互联网公司第二总部争夺赛

编者按：本文来自微信公众号“燃财经”（ID：rancaijing），作者 黎明，编辑 魏佳。36氪经授权转载。

二线城市的地方政府，摩拳擦掌蓄势待发，向一些互联网公司抛出了橄榄枝。他们开出丰厚的条件，吸引羽翼渐丰的互联网公司扎根落户，在地方建立新的总部。

一些创业者由此获得了新的“身份”。比如趣店创始人罗敏，他在去年底，顶着员工仲裁的压力，将趣店总部从北京迁到了厦门。如今，他成为厦门市政府的投资顾问，这是一个需要帮助政府招商引资的身份。

和他一样成为厦门市政府座上宾的还有，瑞幸咖啡董事长陆正耀、字节跳动创始人张一鸣。更多的互联网大佬正在赶来的路上。引进了一个罗敏，攒了一个大佬局，这笔生意划得来。

类似围绕公司总部展开的故事不在少数。此前，罗永浩将锤子科技的总部搬到成都，拿到了成都市国资的6亿元投资。雷军在武汉建立了小米武汉总部，还在当地合作发起了120亿元的产业基金。映客直播子公司在长沙拍下一块4.9亿元的地皮盖楼当作第二总部。

这或许是一场精心算计的“合谋”，也或许是一场事先张扬的“超车”。对于互联网公司，这关乎成本、利润，以及施展空间；对于地方官员，则关乎产值、声名，以及新经济话语权。

01.寻找下一个拼多多

拼多多的崛起，让上海这座城市，再一次坐上了新经济博弈的牌桌。

黄峥通过种种努力试图向外界传达，拼多多是一家上海本土的互联网公司，虽然他是一个地道的杭州人。最明显的例子是，拼多多上市当天，他以此前患中耳炎不适应气压变化为由，没有前往美国纳斯达克敲钟。他举行了上海与纽约两地敲钟连线仪式，亲自坐镇上海大本营，全程直播，让上海赚足了眼球。

上市现场，黄峥特地强调：“拼多多是一家根植中国、根植上海的公司。”就在当天上午，上海市委主要领导在上海衡山宾馆会见了黄峥，对拼多多是上海新经济代表的地位进行了肯定。

这背后的深意耐人寻味。

在那之前，拼多多这家公司和上海这座城市，在舆论上深度绑定，是因为数百位商家围攻了拼多多在上海的总部大楼。因为假货、山寨、保证金等纠纷，来自全国各地的商家冲向上海，向拼多多讨要说法。

风波过后，拼多多赴美上市，并接下了上海新经济的大旗，成为继盛大网络和饿了么之后，上海第三代新经济代表。

很多人感到好奇：拼多多这样一家电商公司，为什么诞生在上海，而不是号称电商创业天堂的杭州，更何况黄峥还是个土生土长的杭州人。毕竟，在拼多多之前，上海的易趣网、易迅网、1号店，都最终没能成大气候。相比之下，一城之隔的杭州，电商创业风生水起。

实际上，拼多多的前身拼好货，是一家起步在杭州的公司。2015年，黄峥将电商业务放在杭州，游戏业务放在上海。当时他是拼好货CEO，游戏公司的董事。直到上海的游戏公司孵化了拼多多，拼好货和拼多多在2016年合并后，黄峥将全部重心放在上海。

一位电商行业投资人称，拼多多远离杭州，其实是为了绕开阿里，“杭州是阿里的地盘，腾讯投资了拼多多，黄峥知道拼多多和阿里迟早会有一战，只能错位竞争。”

上海对拼多多敞开了大门。上海太需要一家拼多多这样的公司，来证明自己在互联网时代并没有落伍。一线城市北上广深，在互联网时代，这个排位因为杭州出头打破了局面。

有意思的是，杭州互联网的崛起，很大程度上是因为阿里巴巴的成功。杭州市的余杭区，也因为阿里而飞黄腾达。“当年马云本来是要把阿里总部落在萧山区，萧山区没那么重视，但是余杭区给了特别大的支持力度，要钱给钱，要地给地，要人给人。所以阿里才落户余杭。”一位杭州籍的创业者向燃财经说。

淘宝和拼多多的交锋，一定程度上是两座城市对新经济高地的争夺。这就像武侠江湖里，谁拥有了倚天屠龙，谁就能号令天下。

问题在于，像阿里和拼多多这样的公司并不多。因此，寻找下一个拼多多，成为地方官员的新议题。

02.总部背后的算盘和生意

总部之争，成为这场新经济高地争夺战的突破点。

一些二线城市和准一线城市降低落户门槛，吸引独角兽落户，有些城市甚至提出了“第二总部”的概念。更低的运营成本，更大的优惠力度，更彻底的政策扶持，都成为地方政府的卖点。在这场战役中，武汉、成都、厦门、长沙等二线城市的步子迈得最大。

