毛戈平崛起的研发密码

◎懂财帝出品  · 作者 | 朱琼华

「创业研发化妆品二十多年，我始终坚持一个信条：要把最好的产品带给消费者。」

4月18日，毛戈平美妆研发工厂奠基开工，创始人毛戈平回忆产品研发故事，情到深处，热泪盈眶。

在他的构想里，该工厂建成后，将吸引全球的化妆品高级研发人才，它将成为创新型高端美妆研发工厂，集研发生产中心、产品美学设计中心、消费者参观中心为一体。

「我要做的是一个值得中国人骄傲的高端美妆品牌，品牌要走远，这才是我所追求的。」

这是一个民族化妆品品牌二十年精进研发与步步崛起的故事。

四十年来，中国民族化妆品品牌一路波折起伏，荡气回肠。随着国潮兴起，民族化妆品品牌如雨后春笋般出现，用几十年走完了国外百年的进化之路。

尤其值得关注的是，国内百货商场渠道高端彩妆产品前十名中，有九名是国际品牌，仅有一名是国产品牌，它就是毛戈平。

作为罕见能与国际化妆品大牌并驾齐驱的国产美妆毛戈平，它背后究竟藏着什么样的产品研发密码？

1｜「光影美学」彩妆的进击与梦想

毛戈平用东方「光影美学」打造适合中国人的彩妆。这家公司自创立起就具有极致专注研发的基因。

「我的心里一直萦绕着一个梦想：如果有一天，我的化妆品箱里琳琅满目的不再是舶来品，而是中国自己的专业产品，那该是多么令人激动和骄傲啊。」

化妆师毛戈平打造的「武则天」、「小白菜」等一系列影视人物艺术形象成为时代经典。毛戈平被赞誉为「魔术化妆师」，他的化妆艺术造诣早已蜚声海内外。

在毛戈平看来，中国人的肤质、骨相、肤色与西方人迥异，西方高端彩妆产品并不完全适合国人。

于是，2000年他便成立公司，将全部的积蓄投入毛戈平产品研发，并与海外研发机构建立合作关系。

创业之初，他对产品研发有两个基本要求：其一，品质好，专业度高，不能对皮肤有伤害；其二，要自然，能提升使用者的形象气质。

从创业第一步，他就立志要把毛戈平打造成一个具有国际高端水准的中国品牌。

科研攻关过程中，毛戈平曾多次飞赴香港地区以及美、英、法等国家。他通过各种关系，购买到了当时国外最好的化妆品，进行研究和对比，分析优缺点，并与新研产品反复对比实验，寻找最佳配方。

有一次，为了检验粉膏的持久度，他将自己关在封闭的房间，将空调开到最大，房间内酷热难耐。

毛戈平将某高端国际品牌粉底抹在脸的一边，又把新研发的产品抹在另一边。他穿上厚厚的羽绒服，在房间待了五个小时，检验两种产品脱妆的情况，然后根据检验结果，反复调试粉底配方。

粉膏研发方面，毛戈平坚持在护肤成分上下功夫。因为，粉底如果不理想，长时间使用会使皮肤变得灰暗，人就显得特别憔悴。维生素E是护肤品的重要辅用原料，价格十分昂贵，一般护肤品只添加百分之零点几在里面。而早在2000年研发时，毛戈平粉膏彩妆里，维生素E的有效成分含量数倍于其它一般护肤品。

「你这样做，难道不计成本么？」业内一些人士曾经对毛戈平的产品配方表示不解。

但毛戈平考虑的是，成本是次要的，最重要的是创造一个好的产品。

睫毛膏研制同样如此。他买来了世界上最受欢迎的五六种睫毛膏，新研制了十种不同的配方。他选择拿自己的睫毛进行试验，每次实验完，记录下主要表现，然后洗干净再试下一种，连续好几天，反复地擦洗不但对睫毛造成伤害，眼睛和皮肤也受到感染，变得红肿。

