共享充电宝杀入电子烟抢钱：厂商大战自动售烟机

编者按：本文来自微信公众号“蓝洞新消费”（ID：landongpro），36氪经授权发布。

蓝洞新消费报道，8月12日消息，蓝洞近日发现，多家共享充电宝品牌已经开始通过多种方式进入电子烟行业或者筹划进入电子烟行业，以抢夺电子烟线下渠道销售的第一波红利。

共享充电宝暗战电子烟抢第一波红利

蓝洞获悉，在小电、街电、怪兽和来电四大共享充电宝品牌中，目前小电动作最快，已经生产并开始小范围投放一款名为iCool小爽的自动售烟机设备。

和使用共享充电宝方法一样，将电子烟放入封闭式柜机，用户使用手机扫码即可完成购买。

蓝洞了解到，小电目前和电子烟初创品牌益爽进行合作尝试，从自动售烟机名字看，像是双方公司名字各取一字组合而成。

蓝洞查询相关iCool相关商标后发现，申请iCool商标的公司为北京伊电园网络科技有限公司，旗下正是共享充电宝品牌小电。

iCool第34类电子烟品牌已在4月10日被申请

iCool第7类自动售货机商标也在4月10日被申请，此外，第9类计算机程序也被该公司申请。

商标申请方为小电，意味着该自动售烟机设备所有权归属方为小电，益爽只是作为商品电子烟提供方进行合作。

蓝洞获悉，该款自动售烟机设备已经迭代数次，相关程序专利也在小电手里。

小电很可能会快速将自动售烟机同步放到共享充电宝柜机旁边，一套人马维护两个业务，有利于提高收入和用户活跃度。

街电方面，蓝洞了解到目前还没有最终确认采用何种方式进电子烟抢钱，有接触过的电子烟品牌方告诉蓝洞，街电方面有可能也是开发自动售烟机进入市场，但现在犹豫不决的是售卖所有电子烟还是街电自己做独立电子烟品牌。

怪兽方面，目前没有确定消息何种方式进入，但已经开始和国内电子烟品牌开始接触探讨合作可能性。

来电方面，相关人士对蓝洞表示，目前没有合作售卖电子烟计划。

蓝洞在此前5月份曾预测，电子烟进入深水区：线下大决战，电子烟品牌的线下销售收入将成为决定电子烟品牌江湖地位的核心且决定性指标。

对于共享充电宝来说，经过长达两年的运营与投放，基本上已经将自助充电设备铺设进了各地吃喝玩乐商圈，而这些区域用户和电子烟用户高度重合，用户契合度很高，而且现在铺设自动售烟机只是已经铺设渠道的二次开发，并不需要增加额外人手拓展市场。

可以想象的是，只需要在自家共享充电宝柜机旁边同时摆放电子烟自动售烟机，这个动作可能一夜之间便可遍布全国吃喝玩乐商圈。

这是典型的渠道复利。一次渠道，多次售卖，所以共享充电宝的核心商业模式恐怕会进行重新讨论，充电只是其中一项收入业务，核心的是线下渠道价值可以重复利用，而电子烟这样的产品则非常适合和吃喝玩乐相匹配，而且属于现金流回笼比较快的业务。

怪兽年初商业计划书已披露此计划

有趣的是，蓝洞在此前一篇文章中报道过怪兽的商业计划书，里面谈到了这一场景，并且表示新零售场景才是共享充电宝的最终场景。

融资计划书显示，截至2018年12月，怪兽已经覆盖全国700个城市，用户数超过7000万，铺设充电宝数量超过200万，日均订单超过90万，日均GMV超过440万，月复购率为18%。

怪兽在计划书里提到了数次新零售，称可以利用千万级商户资源的强大渠道网络搭建新零售和广告平台，拓展千亿级新零售市场增量。

怪兽谈到，试图通过快速搭建以共享充电宝为核心的下沉渠道后再进行其他品类渠道复用，比如礼品机新零售再度铺设，比如智能零售柜，以销售电子烟、IP玩具等物品。

计划书预测说，电子烟在充电宝领域的新零售市场销售规模高达700亿元人民币。假如铺设点位500万个，每天售卖一支，价格40元，一年按360天计算，销售将达到720亿元。

而这一切只是共享充电宝的渠道复用，在遇到电子烟之后共享充电宝突然很可能打开千亿级单品新零售增量。

电子烟品牌也开始自研或合作自动售烟机

除了共享充电宝开始布局庞大的吃喝玩乐商圈点位以外，电子烟品牌本身也开始对此进行了布局，蓝洞了解到目前有至少四家已经开始付诸行动进行落地。

悦刻目前每个月烟杆出货超过百万套，烟弹出货超过800万颗，这些销售构成包括线上电商，更包括广阔的线下渠道销售。

悦刻的自动售烟机显示为品牌自主拥有，不排除是生产厂家贴牌生产，但对外统一品牌均是悦刻RELX。

悦刻RELX自动售烟机已经和充电宝并列在店家柜台

自动售烟机被摆放在店内显要位置

与悦刻自有售烟机不同的是，另一家网红品牌灵犀电子烟采取了和第三方榔族合作的模式。

蓝洞此前曾披露，灵犀入股榔族，榔族协助灵犀在夜店酒吧等渠道进行自动售烟机的铺设。

榔族L-Box目前推出了两款颜色产品，用户使用微信或支付宝扫码即可自助完成购买。

扫码即可购买

榔族设备显示，可以购买电子烟，还可以进行游戏和充电

据介绍，针对渠道商、业主方、二级渠道商和促销员来说，L-Box提供多角色账户分账系统，每个角色均可以查询当日、当月渠道销售报表和进行收益提现，完全实现铺设后傻瓜式自动分成流程。