以武汉为例，2015年，武汉市东湖高新区成立了全国第一个“互联网+办公室”；2019年1月，武汉第四届光谷“互联网+”创新发展论坛的主题就是“新物种与第二总部”。武汉光谷被视为未来可以和美国硅谷相媲美的产业高地。

当地人才流失严重，一直是武汉最大的痛。武汉走出了雷军、周鸿祎、瞿芳，但这些精明的创始人，却无一将创业的第一站选在武汉。

为了加强对互联网人才的吸引力度，武汉拉来了出生在湖北仙桃、求学在武汉的小米创始人雷军。2017年4月，雷军来武汉出席武汉市招才局成立仪式并受聘为武汉市“招才顾问”，为武汉互联网站台。

随后的6月29日，小米科技与武汉市签署战略合作框架协议后，确定在东湖高新区投资建设小米、金山、顺为武汉总部。2017年11月18日，小米武汉总部正式启用，小米集团、金山软件、顺为资本武汉公司入驻光谷金融港办公。

制图 / 燃财经

轰轰烈烈的宣传攻势下，武汉的互联网似乎一夜之间崛起了。根据公开报道，在小米之后，今日头条、360、旷视科技、科大讯飞、小红书、美菜网、流利说等明星互联网公司，纷纷在武汉建立了第二总部或地方分部。

跟武汉校友招商、老乡招商的套路不同，相比之下，成都的招商策略要豪爽直接得多。

锤子科技的总部本来是在北京。2017年6月，罗永浩在成都成立新公司，随后“成都市政府基金6亿元领投锤子科技”的消息不胫而走，紧接着，罗永浩就将锤子的总部从北京搬到了成都。

当时成都市的6亿元资金让锤子续命成功，也许是为了拿到这笔融资，罗永浩才远赴成都。实际上，在成都人的语境里，“锤子”是个骂人的词汇。搬到成都后，罗永浩笑称自己在成都谈事情都是在包间。

另一个例子是二手车电商平台人人车。今年1月，人人车创始人李健在朋友圈透露，人人车将在成都建立第二总部，并感谢金牛区政府提供的40亿元资金支持。

直接撒钱，让一线城市的互联网公司落户，这很像成都人民的作风。以总部换融资，成为互联网下半场一种全新的融资方式。在这种新型政企合作模式中，地方引进了新经济的明星公司，彰显了地方发展新经济的决心，提升了地方互联网产业实力，而搬迁总部或新建第二总部的企业，则获得了人、财、地方面的优惠，以及一系列隐形的政策福利。

“地方政府关心的是经济增长和对外形象，企业关心的是免费的房子、税收，还有补贴。这些互联网公司注册在当地，直接就会拉动产值和税收。”一位众创空间创始人对燃财经说。

对于税源的争夺，是这场争夺赛中一个至关重要的问题。

誉翔安地产合伙人王珂曾表示，地方政府更关注现实的税，然后才是影响力。当这两者不可兼得，地方政府一定优先考虑税收。政府会开出很多丰厚条件去换取税源。他曾做过一项研究，得出结论：风口上的企业，一般“100亿营业额，交11亿税，形成500亿估值”。

深圳和东莞当年对华为的争夺，是个典型的例子。2015年，总部在深圳龙岗的华为，有意迁址东莞。如果迁址成功，华为将成为东莞第一纳税大会。这场争夺引发了“别让华为跑了”的争论，最后深圳赢得了这场战役。

如今，这一争夺战在互联网公司身上再次重演。

“第二总部”给地方政府带来的是实打实的税源，一些地方甚至在税收规定上做出了“让步”以吸引企业。

2018年1月，成都市政府发文称，要给予企业“迁营支持”，建立有利于产业跨区域发展的利益分享机制，达到成都市总部企业标准条件的省内市域外企业因发展需要，总部迁入成都市或在成都市设立第二总部的，在成都产生的地方经济实得可与原企业所在地政府协议共享。

和武汉、成都情况类似的还有厦门。经商氛围浓厚的福建省，走出了美团王兴、今日头条张一鸣、瑞幸咖啡陆正耀这样的重量级创业明星，但他们的创业大本营，却都不在福建。

厦门市的政府官员显然意识到了问题。他们给这些创始人们安上了“投资顾问”的头衔，邀请他们回归乡里，建设新总部，发展地方经济。

趣店南迁是个典型案例。这家公司2017年在美国上市，但上市后风波不断，面临强势监管，股价在一年内跌去80%。2018年下半年，趣店作为重点项目被厦门市引进，并号称将成为厦门互联网的一张名片。虽然罗敏并非厦门人，但他能让企业家组团前往厦门，而这正是地方政府所看中的。

接近趣店的人士向燃财经分析，趣店南迁的根本原因，是获得了厦门市政府的支持。互联网金融是个强监管的行业，趣店看中的或许是厦门对互金相对友好的政策。“有哪个企业会因为所谓的环境优美而搬迁总部？”

归根到底，这是一门生意。

03.被夸大的“第二总部”

