长江商学院案例｜从技术创新到上市，一家“专精特新”的典型创业路

以下文章来源于长江商学院案例中心 ，作者滕斌圣、王小龙

“专精特新”正在迎来发展的黄金时期。

“专精特新”是指企业具备专业化、精细化、特色化、新颖化的特征，“专精特新”企业是未来产业链的重要支撑，也是强链补链的主力军。

与大型平台企业相对比，在创业创新的浪潮中，“专精特新”领域的创业更为有迹可循。

长江商学院EMBA25期校友李太友所创立的美腾科技，立足矿业“干选”这个细分切口突破，以技术创新变革行业工艺流程，打造除了具有竞争力的智能选煤装备。从创业机会、创业团队、创业资源的要素角度，美腾科技从创立到上市的7年时间里，在各个节点都经历了“典型性挑战”，随之又给出了教科书一般的对应与解答。

今天分享的长江案例聚焦美腾科技创业的起因与重要挑战，复盘与提炼了相关场景及背后思考，同时简化了专业领域的相关知识，聚焦创业创新主题，以期为各领域的创业者提供参考与借鉴。

作者 | 滕斌圣 王小龙

来源 | 长江商学院案例中心

本文摘编自案例《从捕捉趋势到成功上市 看美腾科技演绎“专精特新”创业故事》（案例编号：2023-3-1-502-1）。本案例版权归长江商学院案例中心所有。

创业有没有典型范式？

虽然关于创业的相关理论林林总总，但万变不离其宗的地方在于：创业肯定是一个动态的过程，即在不同的阶段，要对不同的创业要素有所侧重。

比较典型的创业要素例如“创业机会、创业团队、创业资源”等等。其他包括技术、市场、资金、领导力、创新力等则围绕三要素“分门别类”。

图表1：创业要素模型

资料来源：根据Timmons创业要素模型进行整理

基于上述的动态原则：

1.在创业前期，对“创业机会”的挖掘与选择较为关键；

2.创业的过程中，依靠对各类资源有所侧重地整合，去形成企业的核心竞争力；

3.创业团队的组建与管理贯穿创业过程的始终。

在这条脉络下，各类创业团队前赴后继，各种创业故事跌宕起伏。

对于本案例的主角“天津美腾科技股份有限公司”（688420.SH）（以下简称美腾科技或美腾），其诞生于“大众创业 万众创新”的2015年，立足于“选煤”领域，通过科技创新，制造出更高性能的专业选煤设备，各大煤矿是其客户，2021年收入3.84亿人民币，成立7年后的2022年12月登陆科创板，完成了创业的阶段性目标。

从创业机会、创业团队、创业资源的要素角度，美腾科技从创立到上市的7年时间里，在各个节点都经历了“典型性挑战”，随之又给出了教科书一般的对应与解答。

相对于超级平台型企业某种程度的难以名状，美腾科技对“创业”的演绎“完整又充分”、“聚焦又具体”，不但背后的逻辑值得深思，其成长路径也颇为具象，值得各领域的创业者学习与效仿。

01 缘何成立？

1.1创业机会识别

“矿业”是人类社会最古老的行业之一，是当代社会的命脉，被誉为“工业之母”，是人类社会赖以生存和发展的基础产业。

根据《中国矿产资源报告2022》显示，“煤炭”占一次能源消费总量的比重达到56.0%，在“矿业”中占有首屈一指的重要位置。

进一步来看，在“煤炭”行业中，除了发电、焦化、冶炼等下游具体加工领域外，在上游则主要分为“采煤”、“选煤”、“储煤”等主要的生产环节。

图表2：美腾在煤炭行业所处位置

资料来源：访谈整理

70年代生人的李太友先生，作为美腾科技的创始人，毕业于中国矿业大学“选矿工程”专业，在创办美腾科技之前的二十余年工作中，他分别担任相关企业的选煤设计负责人、主管选煤设计的总工程师等职务。

2008-2014年，李太友加入大地工程开发（集团）有限公司（以下简称大地公司），担任公司副总裁及选煤设计院院长。

可以说，李太友先生是中国煤炭业选煤领域的专家，正如其所言“对煤炭行业有着深刻的理解”。

大地公司是国内煤炭行业最主要的工程设计与建设企业之一，年收入数十亿元，员工超过2000人。作为这样一家企业的高管与核心技术人员，李太友先生在煤炭行业具有广泛的影响力，同时对我国煤炭行业的发展趋势有着颇为敏锐的判断。

2014年，基于大地公司业务的实际感受，李太友先生看到我国煤炭采选领域的固定投资进入下行周期，他提前预判到“凛冬将至”。

图表3：煤炭开采和洗选业固定资产投资额

资料来源：中国煤炭工业协会

带着一份探究与学习的心态，2014年9月，李太友先生申请就读长江商学院EMBA。

客观地讲，这种方式的学习与进修，在一定程度上是企业家在遭遇环境变化时，尝试理解与把握这些变化时的外在表现，但同时，这种行动又会在由此所构成的氛围与环境下，内化为一种驱动力与创造和把握机遇的能力。

所以参加完面试后，2014年国庆期间，李太友先生与大地公司高管聚会，就谈到要尝试创新的问题。国庆节后，李太友先生就组建创新团队，10月13日便组织了团队的第一次沟通交流。

作为当时沟通内容的记录人，现任美腾科技副总裁刘纯表示：“时至今日，再去看当时讨论的资料，发现美腾走过的路，基本都是按照这次讨论的成果在推进”。

图表4：创新团队第一次会议纪要

资料来源：访谈整理

通过这份当时的讨论资料不难看出，团队认为“技术创新”是根本，而行业背景与时代背景既呼唤了“创新”，也给“创新”提出了要求。

基于此，团队认为“智能选矿机”、“智能工厂”等产品是“创新研究”的载体和方向。并确立了当下主攻方向为“智能选矿机”。

由于煤炭及各类矿石，在挖掘开采时，天然与石块等物体混在一起，需要分拣，所以“选矿”这个门类古已有之，近现代主要工艺为利用矿物颗粒密度差异进行分选的重力选矿（重选）及利用矿物颗粒表界面性质差异进行分选的浮游选矿（浮选）。

重大的商业化创新机会在于，不再局限于对当前主流工艺进行改良，而是开辟全新的技术路线，用另外一种方法选煤……

由于2014年-2015年期间我国煤炭行业进入周期性的发展低谷，大地公司的管理和财务压力较大。

同时大地公司也认识到，作为一家从事煤矿设计与建设的企业，其业务模式、组织形态、流程与节奏等要素与“创新团队”要做的事情并不十分匹配。

因此，为提升骨干员工的积极性，大地公司鼓励并支持骨干员工离职创业。在听取了李太友在创新研究方面的设想后，大地公司在高管层面达成了一致，认为这样的创新很有价值，鼓励并支持李太友先生离职创业，成立新公司，大地公司以参股新公司的方式给予支持。

发布于：重庆

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