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找蔡徐坤代言，Prada又“踩雷”？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2023年06月28日 08:04

本文来自微信公众号：每日经济新闻（ID：nbdnews），作者：杜蔚、丁舟洋，编辑：程鹏、董兴生、盖源源，原文标题：《找蔡徐坤代言，Prada又踩雷？此前代言人郑爽、李易峰接连“翻车”，但Prada仍在中国大卖...》，题图来自：视觉中国

6月26日，知名男艺人蔡徐坤被爆料不轨行为。目前，其工作室暂未对此作出回应。

牵一发而动全身，眼下最惴惴不安的，恐怕是与之利益攸关的各大品牌方了。2018年，蔡徐坤参加一档选秀综艺节目，以总票数第一正式出道，被业内视作接棒鹿晗的新生代“顶流”明星。

据公开资料统计，短短五年间，蔡徐坤签约了近三十家品牌的商业代言。其中，不乏高奢大牌，比如高端护肤品CPB肌肤之钥、高端腕表泰格豪雅；也有大众消费品百事可乐、安慕希酸奶等。现在，这些品牌均保持缄默，静观其变。

其中，最让人关注的莫过于Prada。近年来，这家意大利服饰箱包品牌为了吸引中国年轻消费者，屡屡签约流量明星，但也屡屡踩雷。此前，Prada代言人郑爽、李易峰，都出现负面事件，Prada迅速宣布与之解约，也因此被网友称为“代言人魔咒”。

从Prada母公司普拉达集团（HK01913，股价52.3港元，市值1338亿港元）的财报来看，亚太地区销售收入已成为该公司业绩的主要引擎。当下，对代言人蔡徐坤，Prada会作何反应？6月27日，《每日经济新闻》记者多次致电普拉达集团公开电话，并发去采访邮件。截至发稿，未收到回应。

想吃流量红利，Prada陷入“代言人魔咒”

时隔一日，蔡徐坤方面仍未出面回应负面消息，但他的“顶流”身份已引起了大众对其是否会被合作品牌方“抛弃”的讨论。

5年前，从选秀综艺中出道的蔡徐坤，先后通过多档节目以及《YOUNG》《迷》等专辑迅速走红。获得高流量后，蔡徐坤瞬时吸金变现，其演唱会的票价高达2580元。艺恩数据显示，截至6月27日，蔡徐坤已上映的作品中，有23档综艺、3部电视剧和1部电影。

仅从代言品牌来看，《每日经济新闻》记者粗略统计发现，蔡徐坤出道以来接过的代言有安慕希、施华蔻、汤臣倍健、百事可乐、蜜丝婷、燕京啤酒等逾20个品牌，横跨食品、时尚、美妆、珠宝、护肤等领域的大牌。这当中，最受关注的当属奢侈品大牌Prada。

早在2019年，Prada就盯上了刚刚跻身娱乐圈“顶流”的蔡徐坤，官宣他为品牌全球代言人，并在合约期满后进行了续约。Prada也确实“抓”住了蔡徐坤的流量红利，其官微发布的蔡徐坤相关的视频，动辄有超3000万的播放量，从中可以窥探出“顶流”效应为Prada带来巨大关注。

但艺人流量光环于Prada而言，也是一把双刃剑。

“你的代言人好像又出事儿了。”蔡徐坤风波发生后，大批网友纷纷在Prada官方微博下留言，甚至有人调侃Prada为“塌房指路明灯”“Prada的眼泪啪嗒啪嗒掉”。

图片来源：微博截图

在蔡徐坤之前，Prada就先后经历了郑爽、李易峰两位品牌代言人接连翻车，加上这次疑似“塌房”的蔡徐坤，Prada似乎陷入了“代言人魔咒”。

Prada将如何处理和蔡徐坤之间的合约，是否会解约？记者试图采访Prada方面，但截至发稿并未得到回复。

找知名度高的明星艺人做代言，早就是奢侈品大牌惯用的招数，但这些年，Prada为何频频踩坑代言人？

“从郑爽、李易峰到蔡徐坤，在代言人的选择上，（Prada）都选择了最容易暴雷的流量艺人。”要客研究院院长、奢侈品研究专家周婷在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，Prada接连遇到“塌房”代言人，暴露出品牌在选择代言人前没有进行专业分析和调研。