中国的第二总部潮，兴起于2012年，当时以大型传统民企为主，真正爆发则是在2017年。如今，越来越多的互联网公司成为这场争夺战的主角。

这在美国已有先例。2017年，亚马逊宣布将在北美某个城市建立第二总部，引发了上百座城市的竞标争夺。这场公开遴选持续了一年，产生了一些令人匪夷所思的优惠政策。

那些搬迁的总部和新建的第二总部，在地方上过得怎么样？

买地盖楼——或许才是最稳妥的做法。

制图 /燃财经

根据厦门土地矿产资源交易市场网信息，趣店在2018年1月以1.06亿元的起始价，在厦门竞得一块5.3万平方米的土地。当年12月，趣店创新园在厦门环东海域开工奠基，这栋大楼建成后将是趣店的新总部所在地。

瑞幸咖啡在2018年6月将全国总部落在了厦门。今年7月，瑞幸咖啡首个烘焙基地落户福建屏南，该基地占地62亩，建筑面积4.9万平方米。

2018年8月，小米竞得武汉光谷中心城地块，并在当年11月开工建设总部大楼。今年4月，大楼结构封顶，预计在2020年正式投入使用，将可容纳2500名员工。

腾讯很早就在武汉拿了一块地，并在2017年就建成了一栋建筑面积高达7.5万平米的黑色大楼，作为武汉研发中心的办公地。这栋大楼当时声称可以容纳2600名员工办公，提升腾讯在华中地区的产品研发能力。

腾讯武汉研发大厦图/吴清山，来源 / archdaily

这些去二线城市拿地盖楼的互联网公司，因为有当地政府扶持，属于招商引资，拿地成本很低，往往以底价成交。根据公开信息，小米在武汉拍下的地皮是以底价拿下，成交楼面地价不超过2000元/平。映客在长沙拿下的地块，也是以起始底价竞得，楼面价为3500元/平。

但现实情况是，这些互联网公司在外地拿地盖楼的速度，似乎要比业务发展的速度更快。

某大型互联网公司的武汉员工告诉燃财经，腾讯在武汉的研发中心大楼，如今只剩数量不多的员工，其他楼层都出租给了其他公司。相比腾讯武汉大楼业务的冷清，腾讯附近的楼盘却被卖得火热。

小米也面临相似的处境。一位从北京跟随部门迁往武汉的小米员工向燃财经透露，小米武汉总部启用后，一直在招人。“人才是个大问题，小米和今日头条在武汉是认真在招人的，但反正我们招人是挺难的。”

根据公开信息，今年4月，小米、金山、顺为武汉总部共有约1500多名员工，小米表示正在持续加大人才招聘力度，今年计划再招聘1000名左右研发工程师。但实际看来，再招聘1000人面临挑战。

另外在业务上，大部分互联网公司的核心部门，依然留在北上广深杭等城市。小米搬到武汉的是人工智能与云平台等探索性较强的业务，腾讯和今日头条在武汉开设的是研发中心，美团目前落户厦门的也只是研发总部。

“搬到武汉的公司挺多，都说建第二总部，但很多没招到人，而且城市本身不像成都那样有吸引力。不过，这些公司盖了楼，倒是也不亏。”上述小米员工称。

相比之下，财大气粗的成都似乎更有吸引力，但它面临着另外的难题。

成都市当年投资6个亿引进的锤子科技，仅在一年后就陷入解散风波，成都分公司裁员，技术团队解散，一度被质疑即将破产。不仅没有给成都贴上新经济高地的标签，还让成都国资陷入国有资产流失的质疑。

另外，今年1月宣布接受了成都市金牛区政府40亿元资金支持的人人车，2月就陷入破产裁员风波。

对于地方政府而言，引进优质的互联网公司就像一次押宝，能否成功或许是个概率问题。但对于企业而言，跟地方政府搞好关系总不会错。因为有时候，地方政府不仅能解决燃眉之急，还能为未来布局，未雨绸缪。

一位电子烟创业者告诉燃财经，他正在跟西北的一些地方政府建立合作关系，考虑在当地注册公司，把税缴纳到当地，以获得地方政府的支持。

他认为，电子烟和互联网金融一样，随时可能面临监管。如果有一天政府要发牌照，那意味着指标将成为稀缺资源。这是一种巧妙的地域性套利方法。“如果一个省只有一个指标，那地方政府当然会把指标发给最重视的企业。”

如今，罗敏已然成为厦门市政府最重视的企业家之一。他频繁奔走在北京和厦门之间，向他的企业家朋友推荐厦门，同时厦门也迎来了一些新面孔。

“在不久的将来，趣店将成为厦门互联网的一张名片、科技创新的一张名片、城市发展的一张名片。”罗敏这样说。

是的，不只是厦门，武汉、成都、长沙等二线城市，也都在寻找一张跟拼多多一样的互联网名片。名片背后，是人才聚集，是产业提升，是新经济话语权。这是一场赛跑，一场不见硝烟的争夺赛。

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