罗永浩又复出了

说好“退网”的罗永浩，最近又要复出了。今年618，他将以交个朋友“首席好物推荐官”的身份，在京东开展三场直播。

早在5月20日，交个朋友已经入驻京东直播，并在5月23日，即京东618预售开启当晚，在京东开播，直播长达6小时，观看人数超43万人。

要知道，在直播带货创业初期，罗永浩和交个朋友的主阵地都是在抖音电商，而在去年10月20日官宣入驻淘宝直播并参加天猫双11后，京东已经是其开展生意的第三家电商平台。

行业人士认为，此次交个朋友赶在618大促之际入驻京东，一方面能进一步扩充其电商直播版图，另一方面则能填补京东在直播带货方面的“超头部主播”空白。

不过，此前已有“京东秒杀首席直播官”汪峰、“京东电脑数码好玩体验官”郭麒麟等大咖加入京东直播，这一次罗永浩能掀起多大的市场风浪呢？

罗永浩宣布“退网”后近期将闪现京东直播间

自5月20日入驻京东直播以来，交个朋友已经在平台坚持每天直播，每场直播均为6小时左右，直播间观看人次约为35万至60万。截至目前，交个朋友京东直播官方账号已有4.8万名粉丝。

23日晚，交个朋友直播间以“交个朋友好物囤货日”为主题，共吸引43.5万人次观看，直播间共上架41件商品。其中包括3C数码、食品饮料、家电、美妆日化等品类，涉及戴尔、OPPO、星巴克、认养一头牛、奥利奥、美的等品牌。

和交个朋友抖音、淘宝直播间经营模式一样，交个朋友京东直播间中，罗永浩仅会在重要直播节点（比如预售开售当晚、正式开售首日、最后一天等）完成亲自直播，而在日常直播中由交个朋友的主播矩阵完成。

对此，不少网友好奇，为什么罗永浩已经宣布退网，这次却高调官宣入驻京东直播呢？

去年6月12日，罗永浩宣布“退网”，要退出所有社交平台。那时，他在接受媒体采访时称，自己与交个朋友公司之间保留了协议，未来还会继续不定期的有一些直播活动。

一年后的今天，罗永浩将新阵地转移至了京东直播。其实，这样的结局早早在罗永浩的抖音“谢幕直播”中埋下了伏笔。

退网前的一场直播里，6月7日晚8点，京东自有品牌京东京造“包场”了罗永浩直播间。这场由老罗主持的“京东京造Q2新品发布会”，累计收获超228万人观看。更早之前，在2017年，罗永浩曾以锤子科技CEO的身份在京东直播。

每一届618，京东都会邀请众多明星大咖、品牌总裁为平台助阵。而在罗永浩和京东之间良好的合作基础，双方达成更加深入的合作也是顺理成章的事情。

交个朋友抖音业绩下滑要到其他平台找“水源”

2022年6月，在债务还得差不多后，罗永浩选择逐渐从直播带货中抽身，工作重点转移至AR创业项目上。此后，罗永浩出现在“交个朋友”直播间中的次数越来越少。

与此同时，“罗永浩”的抖音账号正式升级为“交个朋友直播间”，继续由北京交个朋友数码科技有限公司运营，其账号头像也从罗永浩单人照片换成了“交个朋友”主播团队，合照C位则是“交个朋友”的创始人黄贺。

核心主播变动后，随之而来的是，交个朋友7-9月销售额不断缩减，分别为3.17亿元、2.98亿元、1亿-2.5亿元，场均场观也从7月的136万人次，一路下滑到9月的111万人次，排名一度被挤到第九的位置。

