忘掉创业融资上市，好好做个生意吧

本文来自微信公众号：佩妮Penny的世界（ID：gh_6b033a40ed31），作者：佩妮小阿姨，头图来自：《英雄本色 2》剧照

很多年前我刚入行做投资的时候，也曾学着前辈，在和一个创业者聊完之后，略带优越感地说：“你这个是个生意，我们没法投。”（对不起，年少无知……）

到了今天，我发现很多投不出项目，升不上去的投资人，都想去做个生意……

其他还有同类类似的话术，相信只要有融资经历的创始人们都耳熟能详：

“你这个赛道天花板太低。”——嫌小呗！

“你的项目对我们还是太早期了。”——但你要问他具体要做到多少才算不早，他也说不出来。

“听上去感觉不够兴奋。”——咋啊，吃兴奋剂啊？

“项目切入点不够sharp。”——那要怎么样才sharp啊？不知道，反正就是感觉你懂吧。

“这个事长期的护城河和竞争壁垒在哪里？”——多长？我这公司才成立1个月……

“回去我们内部沟通一下，保持联系啊。”——后面不管你怎么问都装死没声了。

还有不会当着你面说的：“我觉得这人不行。”

杀人诛心啊。

毕竟当时在VC眼中，只有独角兽才算个事儿，百亿千亿美金也是跳一跳就能够得着的。

朋友圈没有一张和某公司创始人肩并肩站在纳斯达克敲钟的照片，都算不上一线投资人。

国内上市嘛，至少得到200亿人民币市值吧？如果就小几十亿，上门调研都没人去呢。

长时间在这个行业呆着，就会开始对数字失去感觉。

以前还有几百万人民币的天使，后面变成了2000～3000万是起步价。

除了几个人啥也没有的团队，一看BP，估值给你报2个亿。有的时候单位还是美元。

你说贵，他还挺委屈的，说以前那个还不如我的同事出来都能拿到这个估值呢，我可不能比他低。

1个亿利润的公司，按30倍PE算也才30亿市值（除非你是风口上的），很多机构以前都看不上——但如果你是做企业的，就知道，1个亿的利润有多难。

大家对“亿”这个单位到底还有没有概念啊，你数数亿到底有几个0，我告诉你，是100000000，8个0啊！

建议你再打开自己的银行账户，看看上面有几个0再来说话。

很多人不理解VC财务投资机构的逻辑。

VC最有魅力的地方就是，向下（downside）是有限的，最多损失本金。但是向上（upside）是无限的，几十倍到百倍千倍都有机会。

投一个项目花的时间精力资金成本都差不多，所以想象力很大的故事，非常重要。

而你现在赚不赚钱，一年分红多少，不重要。一支基金的收益是靠成功的那1～2个项目创造的，其他的都是cost，是陪跑这场创业游戏的氛围组。

所以我们习惯于投大赛道，第一名，明星团队，高额融资，大笔烧钱。自己不赚钱熬死竞争对手，打仗3～5年，大局已定，再上市，等接盘侠。

但是现在，时代变了。

互联网的红利到头了，存量的竞争下，高投入高回报的投资机会没有了。现在的市场，越来越细分，每个市场算下来就小几十个亿的市场规模，而且技术路线扑簌迷离，也很难再出三年百倍的神话。

往后做一单，必须赚一单，没有羊毛出在猪身上的故事了。

但是还有很多不成熟的创业者，依旧沉溺在往日的虚假繁荣里，看多了媒体的传奇报道，以为自己能成为主人翁。

还希望跟当年一样，讲一个故事，秀一下工牌——大佬见我5分钟，钱到账了。

这样的人，他往往是刚刚起步，没感受过水温，所有的事都是脑子里的幻想。认为我只要碰到一个贵人，就能起飞。

说回生意这茬，为什么在投资人口中生意会偏贬义词。其实本质原因是——普通人眼中的好生意，和投资人眼中的好公司是不一样的。

（本人原创谢谢）

大致总结来说，就是——普通人看的是短期能赚到的钱。

机构投资人想要的是未来能上市，并且值钱的公司的股权。

实话说，目前大部分普通人（所谓低科技含量）能做的事，都不适合走资本市场路线。（不绝对，具体问题还是具体研究啦）

很多真正经历过的创业者老炮们会告诉我，其实公司在一定规模内是最舒服的——人不要太多，利润率比营收规模重要。做个百万到千万量级的生意，其实挺好的。

他们非常清楚，从客户那里拿到的钱是真的收入，从投资人那拿到的钱是有代价的。

投资只会锦上添花，不会雪中送炭，你越强，越有无数的人抢着来跟你送钱。

极致的成本控制和管理好企业的现金流非常重要。即使是能去融资的项目，现在周期也拖得很长。‍

最怕就是你急于搞大。太多公司，是能力配不上野心自己把自己作死了。

放弃幻想，脚踏实地。

各位，都2023年了，忘记融资，忘记画饼的神话。

量入为出，服务好你的客户，好好做个生意吧。

生意怎么了？让生意这个词回归中性。

创业归根结底就是做生意，只不过是你生意能做多大，做多长久。

做一个好生意是创业的底层逻辑，长期，可持续，让自己、员工和股东都能赚到钱。

做好自己的事情，其他的会随之而来。（港真，我现在还真想做点小生意……）‍‍

本文来自微信公众号：佩妮Penny的世界（ID：gh_6b033a40ed31），作者：佩妮小阿姨（前一级投资，一个只说真话的创投人）

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