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做品牌需要注意三点，否则很难成功！

来源：晰数塔互联网快讯时间：2023年06月10日 17:39

当一个华强北的手机和一个小米手机放在你眼前，而且都卖1999元的时候，很多人会选择小米手机，因为小米是品牌。

当小米手机跟苹果手机放在眼前，售价都是6999元的时候，很多人会选择苹果手机，因为苹果的品牌力要比小米更强一点。

这就是品牌的力量，它可以让消费者加速做出抉择。除此以外，品牌往往还可以产生溢价，从而拥有更高的利润率。

苹果公司在全球的智能机领域，市场份额在20%左右，但是它却可以拿走智能机市场60%以上的净利润，溢价率由此可见一斑。

用户更快的选择速度以及产品更高的利润率成为了品牌的主要特色，这也是为什么很多创业者想要建立品牌的原因。

如果一个产品没有品牌，那么用户选择我们的可能性就很小，除非我们的价格异常低，或者切入到了特殊场景，可以获得一定的销量。但是这么做的结果就是我们的利润率很低，而且没有多余的利润让代理商赚钱，那么我们也就很难做大做强。

最近一段时间，创服家周辅导成长营迎来了一个新的成员，他是一个专注做饮料领域的创业者，一直以来就是做四五线城市，凭借着低价在艰难生存着。

但是这并不是他想要的，他想让公司正式走进白领的办公室，让所有人都来喝自家的饮料。

可现在的问题是没有钱做广告，因此他想要让我辅导一下怎么写商业计划书，最好可以帮他对接一批资本！

我直接就指出了他逻辑上的错误，因为资本会因为你有品牌才会投资你，而不是投资你让你去做广告来打造品牌。

因为品牌是可遇不可求的东西，不是简单用钱就能烧出来的。

假设公司真的融资成功了，该怎么做广告呢？这笔钱够支付大机构的广告策划费用吗？就算够了，也够打广告了，一定就能成功吗？万一融到的这笔资金不够达到消费者购买的临界点该怎么办呢？

更何况，现在各行各业几乎天天都有新的公司成立，他们也可能通过砸钱做广告或者是短视频等平台来做营销，不断走进用户的视野。我们又如何才能做到脱颖而出呢？

以上这些都是棘手的问题，如果我们急于通过打广告获得成功，真的会遇到更多问题。

如果我们真的决定开始做品牌，那么就要回归到产品本身，产品质量才是王道。苹果手机为什么卖得贵也有那么多人购买？

并不是因为“人傻钱多”，而是苹果手机的质量有目共睹。在安卓智能机使用两年就卡顿的背景下，苹果可以做到四年以上不卡顿，这就是苹果的内在核心价值。现在的安卓智能机质量虽然上来了，但是苹果已经用品质占领了用户心智，只要是想要更好用户体验的会更倾向于苹果。

在有了更高品质或者更好用户体验的前提下，我们才可以通过营销来实现品牌的最大程度扩张。

不过在我们做广告的时候会出现很多问题，比如：我们产品定位高端，那么就想要用更高端的广告调性。可是这并不利于用户可以快速记住。为什么现在很多电梯广告很洗脑，因为他们想要用最低的广告成本，达到最大的效果。

如果我们已经是大品牌了，可以做一些高大上的营销，这是没有关系的。可是在公司发展初期，尽量用更直白的广告，告诉消费者我们的产品是什么，特点是什么。比如之前的那个铂爵旅拍的广告，虽然它定位高端，但是采用了洗脑的方式，广告语是“婚纱照，去哪拍？爱去哪拍就去哪拍，铂爵旅拍”。

不过做品牌还有一种比做广告更高级的方法，那就是做口碑。只要我们能够让消费者超出预期，那么就会产生口碑效应。

海底捞为什么总是靠服务出圈呢？因为它总是会提供超出预期的服务，比如，为学生提供免费辅导作业的服务。这是很多人想不到的，毕竟你这是饭店，怎么还能辅导作业呢？

虽然这不是经常发生的事情，但是它却成了海底捞口碑传播的突破点，很容易口口相传的。

不过如果我们想要超出消费者的预期，一定要先降低他们的预期。不给消费者承诺太多，但是我们真正做到的却远远超过我们承诺的，那么就容易让消费者有惊喜感。如果海底捞直接承诺消费者可以带孩子来免费辅导，然而客户带孩子去了，并不能辅导，那么就会很失望。但是海底捞不承诺，只是做到了，这就会给人很不一样的感觉。

如果我们想要真正打造出一个品牌，那么最好是产品、口碑、营销三管齐下，从而产生一种爆发力！

发布于：江苏