困守在抖音直播间的“交个朋友”必须寻找新增量，而新平台是新增量的来源之一。去年10月，交个朋友入驻淘宝直播，今年6月，交个朋友选择了京东直播。

其中，京东作为头部电商平台之一，生态内暂无超头部主播，且平台调性与罗永浩擅长的3C数码类目，以及男性用户居多的用户画像相符合，这些都成为双方合作的基础。

不仅仅是交个朋友和罗永浩需要京东直播，京东直播也需要像罗永浩这样的超头部主播。

数据显示，2022 年分别有 96% 和 35% 的 MCN 机构选择在抖音和淘宝进行直播，只有 4% 的 MCN 机构选择了京东。另外，在《2022 年双 11 带货榜 top5 主播榜单》中，也没有京东主播的身影。

作为初代创业老网红，罗永浩自带流量和人气，2020年4月1日，罗永浩抖音首播累计观看人数超4800万，支付交易总额达1.1亿元，刷新抖音直播带货纪录，其背后的公司“交个朋友”也从此一夜成名。

与过往京东直播邀请的大咖不同，罗永浩不止是流量明星，而是自身的直播运营操盘手，背后的交个朋友在直播供应链和直播团队运营、孵化上有资深经验。

具体来说，除了交个朋友主账号之外，这家公司还建立了13个不同品类的垂直账号，以机构化的模式培养了超过50个风格各异的主播，以7*20小时的直播时长做到了带货界的全天候便利店直播。

对京东直播来说，交个朋友的加入，能起到助力作用。在网友们看来，超头部主播实现全平台化是必然趋势，况且在资本市场中，交个朋友作为服务商只耕耘某一个平台，会被判定为有经营风险。这次合作将会是双方共赢的结果。

电商全域经营已经成为行业大势

派代了解到，目前，全平台布局的主播和直播机构越来越多了。

比如，谦寻旗下有淘宝直播账号“蜜蜂心愿社”、“蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂欢乐社”，和抖音账号“琦儿Leo”；淘宝直播主播“烈儿宝贝”既有淘宝直播账号，同时也在微信视频号开播；抖音头部账号“东方甄选”在抖音开播的同时，还会把直播切片发布在淘宝直播上，通过短视频挂车带货，完成多平台布局等。

即使没有多平台布局，也会在同一平台内开设多个账号，比如李佳琦所属公司美One除了主号外，还有“所有女生”、“所有女生的衣橱”等账号。

机构和主播们选择多平台布局的原因是：

第一，分散风险，不把鸡蛋放在同一个篮子里。前车之鉴是，薇娅账号被封后，谦寻公司耗费数月重整旗鼓，重新开设“琦儿Leo”、”蜜蜂惊喜社”等账号，费时费力，不如从一开始就多账号布局。

第二，各平台有不同的流量机制和擅长核心类目，优势不同，能产生不一样的成绩。比如，在某资深直播运营专家看来，淘宝直播适合成熟类目、大牌耕耘，销售转化效果明显，抖音直播则更适合创业品牌和细分类目，在打爆新市场上优势明显，视频号直播则在中老年用户市场上有着行业期待的潜力。

无论是对机构、主播，还是商家来说，全域经营已经成为了共识和未来趋势。

在多位商家看来，全域经营的第一层含义就是多平台经营，不将生意经营和某一个特定平台绑定，避免成为淘品牌、抖品牌等特殊品牌。

举例来说，早期的淘品牌的兴起得益于淘宝的流量红利，但当淘宝发展到一定规模，流量分发结构发生变化时，比如把流量资源向大品牌倾斜等，原来的淘品牌就将遭遇品牌和流量的双重挤压。

在直播电商行业，全域经营的第二层含义是，内容场和货架场需要共同经营好，协同好。任何一个商家不应该偏颇于只会做直播、只会做店铺、商城，而是需要两者能力兼具。

只有做到全平台、全域经营时，无论是商家还是主播、机构，才能把经营风险降到最低。

参考资料：

1、《京东618预售当晚:交个朋友直播间开播6小时 场观达43.5万》.亿邦动力

2、《罗永浩去淘宝直播了，大家一起跨平台“交个朋友”》.品玩

发布于：海南

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