另一家位于杭州的电子烟品牌鲸鱼则采取了自研的自动售烟机。

鲸鱼轻烟自动售烟机设备

鲸鱼CEO邱懿武告诉蓝洞，自动售烟机系统均为鲸鱼自有，扫码用户都将成为鲸鱼新用户。

深圳的电子烟品牌益爽则选择了和小电合作。

据蓝洞了解，目前便利店、零售店、KTV、酒吧、网吧、大排档、游乐厅等线下店铺均成为了各家电子烟争夺的重要场景。

自动售烟机带来的问题：如何杜绝未成年购买

我们在关注电子烟正在急速爆炸发展的同时，也应该关注到电子烟行业对未成年是否做到了足够好的屏蔽，否则就是赢了现在输了未来。

自动售烟机的无人值守模式，大大节约了人力，但带来的问题是，如何不让未成年人购买到电子烟？

每家电子烟品牌都在包装盒上注明，严禁18岁以下人士吸食电子烟，但在无人值守的售烟机面前，他们是否可以真正严格做到这一点？

榔族CEO吕华对蓝洞表示，L-Box将采取微信认证的方式，利用微信真实用户注册身份接口对扫码购买进行判别。

鲸鱼CEO邱懿武对蓝洞表示，目前已经在开发身份证识别过滤系统，购买用户需要验证通过方可以购买，也在研究如何在手机端通过人脸识别形式进行判定。

益爽CEO龚自佳对蓝洞表示，对于如何禁止未成年人购买，品牌方有考虑到，并要求分销商必须按照当地规定进行，并要求分销商只能将设备摆放到18+场所，并且设备、扫码页面有明显提示禁止未成年人购买，多重提醒用户，身份线上检测目前在实验阶段。

深圳6月26日通过的新版控烟条例中，将电子烟纳入控烟范围，并且里面提到了一项非常重要的禁止行为。

从这条规定可以看出，深圳禁止自动售货机销售烟草制品，在深圳控烟条例中，烟草制品包含电子烟。

深圳采取一刀切，管你什么机器售卖，什么充电宝售卖，花里胡哨的，自动售卖一律禁止，想必也是禁止未成年人购买烟草制品，但不知道最终是否会落实到位。

秦皇岛8月1日实施的控烟办法里，电子类烟制品被纳入烟草范围，通过自动售货机或者移动通信、互联网等信息网络非法销售烟草制品也被视为禁止。

各大共享充电宝和各大电子烟品牌推出的自动售烟机，在疯狂扩张电子烟这一巨大市场的同时，还应该采取技术手段规避未成年人购买，承担起社会责任。

同时我们也呼吁相关部门，应该对自动售烟机进行规范和管理，以免失控。

他山之石可以攻玉：Juul因青少年话题被吊打

美国市场的电子烟老大哥Juul的案例可能可以提供一些参考。

Juul在去年以380亿美元估值出售了35%股份给奥驰亚后，成为了创业公司成长超快的案例，但同时在2019年，Juul可没少被美国监管部门以及各州鞭挞和吊打。

核心问题就是Juul的青少年营销有诱导之嫌，以及在规避未成年人购买电子烟措施上不力。

美国旧金山市在当地时间6月25日投票通过了一项禁止销售电子烟的法令，使其成为美国首个宣布销售、分销和制造电子烟产品均为非法的城市。

而旧金山是Juul的故乡，尽管该公司最近在当地刚刚买了一栋办公楼。Juul表示支持更严格的监管和执法，但不支持全面禁令。

旧金山市长市长布里德表示，电子烟的广告已盯上青少年，令其上瘾。该法案将在6个月后全面开始实施，零售商将在这段时间里将电子烟产品下架。

美国食品药品监督管理局在2018年12月时要求包括Juul在内的电子商务制造商提交计划，在60天内解决青少年使用其产品的问题，并在今年1月表示将继续加大对烟草和电子烟生产商的压力，要求他们采取重大措施，使其产品不落入青少年手中。

该机构表示，Juul尤其需要履行承诺。FDA正在调查Juul营销行为，称青少年使用尼古丁电子烟设备是一种“流行病”。

媒体指出Juul的早期广告活动，其中包括年轻的模特和明亮的颜色，监管机构称吸引了青少年。

Juul表示对这些广告表示遗憾，随后主动关闭了一些Facebook和Instagram账户，并从零售店撤下了好几款水果和糖果口味的产品。

从旧金山宣布禁售电子烟来看，Juul可能还将为以前的激进营销和市场行为买单。

蓝洞观察：必须有技术手段禁止未成年人购买电子烟

无论这是一个千亿市场，还是万亿市场，禁止未成年人吸烟和吸电子烟是一项铁律，品牌方和渠道方不应该仅停留在表面提示语的禁止，还应该切实采取技术手段尽可能阻止未成年人方便接触到电子烟。

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