艺术品市场太小众？「一枣」想从画作订阅租赁切入

根据瑞士银行发布的《巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术市场报告》，全球艺术市场连续两年达到正增长，2018年艺术市场总销售额达到674亿美元，年比增长达6%，令市场达到十年来的次高。

中国是仅次于美英的全球第三大市场，市场占有率达到19%。网上艺术市场在2018年达到大约60亿美元的新高，年比增长11%，占全球销售额9%。 根据2018年对五个国家的市场进行的调查表明，93%的千禧一代高资产净值藏家表示，他们曾于网络平台购买艺术品。

36氪最近接触到的项目「一枣」，是一个艺术品租赁订阅小程序，上线于今年5月，价格分为59、99、169元/月，目前主要以画作为主，每个月可以更换一副，安装和运输都由一枣完成。目前平台上画作共数千副，合作艺术家数百位，注册用户超2000人。平台抽取订阅费的80%作为服务费，艺术家获得剩下20%的收入。

艺术家与一枣签约后，需要将画作寄放到一枣的自建仓库里，一枣负责画作的装框装裱等包装工作。不过我的疑问是，艺术品一旦受损维护和修复成本是否很高？对此，创始人黄硕表示，他们去年年底找了200个家庭进行测试，最后收回时只有一个家庭出现了受潮的问题，而发霉受潮的问题修复成本其实并不高。

黄硕认为艺术品是优质的精神消费品，但是消费门槛太高，线下看展的人很多，真正购买作品的人却很少。艺术品商业价值弱的根本原因是没有真正地流通起来。

所以一枣的第一步是降低门槛，用低价租赁的方式，让艺术品先流通起来，用市场去筛选什么样的作品是消费者喜爱的，从而建立起真正的涨幅升值机制，否则就是有价无市。

团队也在搭建升值机制的底层逻辑，通过租赁次数、流量曝光、用户评价等多个维度的评估进行价格浮动，预计今年8月可以完成，之后平台上的用户交易都会在这套机制之下完成。

为了降低门槛，一枣还成立了品鉴团，成员均来自中国美协，在画作上架前会对每幅画进行评估，给出市场价格、作品描述和作者介绍等多方面的信息。因为大多数消费者并不明确一件艺术品的价值是什么，承载它价格背后的核心是什么。

在供应链端，一枣采用的是由上至下的打法，通过各省份的美协主席、美院院长去触达大量的年轻艺术家，目前团队已经切入了8个省份。对许多艺术家来说，如何能够被消费者看到和认可，也是痛点。

整体来说，在中国，艺术品市场还是一个属于少数收藏玩家的市场。但我们可以看到的是，越来越多的年轻人开始走进艺术展，根据ARTLINKART统计显示，2018年上海全年文化艺术类展览共有641个，北京为583个。这些线下展览也在不断教育消费者去感知艺术，不过从“打卡”到“购买”的转变仍需要一段过程。

团队方面，创始人兼CEO黄硕为连续创业者，原鲜花订阅平台泰笛生活产品负责人；合伙人薛晓翔为原泰笛生活副总裁；合伙人卢晓峰为中国美协会员，现任上海枫然教育董事长。

团队认为，之前鲜花订阅平台的运营经验也可以运用到一枣上，但艺术品的想象空间要比鲜花大的多，订阅之外，可以延伸到买卖交易、版权等方面。

据悉，一枣正寻求350万元Pre-A轮融资。

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