图片来源：微博截图

Prada接二连三经历代言人“塌房”事件，也给所有大牌在选择代言人上敲响了警钟。

“（不应）过于关注代言人当时的商业价值表现，而忽略代言人的出身资质、教育背景、性格人品等其他方面的真实情况。”周婷告诉记者，尤其在选择艺人时，品牌切忌过于追逐热点和流量，局限于当下的“火”与粉丝购买力，而忽视代言人对品牌声誉发展的长期影响。

代言人屡屡踩雷，不影响Prada大卖？

在普拉达集团的版图中，“亲儿子”Prada贡献了主要业绩。普拉达集团旗下品牌包括Prada、Miu Miu、Church’s，其中，2022年，Prada的零售销售净额高达32.52亿欧元，占全集团比重达87%。

图片来源:财报截图

2014年的高峰之后，普拉达集团在亚太地区的业绩连续几年在低谷徘徊，2019年、2020年持续走跌。甚至在消费者心中，其已经跌出与Dior、Chanel、LV、Gucci等并称的世界顶级奢侈品牌“六大蓝血”之列。

但普拉达集团财报显示，从2021年起至今，Prada无论是销售额还是净利润都在大幅增长，而中国区的重要性也在逐年提升。普拉达集团的整体业绩也被拉动。

财报显示，2021年普拉达集团全年销售收入33.66亿欧元，同比增长41%，净利润2.94亿欧元，相较于2020年5414万欧元的亏损，实现扭亏为盈。2022年普拉达集团全年销售收入大涨24.8%至42亿欧元，净利润大涨58.1%至4.65亿欧元。值得一提的是，2022年普拉达集团毛利率上升至78.8%，是其2011年港交所上市后，毛利率最高的一年。

而中国地区的奢侈品消费势头迅猛。2023年，普华永道发布的《中国内地及香港地区奢侈品市场洞察》提到，全球奢侈品市场稳步复苏，预计至2025年全球市场规模将以11%左右的年均复合增速增至4447亿美元。其中，中国市场规模预计将达人民币8160亿元，占约25%的全球市场份额。

对于普拉达集团来说，增长最显著的区域便是亚太市场。其2022年财报显示，包括中国地区在内的亚太区销售全年占普拉达集团总零售销售额33%，在所有市场中位列第一。

普拉达在亚太地区的营收图片来源：wind

今年一季度，普拉达集团在亚太地区的销售更是强势反弹，零售额同比增长22%，普拉达集团首席执行官Andrea Guerra专门提到中国市场的强大支撑。“在第一季度，中国重新成为重要增长引擎，推动亚太地区销售强劲反弹。我们今年的首要任务仍然是提高门店产能，专注零售执行。与此同时，我们将继续投资于我们的品牌、门店和基础设施，以实现未来的增长。”

代言人郑爽、李易峰的相继暴雷，为何没有影响Prada的大卖？周婷认为，Prada去年净利润的飙升，主要得益于两个策略驱动——正价策略维护品牌价值以及加速线上线下渠道融合。

“一方面，Prada从2019年开始就停止了门店季末打折促销活动，以进一步加强品牌形象，并提高盈利能力。”周婷表示，“另一方面，Prada自2017年开始官方直营电商平台，是奢侈品中较早重视线上渠道的。同时，通过一系列门店快闪活动，拉近与消费者的距离，线上线下融合，提升高净值消费群体的消费体验。”

但在周婷看来，奢侈品品牌仍应注意艺人不当言行造成的深远影响。“品牌代言人关系着整个品牌的形象。一般来说，品牌选择代言人必须经过慎重考虑之后再决定，体量越大的品牌选择越为慎重。代言人形象受损，受众产生连带抵触情绪，必然会使代言品牌的口碑牵连受损。”

周婷认为，奢侈品牌通过不断打磨产品和长时间的口碑积累，才在消费者心目中建立起品牌影响力，若因代言人选择上的失误而失去“人心”，于品牌而言，不免有“千里之堤，溃于蚁穴”的遗憾。

本文来自微信公众号：每日经济新闻（ID：nbdnews），作者：杜蔚、丁舟洋，编辑：程鹏、董兴生、盖源源，校对：段炼