细做深、迭代升级，发掘出新的商业价值。

横向发展需要钱，很多很多的钱。

纵向发展需要创新，很费脑子的那种创新。

深圳怎么办？

当然是Xie着来。

三、创业真的是个苦逼差事

前几天有人在微信群里发唐骏的视频段子，唐骏演讲说自己不买房子而是住酒店，这样原本买房子所需要的6000万元，就可以10%年化率理财，每年获得600万元收入，拿出250万元支付五星级酒店的房租，之后还能获得“每夜1万元睡后收入”。

很自然，这种反科学知识、但符合人性的段子视频，又在反智商的微信群里到处转播。

我在群里表示，“且不说买房子是使用金融杠杆，也就是说20%首付的情况下，你是5倍杠杆在做投资，即实际使用了6000万元×5=3亿元资金盘，实际收益率显然大于所谓10%理财；更大的挑战是，除了房产投资，还有什么项目是可以保障10%年化收益率的？”

于是有个头像幽幽回答了一句，“风险投资的收益率是多少？”

我就敲了一句“风险投资的收益率大部分为0”。

---作为读者，你觉得这句话对吗？

But，这个头像立即画风大转：

“全世界谁说风险投资收益率为0，你张栋伟也不能说啊！”

“听到你这句回答，我的心拔凉拔凉的”......

赶紧点开头像，原来这是我的天使投资人陈雪涛的又一个新马甲......

你看看，作为创业者，时时刻刻都要正能量，因为投资人老大哥随时都在看你。随时看着你的，还有你的客户、你的同事、你的一切一切人等。

所以，想创业的同学，如果你读完这个文章，正在想自己更擅长作为演说家、数学家还是实干家，

我奉劝大家，

最好找个安生拿薪水的工作，每天按时回家。

作者：张栋伟（市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业平台创始人）

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