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电商、内容、金融......创业者&投资人眼中的印度热门赛道

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年08月06日 15:00

整理：邓云晞，孔令晨，魏佩琳，黄雨萌，赵小纯

7月28日，由复星锐正资本和印兴资本联合主办的印度/东南亚投资峰会在广州召开。作为长城会主办的 GMIC 的分会场之一，这次峰会吸引了中国、印度和东南亚市场中的顶级投资人和明星创业公司参加，共同探讨了印度和东南亚市场中的中产消费新机会、电商生态、金融科技、内容市场以及投资机遇等五个出海创投圈最关心的话题。

36氪出海（ID：wow36krchuhai）作为顶级合作媒体参与了本次活动，在现场与嘉宾和观众探讨了印度/东南亚的市场情况和出海过程中的实操经验。以下为现场精彩观点，36氪出海整理发布。

印度中产消费新机遇

社区零售公司 DusMinute 联合创始人 Bobby Reddy：印度中产的月收入平均水平约为5-6万卢比(5000-6000元人民币左右)，1-5万的月收入群体也同样包括在印度中产范围之内。他们在整个经济当中占很大的比例。这正是我们所要关注的一个区间，他们的生活方式、消费方式也在不断的变化，这是在印度增长最快的领域，有很多的机会。印度城市化非常迅速，越来越多的印度人从小农村来到大城市居住。在未来5-10年，消费模式一定会发生变化，并且城市的居民需求不一样，这一定会给带来极大的挑战。未来印度的零售业还有许多的商机，因为不仅是城市，农村也有极大的需求。

“印度版去哪儿网”Ixigo CEO Aloke Bajpai：印度的小城镇也有越来越多的需求。此前许多人因认为很难通过解决他们的需求变现，所以忽略了他们的需求。如果我们可以满足他们，会有很多机会。在这个地球上很少有哪个国家像印度这样，人们有着不同的语音，不同的生活方式。因此，印度市场需要多元的战略。

电商生态

复星锐正投资总监 Andy Zheng：印度互联网的用户增长非常快，但是真正的电商发展体量不是很大，可能只有8000万到1亿左右的人有电商消费经验。

最后一公里物流服务公司 LetsTransport CEO Pushkar Singh：有很多传统的品牌，原来只是在商场里面出现，现在移到线上，也会到一些大型平台上。印度有一些老的店铺现在都开始开线上商城。当印度的人均可支配收入达到从量变到质变的点，这就有可能让电商有极大的发展，这是必须要准备面对的，和中国一样。

“印度小红书” Sheroes CEO Sairee Chahal：控制钱包的人会影响电商，70%的钱都是女性花出去的。随着女性网民的不断增加，越来越多的女性希望在网上建立起自己的身份。产品参数、育儿分享这些都是女性在网上购物或者销售的基础。印度女性参与劳动力的比例可以说是全球最低，但是他们依然负责家庭大部分的开销。

金融科技

凡普金科（FinUp）战略投资部董事总经理郭承肯（Duncan Kuo）：印度市场规大，作为单一市场却存在多种语言，除了英语作为通用语言外，主要方言至少20多种，因此本土化十分重要。其次，和东南亚相比，印度人才供应充足，比如在技术、营销、工程行业都可以找到相关人才。在政策法律方面，印度监管相对较明确，企业可遵循相关规定运作。另外，印度的金融服务覆盖率偏低，例如在13亿人口中只有约2100万信用卡持有人，金融服务需求庞大，其中包括18-29岁的年轻人。

印度相比东南亚市场例如印尼，其法律法规还是比较清楚的，比如获得什么许可从事何种业务、不同人群利息区间、金融机构与非银行金融机构（NBFC）要遵守什么样的法规等。整体来说，由于法规相对明确，在印度从事金融科技服务的企业，监管环境会比在东南亚更加自在些。

除了合规、数据、风控、运营等“常规”挑战外，对中国投资人来说，也许挑战之一的对业务发展速度的判断及心理预期。中国金融科技创业市场以及许多创业公司，在3~5年前经历了每年2到3位数的快速增长，并将此视为常态。我们认为印度不应该简单地跟过去的中国市场环境直接对比，应该注重质量、规模同时并进的作法。这个领域会有长期的发展，未来的增长很大，但也会面临许多风险管理的问题。

内容市场

“东南亚宝宝树” TheAsianParent CEO Roshni Mahtani：东南亚的基础设施非常多元化，有着不同的语言、宗教，并非一个统一的市场。广告变现方面，无论是用户变现还是收益，东南亚都和中国不一样。我认为想进入东南亚的中国企业要改变自己的预期。在东南亚，增长会慢很多，变现金额也较小。盈利是一个长期工作。

“印度版爱奇艺”TVF CEO Dhawal Gusain：制作爆品内容的秘诀，一个是消费者的选择。不仅看结构化的数据，还要看非结构化的数据。我们统计大部分的用户的观看内容，从自身平台和开放式平台上收集评价，用深度学习的算法对非结构化的数据进行解构，挖掘背后隐藏的信息，从而了解用户有哪些潜在需求。二是内容的选择。除了定量，还有定性分析。短视频用定量去分析，如果是长视频，就用定性去分析。比如这个故事怎么样？这个问题没法通过分析数据来解答，要看故事本身写的怎么样。另外，作为初创公司，内容能否创收对我们也很重要。

投资印度

Chiratae Ventures 合伙人 Karan Mohla：过去几年一直有人问一个问题“为什么很多人说印度是下一个中国？”但是在过去的十年，印度似乎又并没有达到这样的发展。这背后有很多的原因。首先，印度13亿人口的市场是分裂的，中国市场相对来说更加均匀。印度的人均可支配收入也会影响到一些行业比如电商的发展。另外，我们要看清楚中印两个市场的区别。在接下来的五年，我们会看到越来越多的中国投资者到印度投资，关键是在于了解中印之间的区别。另外我们可以看到已经有了二次创业者，有很多中印两国的投资者和创业者的合作机会。

君联资本董事总经理 Joon Sung Park：在印度投资，竞争比起中国要小得多，我们可以看到中国这边的VC的数量(不包括天使投资)有2000个左右，在上海就有几百个，估值过高是一个问题。现在是在印度投资的很好的时机，等所有的信号发出来大家都认为有机会了，实际上投资已经太晚了。当然我们还处在学习的阶段。

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