毛戈平研发的口红、粉底、睫毛膏、眼影、胭脂等多款系列产品，一经推出，就受到了影视明星的推荐，其产品品质甚至超过了一些国际大牌。

从2000年开始酝酿研发，到2001年6月拿出第一份样品，毛戈平时间花费了一年半。

但早期，高端化妆品市场基本上是海外品牌的天下。一直到2003年6月16日，毛戈平化妆品才进入高端商场专柜进行销售。

也就是说，受制于当时市场对国货的误解，最初创业的三年里，毛戈平最主要的时间，一直在攻关研发产品。研发至上，这是毛戈平的基因。

他既是艺术大师，也是企业家。纵观众多国际知名品牌和国际一线化妆品，很多品牌由世界级顶尖设计艺术大师创建，例如香奈儿、迪奥、圣罗兰、纪梵希等等，其品牌产品背后都蕴含着设计师对于审美的独到见解与风格，代表着不同地域及文化。

从创业的九个人发展到数千人，毛戈平产品研发一直在不断进化。早在产品研发初期，毛戈平就放眼全球，并与世界顶尖的实验室合作，他亲自研制测试等多项工作。

到如今，该公司已经拥有一个专业的研发团队。

该团队以化妆品原料、生物技术、化妆品配置工艺等方面的研发为主，围绕「方向确定、竞品分析、产品开发、功能检测、小样试用、批量生产」六大环节流程进行产品开发。

「自建工厂的一个重要原因是公司发展到了一个新阶段，生产研发需要匹配上公司发展规划。而随着新工厂奠基开工，无疑会让公司和全球顶尖实验室的合作关系更为紧密，公司也能招募到全球顶级人才，公司研发也将增添新的动能。」

毛戈平介绍，该公司一个初步设想，未来研发工厂同时也是消费者参观的地方。同时，这里也会还会开设工厂店。

消费者获得全新体验，直接看到一件件高端国货美妆是如何制造出来的，更多人了解高端国货彩妆的研发与生产。

2｜研发与品控，做化妆品中的「苹果」

潮流永远都是彩妆行业亘古不变的主题，彩妆企业的核心竞争力体现在把握「流行趋势」的能力。

纵观全球彩妆行业，大部分品牌均采取采购原料委托代工厂的方式进行生产。

如下图，彩妆行业高度分工，产业链主要分成上游：原材料以及包装商、加工商；中游：品牌商；下游：销售商和零售渠道商。

中国彩妆品牌产品多由专业原材料生产工厂供应，仅有少量大型知名彩妆品牌拥有独立原材料生产工厂。

中国彩妆代工生产厂商数量众多，行业集中度低，头部彩妆代工生产厂商包括外资企业莹特丽、科斯美诗，以及国产公司上海臻臣、诺斯贝尔、伊斯佳等。

因为自建工厂前期投资成本高、资金回笼风险大，而彩妆品牌的爆发性强、消费需求量大、推陈出新速度快的特点，对产品的生产能力及反馈速度要求很高，出于规模经济的考虑，超过90%的彩妆品牌企业选择代工厂商加工产品。

「这与手机产业链如出一辙，苹果只负责研发设计，并不生产具体的零部件，其原材料来自供应商，加工大多外包给富士康等工厂。」

「毛戈平要做化妆品中的苹果。」毛戈平认为，过去22年中，毛戈平发展模式是以产品研发、品控、品牌建设为重心，即毛戈平公司负责开发设计产品、制订标准，将生产环节委托给优质生产方完成。

「公司自始将品牌定位为高端彩妆品牌，对质量和品质都有非常高的要求和标准。因此，我们主要选择国际高品质化妆品委托加工厂商合作，这样在源头上保证公司产品的质量。」毛戈平介绍。

