vivo“狂飙”的三年

回溯过往十年，国产智能手机格局生变。

从中华酷联到华米OV再到VO荣米不断演进。

从野蛮增长到增量增长再到存量时代。

在同期手机厂商下场卷的当下，有的艰难，有的冒进，而vivo默默进化成了领跑者。

让人不免好奇：vivo“狂飙”的三年都在做什么？为什么可以活的滋润？

01

为什么说这是狂飙的三年？

2010年9月24日晚，一众人带着帐篷、睡袋、气垫床，彻夜守候在北京三里屯一家店门口，仅为买苹果iphone4。

堪比春运买火车票的画面，记录下智能手机的高光时刻。

次年，国产手机vivo宣布进入手机行业。彼时，作为国产新人的vivo大概不会想到，自己有一天会在激烈的行业战局中杀出重围，拿下国内市场份额第一。

就在7月28日，Canalys发布2023年第二季度中国智能手机市场报告。报告显示， vivo以18%的市场份额位列第一，其后依次是OPPO、苹果、荣耀、小米。

数据背后是一个有趣的现象，在社交媒体平台上，不断有网友分享购买vivo后的使用过程。

一位粉丝总结：最初被吸引到，是为颜值买单，没想到两年下来，竟然出乎意料的好用。评论区下，引来了vivo粉丝对不同型号手机使用情况的讨论。

这种热度或许印证了市场的反馈，而这已经不是vivo在市场上崭露头角的第一年。

综合Q1、Q2中国手机市场报告显示数据，vivo领跑地位稳固，已经拿下上半年第一。在此之前，vivo在2021、2022年已连续2年斩获国内市场份额第一，这也意味着，vivo的一路“狂飙”已进入第三年，且成了中国手机市场领跑者。

02

从华米VO到VO荣米时代

回溯过往十年，国产手机的江湖地位变化有迹可循。即每个阶段都有四大将军。

从运营商时代的“中华酷联”到互联网时代的“华奇小魅”，再到实体回归时代的“华米OV”以及消费升级时代的“VO荣米”。

按照Canalys发布2023年第二季度中国智能手机市场报告所说，在市场趋于饱和的当下，“VO荣米”格局日益稳固。vivo等国产厂商正在积极通过多维度创新来抵抗行业衰退周期，打响重返增长“第一战”。

可以看到，在同期手机厂商下场卷的当下，有的艰难，有的冒进，在进入 VO荣米格局的第三年，vivo持续保持份额第一，成为长期领跑者。

那么，为什么领跑的会是vivo？2012年11月20日，北京水立方，vivo旗下X系列的第一款智能手机——X1正式发布。也因此一战成名，销售数据破百万台。

此后，vivo便开始以惊人的速度狂奔：2年实现销售额破百亿，3年进入中国市场前五，自2016年以来一直稳居中国手机TOP3。

但vivo的历史中并非都是“战绩”，也曾遭遇过危机。

2017年，随着4G对3G的替换逐渐完成，手机市场也迎来了一个长期下降周期，vivo也面临着抉择。

这时期，vivo开始改革。从战略规划、内部资源调配、产品布局、技术方向，到人员布局，一系列的动作，在每一个方面展开。

在技术方面，vivo确立了一份为期3~5年的中长期技术发展战略规划，并调整与上游伙伴的合作方式和合作方式与节奏，深度参与手机关键领域创新布局，对新兴技术的跟踪与布局的周期提前到18个月甚至36个月。

到了2020年，vivo明确产品优先，研发优先的理念，以及“影像，设计，系统，性能”四大研发长赛道，提出不惜一切代价，在这些影响用户体验的关键领域上，构建可持续的核心竞争力。

而这些调整与变化背后，最根本的逻辑，都回归到以用户为导向，回到长赛道的底层创新上来。

第二次危机，依然痛苦。当经历过飞速发展的智能手机市场已进入存量时代。人们对手机的整体需求减弱，逆周期下，vivo也开始寻求新的突破——突围高端市场。

这时候，vivo的布局优势开始显现出来。由于此前，vivo将主要资源都押注在当期产品或短赛道上，也使得vivo高端机系列提前抢占了市场份额。

具体表现可以看到：今年上半年，新一代大折叠vivo X Fold2和首款小折叠vivo X Flip都凭借在折叠设计、影像等方面的顶级表现，在销量和口碑上成绩亮眼；

vivo X90s延续X系列的极致影像体验，推出全新质感模式，用科技满足广大用户对人文摄影的追求。产品功能设计与用户需求的高度契合，成为助推其销量领跑的源动力。

危机之下，vivo不仅走出了穿越周期，稳中上扬，还成了格局领跑者——VO荣米的四大将军之一。

03

要卷就卷产品本身 别卷价格

除了市场策略和产品技术，vivo的文化理念和思路也值得其他企业思考。

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾在公开场合强调：“在用户所真正关注的地方卷，对行业发展是好事。最怕的一个行业什么呢？没东西卷了，只能去卷价格战，我们其实希望这个行业大家不断的去卷产品本身。”

这也表明了vivo的态度：坚持长期主义，关注用户需求，不断提升产品品质。

关于到底应该如何关注用户需求，胡柏山也给出了vivo的答案。“我们最近两年也总结了一些方法论，其实也可以跟大家分享一下，我们这个方法论其实还是来源于用户。设计驱动上，第一，新的设计为用户改变了什么？第二，这个改变对用户的价值或者意义到底在哪？第三，这个改变是不是简单优雅的方式。”胡柏山提到。

比如，在影像技术研发上，早在2016年，vivo专门增加投入，在杭州成立了影像算法研究中心；到了2017、2018年，在人工智能领域，vivo成立人工智能全球研究院。

能够看到，随着后智能机时代的到来，vivo一直跟随着用户需求发生变化。

在胡柏山看来，vivo始终要面对用户的真实需求。“尤其是智能机时代，用户对影像的需求强烈且不断发生变化，如果不为消费者提供超越其希望值的产品，那么就迟早会被市场淘汰。“他认为。

未来，vivo还将在AI领域持续投入，在用户需求上提前预判变化，提前做资源储备，来调整和应对用户需求上所发生的变化。

从低调的广东本地企业，到行业领跑者，vivo销量冠军进入第三年，让国内智能手机行业变天。相信在未来，国内经济复苏、高端机不断突围的背景下，以VO荣米为代表的国产品牌，顺应国家政策的东风或将崛起。

发布于：北京

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