被资本惯坏的创业：是时候关注“创想者”了

图片来源@视觉中国

文｜Alter

科创板开市，掀起了又一波造富神话。

25支股票集体飘红，平均涨幅高达140.95%，超过480亿元的资金流入，有媒体报道称17家实控人为自然人的企业家“一夜暴富”。

不过故事还有另外一个版本。据英国咨询公司 UHY International的报告显示，2010年以来中国初创企业的数量每年以接近100%的速度增长，每天诞生的新公司多达4000家。然而这些初创企业的平均寿命不足1.6年，失败率达到86.7%。

当创业沦为“一将功成万骨枯”的资本竞逐游戏，恐怕不再是“宽容失败”那么简单。那么多标榜为“创业者”的年轻人涌向风口，憧憬自己是下一个被上帝青睐的对象，是否应该问一句：创业的初衷到底是什么，而我们又需要什么样的创业者？

 01 “我要做下一个马云”

十年前在美国费城的一场主题论坛上，某招聘网站创办人这样推介中国的创业氛围：人人都想创业，梦想成为中国的下一个“阿里巴巴”。

我想，这位创业者的初衷是为了渲染中国的创业浪潮，让太平洋彼岸的投资者勇敢踏入中国的创业热土。一语成谶，仅仅用了十年时间，中国市场上的投资机构早已遍地扎根，创业者却出现了两种典型的病态：

1、造富心态。

两三年前，不少科技口的记者有着这样的癖好：在中关村创业大街找家咖啡馆坐下，只需要在不经意间透露自己“投资人”的身份，总能捕获到过来聊项目的创业者，然后瘫在椅子上享受着听别人胡侃的过程。

这帮媒体人实在过于犀利，寥寥几笔就刻画了那些“最有梦想和野心”的年轻人：我的商业模式特牛逼，给我投笔钱，我就可能成为明天的马云、马化腾。过几个月再见到这些创业者，有些拿到钱的项目已经挂掉了，有些没拿到钱，开始换个项目继续创业。直到今天，仍然有很多年轻人在做这样的事。

没人知道下一个马云、马化腾会不会出现，但可以肯定的是，当一些创业者喊出这样野心的时候，创业的初心就已经值得怀疑，所谓的创业不过是冲向财富殿堂的工具，这样的创业会有什么温度可言。

2、羊群心态。

只有在办公室里按部就班的小白领才有羊群心态，怎么可以这样嘲讽一个勇敢走出舒适区的创业者？事实偏偏就是如此。

“站在风口上，猪都会飞。”雷军提出“飞猪理论”时特意查了《孙子兵法》，找到“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”为自己顺势而为的思想背书。可同样的话传到其他创业者耳朵里，已然变了味道。

2012年的移动互联网，2013年的云计算、大数据，2014年的VR、智能硬件，2015年的O2O，2016年的共享经济，2017年的区块链，2018年的电子烟……几乎每一年都有创业的大风口，也伴随着数十个“元年”，总有一些创业者投身进去，借着风口搅起一波春水，为自己博一个功成名就的机会。

可是风在哪呢？战国时的宋玉说“：“夫风生于地，起于青蘋之末”。在今天的创业者眼中，风就是造富的机会，然后向羊群一样追着风口跑。

 02 资源的错位与失衡

奔着富豪梦的创业者太多，资源难免会分配失衡。

不久前结束的SEED AWARD 2019北美复选中，一家名叫Sana Health的初创公司脱颖而出。故事不可谓不励志：

这家公司的创始人Richard Hanbury在1992年因车祸致残，落下了纤维肌痛的病根，医学上被形容为难缠的“公主病”，特征是长期的广泛型肌肉酸痛，常伴有疲劳、睡眠障碍、晨僵以及抑郁、焦虑等精神症状。

为了抑制疼痛，摆脱对阿片类药物的依赖，Richard Hanbury在五年前受到可穿戴概念的启发，尝试利用HRV传感器触发特定的声音和视觉刺激，对大脑进行痛觉干扰，用电子“止痛药”来取代阿片类应用。五年的时间里，Sana Health先后在700多位志愿者身上测试了14个原型，最终研发出了一款名为Sana的可穿戴眼罩。

即便是在硅谷这样被视为创业者天堂的地方，类似Sana Health这样的初创企业并不被大多数人知晓，一是在商业前景上存在不确定性，比如“电子止痛药”的概念尚未普及，市场教育成本不言而喻；二是很少有投资机构有这样的耐心，用五到十年的时间换取不那么诱人的回报，无疑是一个亏本的买卖。

在《启示录：打造用户喜爱的产品》一书中，享誉世界的产品管理专家Marty Cagan讲述了一个亲身经历的深刻教训：

上世纪80年代人工智能风靡一时，Marty Cagan所在的团队奉命开发一款低成本的通用工作站开发软件。整个团队辛勤工作了一年多，牺牲了上百个夜晚和周末，为惠普增添了不少专利，开发出了符合严格品质要求的产品，并把产品翻译成多种语言，培训了专业的销售团队。在产品发布后准备庆贺的时候，却发现没人购买这款产品，技术足以让人耳目一新，媒体反馈也不错，但人们并不需要它。

不妨做这样一个假设：倘若惠普当年为一款失败产品投入的资金和人力被转接给Sana Health，可能不需要五年才打磨出初代产品，即使没有太多人买单，却是那些被疼痛折磨者的福音。

但现实就是现实，Marty Cagan的这本书被产品经理们视为圭臬，显然没有在创业者和投资人的圈子里畅销。资源错配的现象在投资圈屡见不鲜，诸如Sana Health这样的初创公司，并不是投资者眼中的标准答案。

