光生资讯 | 卖惨直播的背后：从免责到负责，是平台们的成人礼

打开视频号平台，你能刷到各种打着“助农”、“扶贫”旗号带货的主播。他们的剧情千篇一律：失声痛哭的农户、滞销在地里的农作物、家徒四壁的牧童，把一个“惨”字描绘到了极致。

视频末尾，主播神色凝重，隔着屏幕询问，“我们来帮帮他们吧？”

大千商业世界无奇不有，有人靠品牌，有人靠产品，有人靠服务，但让人们极度反感的是，有人靠卖惨做生意。

近日，中国新闻周刊的报道《大凉山网红背后的灰色地带》揭露了这些网红不为人知的一面。

图片来源于网络

根据报道，几乎所有在大凉山活跃的网红，背后都是归属某个团队和供应链老板。所谓“收到助农邀请”的戏码，实际上买卖的都是供应商老板的货。

平台清理行业乱象的规章制度，往往高高举起，轻轻放下。

01 假助农，真生意

如果要抨击视频号“海风不忘初心”挂羊头卖狗肉，大概率不会冤枉他。

在他的店铺中，销量最高的一项商品是甜瓜，迄今已经卖了约2.1万单。

如果真如他所标注的那样，这些都是“爷爷家的瓜”，即便顾客买的都是5斤的小包装，按大棚甜瓜亩产6000斤来算，这位爷爷至少打理了16亩地，相当于1.5个足球场。

这位爷爷是谁？我们先看一条视频。

在这条视频中，一位衣衫破旧的老爷爷主动拎瓜上门，询问海风能不能收了自家两个大棚的甜瓜。

海风在参观爷爷家后当场给了定金，图片截自视频号

穿过堆满杂物的院子来到房门前，门前的铁丝上晒着几个口罩。这是一间昏暗凌乱的砖房，屋内摆着几个水桶，角落里堆着一卷看似被褥的东西。

视频的末尾，海风给了爷爷一笔定金，表示他家的甜瓜自己收了，只是要过几天，等瓜再熟一熟。

这条一波三折的短视频打动了网友，收获了8.4万颗爱心，3.1万次分享，这位爷爷也因此成为了海风视频里的常客，从26天前第一条相关视频发布至今，已经围绕着这位爷爷发布了6条视频。

图片截自海风的初心微信视频号

视频内容的真假我们无从判断，在广袤的农村大地上，确实存在大量生活困窘，农产品销售不出去的农户，亟需社会的关注和帮扶。不过，有16亩甜瓜大棚的农户，必然不会过得如同视频里那样困窘。

看起来，视频和甜瓜，至少有一个有问题。

其实在第一产业里，“货不对版”的问题由来已久。这些产品背后都是同一个现象，经销商为了博取高利润而刻意模糊产品信息。“爷爷家的瓜”不过是这一套路的互联网翻版。

但不同在于，除了模糊产品、品质等信息，这些网红利用了网友的同情心，越过了社会公序良俗的底线。

02 卖惨带货套路多，观众不再轻信眼泪

卖惨早已不是什么新套路，各种卖惨短视频充斥短视频及社交平台，博人眼球，吸引关注，引流吸粉，就算是早已被人投诉和批评，这些卖惨主播仍会不以为然。

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一些卖惨主播用人的眼泪，感染观众情绪，激起用户的怜悯之心，精准地抓住了观众的同情心。当用户看到这些卖惨短视频时，对他人产生同情之后，通常自己也会产生一种自我安慰感。

然而这些主播并不是真的卖惨，是经过团队的精心策划，编造剧本，而且剧本和演员都明码标价，套路满满。

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卖惨主播账号积累到一定粉丝后，就会想着流量变现，比如转卖账号、卖惨直播带货。于是就有了卖惨营销，卖惨营销在本质上是利用了人们的同理心，利用了用户内心深处的“善”，通过激发观众的善心来牟利。

比如说有短视频策划团队在四川凉山通过直播卖惨卖苹果，获利29万元。在上海，有主播居然以资助孩子的名义卖珠宝，有女子买了2万多元的珠宝到货后发现居然是塑料。

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靠着卖惨短视频商业变现能力速度快、见效快，这些卖惨短视频成为主播的“致富利器”。

卖惨带货市场乱象现如今已愈演愈烈，有的甚至已经扰乱市场秩序，触及法规。而如今随着越来越多的卖惨带货乱象被媒体曝光，越来越多的用户也意识到背后的套路和骗局，不再轻易相信眼泪。

03 从免责到负责，平台们的“成人礼”

平台应该具体在哪些环节发力呢？ 光生传媒认为，至少有三个方面可以进行改善。

首先就是流量倾斜机制。某种程度上来说，无论是卖惨还是贴牌农产品，本质上都是为了获取更多的流量带动销售。 而根据平台的推送机制，一旦某个地区或事件收获了大量注意力，平台就会将同类型的内容反复推送到用户眼前，以期扩大热度或销售。

怎么打破这轮恶性循环呢？只能在销售鉴定和视频甄别上下手。今年三月末，抖音更新了视频创作规范，要求“剧情演绎”类视频必须有明确标注，否则将遭到禁言30天至无期封禁等处罚。

抖音更新视频创作规范，图片截自微博

虽然从目前的执行情况来看，前文所说的视频号平台，在助农和扶贫领域并没有网红在视频中标注相应的内容，但至少可以了解到的是，这类现象已经得到平台关注。

平台们之所以能在短短几年内成长为庞然大物，主要得益于它击中了人们对于分享生活、寻找共鸣的情感需求。因此，保护用户的感受，实际上是在保护平台的根基。

从某种程度上来说，从“免责”到“负责”，是平台们的成人礼。

综上所述，现如今短视频平台上依然充斥着各类卖惨短视频现象，短视频平台运营者应该加大监测及惩罚力度，进一步净化短视频生态环境。

其次是，短视频主播们更应该认识到，这种博取同情心，靠着贩卖同情心的方式不会长久，无论是短视频主播，还是短视频策划团队，乃至隐藏在背后的商家和企业，都要认识到这一点。

严格遵守平台管理规定，遵纪守法，更不能触碰法律底线，否则最终会自食恶果。

发布于：山东

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