因为国际高品质化妆品委托加工厂商服务的对象都是全球高端化妆品的品牌，所以其提供的原料、最后的成品自然也是高品质。

不同于一些其他的国产单品爆款品牌，毛戈平拥有丰富的产品线。目前MAOGEPING品牌彩妆拥有200多款产品，且在研产品丰富。

而实际上，正是这种极致的追求和匠心打造，让全世界看到了毛戈平的产品美学研发设计实力。毛戈平近年来一次次在国潮中出圈。

「我是一个完美主义者，我做任何一件事情，都想着一定要把它做到最好。」毛戈平说，在每一个产品研发、设计、品控上，该公司都追求至臻至美，下一个产品系列他们又追求突破从前。

2017年，毛戈平散步时看到了很多年轻人穿着汉服，敏锐地意识到他期待的中国文化复兴时代来了。

凭借专业、激情与梦想，毛戈平与故宫文创中心合作，推出了「气蕴东方」系列。

目前该产品系列共推出了四季，由于将彩妆产品的艺术化，每季产品都堪称艺术品，在市场上都大获成功，甚至被无数消费者赞叹为「舍不得用系列」，MAOGEPING品牌一次次成功出圈。

「宋风雅韵」系列礼盒先后斩获了德国iF设计奖，宋韵雅集臻品礼盒荣获缪斯设计奖，该奖项为全球创意设计领域极具影响力国际奖项。

3｜美妆科技，反馈式创新

毛戈平的「产品、培训、研发」形成良性互动，并形成了反馈式创新的「飞轮效应」。

该公司主业化妆品和教育培训两大业务，历经二十多年发展，形成了产品、培训、研发有效的互补与促进。

培训业务为公司的产品销售提供了专业人才支持，公司的产品为化妆培训业务提供了专业、稳定的产品支持。

同时，培训机构提供的潮流趋势及学员对产品使用的反馈，为公司产品研发提供了前沿的研发方向。

尤其值得注意的是，产品售后跟踪是公司接受产品用户体验反馈最直接的渠道之一，提升了公司对化妆品流行趋势以及消费者偏好与需求的准确把握，持续的研发使公司的产品推出更具有针对性，有效提升了用户体验，使公司产品更具市场竞争力。

反观国际化妆品巨头，面临组织结构较复杂、决策流程较长、管理成本较高的问题，而且跨国分支间存在文化差异、语言等障碍，他们对市场需求的回馈较慢，推出新产品的周期较长，效率不高。

毛戈平的研发特点，是动态的、互动的，也是螺旋性不断上升的，这构筑了毛戈平产品研发的护城河。

毛戈平的研发从早期以创始人为主，到一个团队作战，再到现在建立研发工厂，它一步步向上迈进。

据了解，毛戈平研发工厂在软硬件上的投资高达数亿元，这无疑让其研发进入一个新的时代。

新时代，数字科技、生物技术、人工智能等新技术潮涌而来，并不断与化妆品行业结合，美妆科技（Beauty Tech）正将传统化妆品「重新」定义。

毫无疑问，毛戈平研发工厂的建立，正是其美妆科技关键一步，也是大踏步征程的关键时刻。

美妆科技上的毛戈平，值得期待。

参考资料

1｜《品效升级再争艳，美韵东方国风起》，国信证券

2｜《高端专业彩妆领军者，调性高、运营稳》，国泰君安证券

3｜《彩妆赛道的进取与变革》，华安证券

说明：数据源于公开披露，不构成任何投资建议，投资有风险，入市需谨慎。

发布于：广东

相关推荐

毛戈平崛起的研发密码
除了毛戈平，毛戈平公司还有啥？
等待上市这五年，毛戈平学会赚年轻人的钱
一年卖了16.8亿，“毛戈平女孩们”能否撑起一个IPO？
毛戈平化不了Z世代的妆
“单腿走路”的毛戈平：产品全靠代工，研发费用率不足1%，核心品牌存货逐年攀升 | IPO观察
五年之后变了天，毛戈平怎么和完美日记们竞争市场？
有位化妆师，1年带货7个亿：又来冲击IPO
科技巨头推广无密码，不需要用密码会是怎样的
投资人集体关闭国货美妆赛道？FA：案子推不动了

网址: 毛戈平崛起的研发密码 http://www.xishuta.com/newsview75878.html