 03 “融资秘籍”里的秘密

世界不只有黑与白，可投资者们早已习惯了谈论商业模式、谈论盈利前景，讨论创业者对人性的洞察，以至于出现了版本多样的“融资秘籍”。

比如在投资行业摸爬滚打多年的威尔士开发银行高管Alex Leigh，就有一套自己的见解，鉴于篇幅原因，这里摘抄几条优秀创业公司应该具备的素质：

1、帮客户解决最强的痛苦。如果你能搭建一套商务解决方案，帮助客户解决强烈的痛苦，就会有很大机会让客户将辛苦赚取的现金分你一部分。

2、技术就绪指数达到7级或更高。如果项目缺少透明度，不知道产品是否真正能推向市场，TRL（技术就绪指数）评级低于7，股权投资者一般不愿意投资。

3、有吸引力的行业。不是所有行业都有同样的吸引力，比如房地产很稳定，销售周期很长，转换率低；加密货币虽然有上涨潜力，但投资者很难评估。

4、清晰的退出战略。对早期创业公司注资的投资者尤其如此，投资不太可能通过派息返还，最好还是出售公司，力求在5-7年的时间段内功成身退。

蓝湖资本合伙人殷明也公开表达过自己的投资策略，与Alex Leigh有所不同，殷明把赌注压在了创业者身上，并总结出了防止创业者“先跳车”的三条铁律：

第一，对价值有长远的认知，看重和追求的是长期价值而不是短期投机；第二，开放，心胸宽广，时刻知道要不断地学习、进化，哪怕企业成功爬到了一定高度，仍然坚持带领团队瞄准更高的点；第三，有同理心的人。

还有一类以雷军为代表的投资者，热衷于投资“朋友圈”，出现了拉卡拉、欢聚时代、UC等回报率高达百倍甚至千倍的精彩案例，其中的秘诀是什么？号称“个人爱好是天使投资”的雷军很可能会告诉你：专投熟人。

不难理解投资者世界里的天然法则：投资的前提是赚钱，要么着眼于那些可能以小博大的黑马或现金奶牛，要么押宝所信赖的人，至少不会让投资变成泡沫的人。

于是乎也出现了连续创业者的说法，两三年就做一个项目然后转手卖掉，再凭借资历和资源拿更多的钱，创业成了一种职业。甚至衍生出了很多创业相关的产业，比如帮创业者进行投资培训，开设创业培训班“批量生产”符合标准的创业者。

对号入座的话，像Richard Hanbury这样的“创想者”，没有投资人的朋友圈，没有丰富的创业和从业经历，哪怕遇到了心仪的投资人，也可能因为管理经验、表达能力等被排除在潜在的投资名单外，尽管有着很好的出发点。

 04 留些机会给创想者

也不排除有例外存在，曾经为Facebook提供50万美元启动资金的彼得·蒂尔，提出过这样一个观点：有价值的创业公司是发现没人认可的秘密而建立起来的。

为了方便大家理解这句话的含义，彼得·蒂尔还作了进一步的解释：现在人人都在谈“趋势”，但人们听到的每一个趋势可能都是被过度看重了。如果你要创业，最好逆向思考——离那些时髦词语越远越好。

沃顿商学院的教授Adam Grant有着类似的看法：你正在排队等的士，然后看到经过的那些车统统都是空的。这种情况你见过上千次了，直到最后你才想到“为什么我不能坐上去呢？”于是Uber就诞生了。

事实上，彼得·蒂尔和Adam Grant都不是典型的投资者，跳出了盲目追求快速回报的“泥沼”，也就找到了更为原始的投资视角：创业者要找到自己的与众不同之处，找到别人还没有发现甚至没有想到过的一些领域进行创业。

站在旁观者的角度，还有必要为二位的观点补充一条：创业者还需要思考，自己要做的事对社会有什么样的价值，而非局限在赚钱上。

当然，没有理由指责大多数投资人的出发点，毕竟没人希望自己投入的资金打水漂，追求回报率是所有合格投资者的天职。又或许应该对林林总总的创业者划分成两个阵营：一类是传统意义上的“创业者”，有着出色的管理技巧、演讲能力和人格魅力，哪怕是在拥挤的赛道里，也有可能成为最后的胜出者；

一类是像Sana Health这种有着大胆想法的“创想者”，有着各种奇思妙想的脑洞，可能在某个偶然的时间点改变了我们的生活。

二者最大的差别，在于创业的路径：

创业者往往是先有了创业的想法，然后去寻找创业的出发点，筛选时下的热点和风口，煞有介事地进行一番头脑风暴，找到一个看起来有前景的切入口，再凭借人脉、口才或运气从风投手里拿到第一笔投资；

创想者多半是先发现了一些痛点，不带功利性地通过科技创新手段去寻找解决方案，在克服了一些棘手的问题后，看到了作为一个项目落地的可能性，这个过程可能是一两年，也可能有五到十年的光景，最后才是资本市场对其价值认可的自然回报。

然而当创业潮逐渐变了味道，原本属于“创想者”的机会和话语权被稀释，还需要回到创业的原点重新思考：当真只是为了成就一个又一个亿万富翁，还是利用“创业”的引擎驱动生活和社会的进步。

我们呼唤更多像SEED AWARD这样的比赛，为“创想者”提供表达的舞台，与评审席上的大咖们平等对话，鼓励那些天才式创意的落地。也希望整个社会的投资体系进一步优化，为真正的“创想者”开一盏绿灯，尽可能多的让那些发掘于生活中的想法被发现、被关注、被验证，人类的进步取决于像伽利略这样的人。

一如全球“技术领域”投资之王维诺德·科斯拉的主张：“每一个痛点都是一个机会。”回头再来思索这句话的要义，应该被注意的除了机会，还有痛点。（本文首发钛媒体）

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